2016年8月，天窗城市論壇首次問鼎金陵。本次天窗城市論壇覆蓋了投融資、零售、汽車、醫療等十大領域，旨在為創業者帶來最有價值的行業發展趨勢，推送最應景、最契合創業環境的高質量訊息。

活動期間，千米網聯合創始人戴天作為特邀嘉賓隆重出席本次活動，并與一眾重量級嘉賓共同參加圓桌論壇環節，圍繞“如何通過新技術驅動傳統行業升級”這一問題發表獨到見解，以下是戴天的觀點摘錄：

各位好，我是千米網戴天。

先和大家聊一聊現在比較火爆的企業級服務市場。在這個領域里，千米網和合作伙伴們分別從不同的維度為傳統企業信息化創造價值。有些人針對的是企業外部經營，有的人針對企業內部管理；有的人將重心放到線上，有的人將主力轉移到線下。而對千米網而言，我們希望在企業電商系統搭建和服務這個方面創造最大的價值。

企業電商轉型：定制系統背后衍生出的偽需求

為什么千米網會專注于企業電商系統及服務的提供？因為這關聯了企業商業變現的信息化模塊。前幾年，很多企業下意識的會去選擇定制一套系統，這種一錘子買賣的好處是能滿足企業定制化的需求，缺點是投入大而且后期沒有專業人員去進行系統的更新迭代。還有就是在系統的定制和使用過程中，暴露出了很多需要去改善的狀態。

舉個場景化一點的例子！比如某個企業花了幾十萬定制了一套系統，經過三個月的開發當企業拿到這套系統的源代碼時，這個企業的需求在市場影響下發生了嶄新的變化。這個時候，原先很多的舊需求就變成了偽需求，且即將落地的系統也無法滿足企業新生的需求。這個時候怎么辦？焦頭爛額的企業只能追加一大筆錢繼續做一輪新的開發。

再舉一個常見的例子！對某些企業而言，電商只是企業信息化的一部分，部署完一套獨立的電商系統往往不夠，因為企業還希望能夠對接CRM、ERP、倉儲等不同的系統。然而，系統之間的打通都需要一個設計、規劃、部署、測試的過程，原先搭建這套系統時企業需要匹配IT資源維護，可是縮水了以后只能造成資源浪費。

SaaS：適合企業低成本試錯的電商模式

面臨以上這些尷尬的狀況，我們整個千米網團隊竭盡了洪荒之力去思考，怎么從技術角度帶來一些改變，怎么讓線下實體企業有一個更加輕松、更加低風險的的電商化開始。

于是今天大家看到了千米網定位——電商SaaS系統級服務提供商。

現在很多企業意識到了企業信息化最大成本是試錯成本，甚至很多企業電商化敗在了電商系統搭建的第一步，而SaaS在啟動費用上面與定制化軟件相比非常有優勢。SaaS服務商已經把各個行業的解決方案提前做好了設計、規劃，實施，部署和測試。使用SaaS系統時只要把瀏覽器連接到軟件廠商托管的平臺上就可以了。而自建系統除了軟件成本，還需要硬件成本、IT環境成本以及 IT團隊做維護的成本。在電商的行業，SaaS成本和自建成本的比例是1：20，SaaS系統只占自建商城的5[%]左右。

另外作為SaaS軟件提供商，我們的電商系統已經和每一種軟件主流廠商打通。對企業而言，可以直接對接自身的CRM、ERP、倉儲、物流等不同的系統。企業使用SaaS系統一般是基于訂購的方式，企業可根據自己業務的規模購買軟件，當業務規模提高時去增加一些連接，而不要再購買基礎的設施和資源；當業務規模降低時，只要關閉掉這個連接就可以，也不會被這些基礎設施和資源所累。而自建系統無論我們能不能充分的利用，都要匹配足夠的IT資源去維護。

今天活動全程大家都在說“互聯網+”和電商，很多社會輿論都在說“做電商早死，不做是等死”。面臨互聯網的時候，幾乎每一個實體流通企業家都是處于焦慮之中的。這個時候，我們建議企業在前期千萬不要給自己施加超乎自身資金能力、運營能力的壓力，前期應該是做運營，做市場的，利用SaaS把自己商業模式落地。而千米網的存在意義，正是在于

幫助企業降低時間成本、金錢成本，少走彎路。

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