自2015年新三板掛牌以來(lái),營(yíng)收遙遙領(lǐng)先卻一直虧損的酒仙網(wǎng)終于看到了可以實(shí)現(xiàn)盈利的曙光。
8月22日,中國(guó)最大的酒類(lèi)電商平臺(tái)酒仙網(wǎng)(833919)公布了2016年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。今年上半年,酒仙網(wǎng)營(yíng)收12.07億元,同比增長(zhǎng)36.72%;虧損由去年同期的1.13億降至7155萬(wàn),虧損收窄36.5%。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰預(yù)計(jì),第四季度或?qū)?shí)現(xiàn)盈利。
作為酒類(lèi)垂直電商,酒仙網(wǎng)專(zhuān)門(mén)從事酒類(lèi)商品的線(xiàn)上零售(酒仙網(wǎng)B2C)、線(xiàn)上批發(fā)(酒仙團(tuán)B2B)、即時(shí)服務(wù)(酒快到O2O)及品牌運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)等。酒仙網(wǎng)以官網(wǎng)及移動(dòng)APP作為主要銷(xiāo)售平臺(tái),同時(shí)在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方旗艦店,有近萬(wàn)種SKU。
這家公司在財(cái)報(bào)中稱(chēng),大幅減虧得益于公司B2B業(yè)務(wù)。
上半年,酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.46億元,增長(zhǎng)率高達(dá)222.80%。該公司表示,B2B業(yè)務(wù)是今年上半年重點(diǎn)推進(jìn)的業(yè)務(wù),公司不斷為酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)和品牌商研發(fā)出適合互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的定制產(chǎn)品,開(kāi)拓區(qū)別于酒類(lèi)綜合性平臺(tái)電商的差異化業(yè)務(wù)。
此前在8月18日,酒仙網(wǎng)宣布戰(zhàn)略布局互聯(lián)網(wǎng)定制酒,以回避標(biāo)品線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格沖突問(wèn)題。與貴州茅臺(tái)集團(tuán)旗下習(xí)酒有限公司合作推出的“習(xí)牌特曲”是其首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)定制單品。郝鴻峰表示,定制酒帶來(lái)了高營(yíng)收和議價(jià)能力,未來(lái)將繼續(xù)提高定制酒的比重,作為盈利的突破點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)定制酒的銷(xiāo)售額有望占到酒仙網(wǎng)今年整體營(yíng)收的35%。
“B2B板塊成為酒仙網(wǎng)減虧的主要陣地,預(yù)計(jì)到今年年底酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)將覆蓋全國(guó)60%的區(qū)縣。”郝鴻峰在業(yè)績(jī)會(huì)上說(shuō)。酒仙網(wǎng)在財(cái)報(bào)中表示,其B2B業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域及銷(xiāo)售額目前在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。
大力推進(jìn)B2B業(yè)務(wù)的背后,是B2C領(lǐng)域愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
近年來(lái),包括天貓和京東在內(nèi)的綜合性B2C電子商務(wù)平臺(tái)利用自身流量?jī)?yōu)勢(shì)開(kāi)拓酒類(lèi)銷(xiāo)售頻道,一批傳統(tǒng)酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)及酒類(lèi)流通企業(yè)憑借線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)開(kāi)始啟動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù),各商家在價(jià)格、渠道、模式方面均存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)援引行業(yè)分析師評(píng)論稱(chēng),酒業(yè)B2B模式通過(guò)重塑供應(yīng)鏈,對(duì)于提升渠道效率、節(jié)約中間成本消耗等方面作用極大,同時(shí)還解決了產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存過(guò)高給渠道帶來(lái)的壓力。
在2C端,行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的放緩也讓一直虧損經(jīng)營(yíng)的酒仙網(wǎng)松了一口氣,這也是酒仙網(wǎng)虧損收窄的另一主要因素。郝鴻峰表示,從去年到今年年初,酒類(lèi)電商之間的惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)已基本結(jié)束,企業(yè)不再大量利用茅臺(tái)、五糧液產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn),市場(chǎng)基本回歸理性,這促使酒仙網(wǎng)B2C板塊的毛利率大幅提升。
此外,酒仙網(wǎng)持續(xù)推進(jìn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成效繼續(xù)顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示,費(fèi)用方面,今年上半年酒仙網(wǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例由去年同期的27.85%下降至22.44%,管理費(fèi)用由6.60%下降至4.26%,財(cái)務(wù)費(fèi)用由0.64%下降至0.23%,期間費(fèi)用率整體由去年同期的35.09%下降至26.93%。
目前,新三板已經(jīng)聚集了一大批酒類(lèi)電商企業(yè),包括酒仙網(wǎng)、壹玖壹玖、聯(lián)想控股持股的酒便利以及樂(lè)視控股投資的網(wǎng)酒網(wǎng),但這些新三板酒類(lèi)電商企業(yè)中實(shí)現(xiàn)盈利的并不多。盡管郝鴻峰預(yù)測(cè)公司今年第四季度可以實(shí)現(xiàn)盈利,但下半年的形勢(shì)仍有待觀察。
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