互聯網大潮洶涌而至，所有企業都需要與時代接軌，以互聯網思維和技術改造傳統的生產與經營。企業的信息化、電商化刻不容緩，但受制于技術能力和資金壓力，為數眾多經銷商們對如何轉型電商充滿迷茫。

本地化聯盟自建——經銷商自救之道

對很多傳統企業及經銷商們而言，與B端電商平臺的合作存在風險，但又看不到其他的互聯網轉型方法，這是他們焦慮的核心問題。千米網的建議是，經銷商本地化聯盟自建B端電商。

關鍵詞一：聯盟

為什么要聯盟？原因至少有三。首先，外遇強敵，區域內的經銷商們不能再想從前那樣斗來斗去，窩里斗的結果只會讓外來的平臺漁利，聯盟是避免內耗的選擇。其二，以一家經銷商的力量去對抗大的電商平臺往往不夠，但區域內的多家經銷商一起合作，聯合對抗平臺競爭，勝算會大很多。其三，聯盟合作自建平臺將有效豐富經銷商貨源，實現資源互補。

關鍵詞二：自建

自建電商平臺的意義無需過多解釋，流量、數據、網點、資金，這些是分銷商安身立命之本，應當寸土不讓，經銷商只有把平臺控制在自己手里，才能把生產資料控制住，才能把未來的命運掌握在自己手中。

對經銷商來說自建最大的難點是技術問題。事實上，技術本身不是難題，市場上有大量成熟的解決方案，找到合適的第三方服務商外包就可以搞定。

相比技術，經銷商在自建電商的過程中最大的問題是缺少套路，即便有ERP、CRM等電商化系統，但東一榔頭，西一棒槌，結果導致了各種不通，用起來非常麻煩，做了無用功。經銷商在轉型電商的過程中應該以客戶為中心，而切忌從自己的角度出發。

SaaS——適合電商轉型的最佳落地方式

成本同樣是企業及經銷商自建電商時考慮得很多的一個問題。IT技術發展到今天，企業電商需要用到的各種組件已經可以做到先租后買，SaaS化的電商產品及解決方案對企業投入的要求并不高。實際上，一整套電商解決方案，包括了B2B和B2C，不到10萬塊就能做下來。分銷商與其砸幾十萬給B端電商平臺做別人的平臺，不如把這部分資源拿來做自己的電商平臺。

為什么選擇用SaaS模式幫助傳統企業進行互聯網轉型？在千米網看來，任何的To B都是SaaS，SaaS的好處顯而易見。過去提及電商大家都會產生同樣的感覺“值錢但燒錢”，而SaaS避免了燒錢這件頭疼的事，直接把電商門檻壓的很低。傳統的商業未來需要信息化，企業在選擇用傳統模式信息化和SaaS模式信息化的時候，一定要首先選擇SaaS，不僅因為SaaS只有原先1/10、1/100的低投入成本，更因為SaaS服務商還將幫助你在后期永久升級維護。

因此，長期以來千米網堅持用SaaS的方法幫助包括傳統零售行業在內的所有傳統企業真正實現互聯網化。不同于其他工具型企業，千米網選擇從電商的維度來幫助傳統的品牌商、分銷商、零售商調整原先的商業模式、改變它們跟外界互動的方式，同時將電商往企業內部延伸。

SaaS化既然是從工具角度出發，首先要把工具的事情做好，研發出最專業的電商系統；其次要在聯網這件事情上幫助企業他們組合的效率，提高到最優的連接速度；最后，幫助用戶把這手好牌升級成好的商業模式，這是也千米做SaaS的終極目標。

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