近日,天天網(834717)披露了半年報,公司上半年實現營業收入2.01億元,同比增長87.02%,凈利潤虧損縮窄至193萬元?;緦崿F盈虧平衡。
對此,三板富致電天天網高級副總裁張帥,他表示,目前公司的各渠道營業收入穩步增長,下半年公司正在搭建的B2B美妝供應鏈共享平臺也將成為公司的新的盈利增長點,今年預期可實現盈利。
B2B美妝共享平臺定位于生態整合
目前,在新三板市場上,天天網是第一家掛牌的美妝電商。這個市場容量可超過5000億元的美妝行業,在國內暫時沒有產生一個“獨角獸”。
天天網在行業的定位為“美妝行業的整合者”,張帥介紹,“所以不管是B2C還是B2B都是天天網未來發展的一個方向。”
不同于其他電商平臺只是去做B2C擴展品類和增加規模,張帥所說的B2B也并不是傳統的綜合類B2B,而是定位于生態整合,實現的是美妝垂直細分領域的自采自銷。 立足于天天網上游供應鏈積累的品牌資源及整合能力,實實在在地縮短了行業流通和資金利用銷量。
天天網要做的實際上是將其供應鏈的優勢發揮到最大,通過供應鏈的優勢將線下客戶整合,從而打通上下游的產業鏈。
值得注意的是,目前美妝的行業現狀是,美妝品牌能覆蓋到的往往是大的經銷商,小經銷商對于品牌來說難以覆蓋和管理。對下游小商家來說,因為體量有限,以合適的價格采購正品及海外精品并不容易。
且不能忽視的是,年輕創業者越來越多,這部分人群并不喜歡傳統的采購方式。對于上游來說,天天網B2B能夠幫助品牌覆蓋到小經銷商,而且品牌與小商家之間無需繁瑣的交流過程。對于下游小商家,互聯網的采購方式正迎合他們的需求。
張帥還指出,“天天網的B2B中還涉及一個小B的發展模式,即整合窄體用戶、個體用戶,讓他們成為小B的分銷商,通過這種形式打通三四線城市甚至縣城的供應鏈體系,同時也給他們提供一個零成本的創業機會。”
穩健供應鏈為先發優勢
張帥表示:“公司的B2B平臺還在內測中,將于近期上線,預計后半年將會成為公司的一個發力點,比重將會達到30%或者更高?!?/p>
實際上,天天網在美妝電商行業深耕多年,掛牌新三板的背書,以及以陳坤為代表的明星投資代言的加入,星妝品牌的獨家推出,同時與全球生產廠商的深度合作,都是美妝B2B的先發優勢。
“我們的上游供應鏈很穩健,技術力量比較完善。SAAS智能系統不僅支持線下的大B門店還支持全部小B個人分銷商,同時提供互聯網營銷解決方案和咨詢服務,整合上下游產業鏈,可以做到整個經銷商零庫存?!贬槍2B的優勢,張帥補充道。
零庫存實際上就是指,大小B分銷商不需要備貨做庫存,也不需要任何資金投入,免去進貨的資金壓力和風險,依據天天網的大數據平臺,專心做好下游客戶端的營銷即可,有訂單時,由天天網發貨。
張帥表示,“其實B2B美妝平臺的建立,最終的目的是打通上下游產業鏈,整合線上線下資源,搭建美妝供應鏈共享平臺。在“互聯網+”時代,幫助每一個“IP”實現價值變現,特別是助力個人載體的價值發揮到最大。而公司已經著手國際供應鏈的拓展,最終帶動業績的提升。”
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