SaaS替代傳統軟件，只是時間問題。

IDC預測，未來5年，中國的SaaS產業將進入快速發展階段。2014 年，中國SaaS 市場規模為3.88億美元， 預計2019 年市場規模將達到12.23億美元。2015~2019 年，中國SaaS市場的年復合增長率將達到25.4%，而其所對應的傳統軟件市場的增長率為8.8%。

由此寄云科技在思考，傳統軟件企業為何不再被市場青睞？總結來看，主要出于四方面原因：受地域限制，成本限制，銷售增長受限；無法快速響應用戶需求，產品體驗差；從拜訪、演示，到定制、開發，再到安裝部署，銷售周期漫長；地推+渠道的銷售模式使銷售成本居高不下。而使用SaaS則意味著，任何時間、任何地點的訪問；更靈活的業務響應能力；更低的采購風險 ；更低的投入；更快的特性迭代。

寄云科技CEO時培昕

市場趨勢如此，但我們還必須看到國內云服務市場的真實情況。中國云服務市場體量與經濟水平嚴重不匹配。2014年，中國公有云收入僅占全球市場份額1%，但數據中心數量占全球10%，而中國GDP卻占全球的13%。同時，中國的云服務收入結構也出現軟硬倒掛，到2018年云服務在IaaS方面的收入將超過60%，而從全球IaaS只有不足20%的占比。也就是說，雖然中國用戶對SaaS的認知和使用將持續增加。

為什么會出現軟硬倒掛現象？寄云科技認為，主要出于三方面原因：其一，傳統軟件希望分食SaaS蛋糕，但不具備“登云”的技術能力和運營意識。中國有近10萬家軟件企業，但只有1000余家SaaS公司，總數量不足美國市場的8%；其二，渠道商普遍存“戒備”心理，擔心在IT云化后被線上渠道取代，對于轉型有動力卻無能力 。其三，用戶知道云是熱點，知道云的好處，但無法獨自完成，業務發展不規范，個性化訴求眾多。

而如何破解以上難題，建議關注兩個方向：即PaaS平臺和企業應用商店。基礎設施已經趨于完善，大量應用需要從傳統模式轉變成云服務模式，且應用的交付速度和質量要求越來越嚴格，但現有的客戶不具備上云的能力——PaaS平臺。 同時，國內中小企業客戶分散，而訂閱式服務下的云服務廠商無法承受高額成本的地推式獲客模式，企業客戶同時需要一站式的云服務平臺來快速獲取多個廠商的服務——企業應用商店。

而以上兩個方向由中國自主知識產權的”產+銷“SaaS服務平臺所涵蓋。寄云SaaS服務平臺可提供SaaS分銷和SaaS開發兩種業務模式。SaaS分銷，寄云科技提供平臺應用商店，并支持合作渠道構建渠道應用商店，實現SaaS應用的銷售；而SaaS開發方面，寄云科技可以幫助傳統軟件實現SaaS化，提供軟件SaaS門戶、自動化交付、擴展和運維的能力，支持構建全新的多租戶SaaS應用。

目前，寄云科技已經為數十家傳統軟件企業和第三方SaaS廠商提供服務，而神州數碼、HPE、沃云、航天信息、軟通動力等都已經成為寄云科技的渠道應用商店合作伙伴。寄云科技的目標是，讓SaaS開發更簡單，創業者更聚焦在核心業務上；讓SaaS獲取客戶更簡單，成本更低；將搭建全國(球)性云服務銷售網絡，對接銷售渠道和云服務供應商。

岱凱公司陸志宏：寄云科技未來賺錢的殺手锏業務和盈利模式是什么？

時培昕：一方面為傳統軟件企業提供SaaS轉型服務，另一方面，打通線上銷售通道，建立企業應用商店，為SaaS企業對接渠道和用戶。

陸志宏：寄云科技PaaS平臺的差異性體現在哪些方面？

時培昕：PaaS平臺一定會趨于垂直化，不同的應用領域都會出現垂直化的PaaS組件。所以寄云科技的PaaS平臺更適于幫助傳統軟件企業進行SaaS轉型，實現企業應用的快速開發。當然，未來其也將與我們自己的應用大數據業務進行結合和整合。

太極股份許詩軍：寄云科技不開發SaaS軟件，也不提供IaaS服務，您是如何與這兩類企業合作分賬？

時培昕：針對傳統軟件企業，寄云科技也會提供一種類似SaaS的服務，提供開發和運營平臺，幫助其調整系統架構，幫助其實現云轉型。當然，傳統軟件企業在使用寄云平臺過程中，需要支付費用。同時，如果SaaS企業希望進入寄云應用商店，將其軟件加入寄云的分銷體系中，在銷售過程中，寄云也會與SaaS企業按交易額進行分成。

聯想公司張旭東：聯想擁有大量的客戶資源，現在客戶確實已經向聯想提出了大量的PaaS和SaaS方面需求，我們希望與寄云科技合作。例如在汽車制造領域，客戶已經完成IaaS層部署，但并不知道SaaS應用應該如何整合，其實，用戶非常需要聯想這樣的IaaS層廠商，與寄云科技這樣的PaaS、SaaS廠商合作，提供完整的解決方案。

IBM高雪峰：IBM非常愿意與寄云科技進行合作：其一，IBM在全球一直在幫助大型客戶進行數據中心遷移、云端遷移，也因此積累了很多經驗，所以IBM也特別希望在此方面與本土專長于SaaS化、云化的公司合作。其二，IBM BlueMix會在中國落地，因此IBM也非常需要與寄云科技這樣具有強大PaaS能力的企業合作，幫助用戶現實應用上云。其三，IBM的認知計算、大數據分析等，其實也可以作為公共SaaS服務，服務所有的客戶，所以在此方面也可以與初創公司進行合作。

“2016中國云計算生態系統峰會系列報道”

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