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我國的葡萄酒釀造技術并不發達，從沒有葡萄酒文化的根基，絕大部分葡萄酒來自于從意大利、法國、西班牙、德國等進口。消費觀念也基本停留在“有錢人喝的”“有檔次”“禮品”層次，而隨著經濟條件的提升，消費觀念的改變，葡萄酒的需求越來越大。而市場所詬病也越來越越明顯，進口葡萄酒價格高昂，國產品牌口感不好，假酒泛濫成災。

整體而言，進口葡萄酒需求旺盛，但上游葡萄酒供應商小而分散，采購復雜。據數據統計，除意大利、法國、西班牙、德國等少數幾個國家外，全世界范圍內散布著超過10萬個有出口能力的紅酒生產商。分銷環節冗長，成本疊加驚人。一瓶進口葡萄酒至少經過海外酒商、中國進口商、品牌運營商、省代理、市級代理、批發市場、終端零售等環節，消費者最終購買的價格在原價的十倍以上，每增加一個環節分銷商都需要拿至少30%的毛利來應付運輸、關稅、報關費用、賬期等開銷。假貨難以控制。為了提高毛利率，分銷商也不得不在環節中摻雜一些假貨，最終使消費者受損。

B2B平臺價值

從上述來看，葡萄酒供應鏈有很大的提升改造空間，國內也有很多的從業者希望解決這些行業痛點，這就是B2B平臺。

打通行業信息，降低供應鏈風險。B2B平臺邀請海外酒莊直接入駐，中小酒商可以直接通過平臺采購物美價優的進口葡萄酒，打破傳統分銷模式，而信息的透明化也降低了產業鏈上需求與采購不對等造成的風險。

降低終端價格，促進消費大眾化。較低的價格，優質的產品，促使零售商往一個理性毛利率的方向轉變，進口紅酒也能恢復到一個理性的價位，對紅酒消費市場會是一個極大的刺激，葡萄酒進一步走進大眾消費市場有一個很好的推動作用。

促進葡萄酒行業向積極健康的方向發展。整體而言，消費者獲得了低價好產品，零售商賺取足夠的利潤，經銷商的作假得到控制，生產廠商也能獲得更豐厚的回報，進而生產出更好的產品，消費者買單的意愿更加強烈，這將達到一個完美的多贏的局面。

B2B平臺的困境

盡管B2B平臺看起來有非常多的價值，但理論不放在實踐中去檢驗就只是一堆沒用的廢話。因而，我們當先要考慮的事情應該將B2B平臺放在用戶端發現問題，解決問題。

供應端B

大品牌廠商：本身有非常完善的分銷體系，包括價格體系、分銷網絡等，與奢侈品品牌不愿意將經營權給電商平臺的道理一樣，平臺交易對其線下渠道體系造成沖擊，分銷渠道模式的價值體現在于對市場的控制力，而一旦分銷體系崩潰，廠商抵抗市場反應風險的能力就會減弱，從根源上，大品牌酒廠是不會選擇平臺交易的。

小品牌廠商：從提升品牌知名度和銷量的角度去考慮，小型廠商，不知名品牌、精品酒莊很難付出這部分成本去做推廣運營，他們確實需要有人為他們做推廣。但是問題在于，B2B平臺做不了這個服務，中國消費者對于葡萄酒的認知程度低，極少數人能熟知葡萄酒的優劣質判斷、品鑒。消費者對品牌的認知度極低，要讓消費者對除了像拉菲、白馬這些以外的品牌產生辨識度極其不易，對于高端人士“喝品牌”，普通消費者“喝新鮮”“喝時尚”“喝氣氛”而言，要想靠營銷廣告提升品牌知名度，提高銷量與客戶忠誠度，這幾乎是不可能的，唯一的方式就是銷售終端鋪設的面有多廣，這又回到了傳統的渠道模式。

經銷商B

扁平化渠道、價格透明、海外直供、金融服務……B2B平臺看起來很誘人，但實際上只受到了一些中小型煙酒店、團購商的青睞，對傳統模式運作的大商而言，價值很有限，吸引力不足。

傳統大商（紅）：處在產業鏈較上游，代理品牌知名度高，依托企業的強大品牌拉力、營銷政策、推廣策略、團隊支持等做大做強，而且經手的貨量大，獲得的利潤也還算可觀。從B2B平臺拿貨，沒有廠商的綜合實力支持，反而不占有任何優勢，獲得的利潤可能會更低。

傳統大商（白）：一些白酒大商在“轉”紅酒時候也沒那么順利。受葡萄酒文化、消費理念、品牌差異性、市場競爭等和白酒市場非常不同，因而，白酒大商也沒能走通路子。

煙酒店、團購商：直接面對消費者或團購客戶，其經營的核心邏輯是客戶的圍繞客戶的需求做利潤高的產品。首先，產品品牌的知名度要還可以；其次，價格不透明才是關鍵的。

長期發展的續存問題

短期來看，B2B平臺模式尚有一定吸引力，但從長期來看，B2B平臺只是作為信息溝通的平臺，服務能力有限，盈利難以維繼。其次，B2B平臺難以滿足用戶全部需求，尤其是對大品牌商的吸引度不夠，平臺間的競爭性差異太小，用戶粘性差。再次，在缺乏有效，有力的監管規則下，很難保證平臺交易市場的有序性。

受上述觀點影響，一下紅酒B2B交易平臺利空：

酒歡網 （獲投狀態：不明確）

酒歡網是一家會員制的酒類酒類倉儲批發量販電商，提供白酒、葡萄酒等的電商B2B電商銷售平臺，隸屬于杭州狂喜科技有限公司。

優自西方（獲投狀態：不明確）

法國名酒B2B微進口平臺。提供選酒、物流、清關、品牌推廣等一體化服務。

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