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SAAS軟件紛紛搶灘批發(fā)市場(chǎng) 批發(fā)商接受度還比較低

佚名 河南商報(bào) 2016-09-01 14:24:58
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幾年前還只是概念的大數(shù)據(jù)、云平臺(tái),正以迅雷之勢(shì)走進(jìn)批發(fā)行業(yè)。

不少批發(fā)商戶,半年時(shí)間都能遇到六七個(gè)云端進(jìn)銷存軟件的推銷員。

這些云端軟件服務(wù)產(chǎn)品,究竟是批發(fā)商的真需求還是偽需求?

【現(xiàn)狀】“SAAS”軟件搶灘批發(fā)市場(chǎng)

在鄭州火車站商圈工作的劉先生,是一家服裝銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)辦公人員。他慨嘆:“這半年多時(shí)間,遇到推銷進(jìn)銷存軟件的真多,這里頭好多還是‘云’軟件,就是具有互聯(lián)網(wǎng)線上功能的那種,差不多得有六七種。”

這些云端的批發(fā)業(yè)進(jìn)銷存軟件,屬于“SAAS軟件”。對(duì)于批發(fā)行業(yè)的商戶而言,這些軟件還突破了原來的“單機(jī)版”軟件限制,使得批發(fā)商和下游的代理商、經(jīng)銷商之間,可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)管理,實(shí)時(shí)掌握進(jìn)銷存的狀況,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨和結(jié)算。

在河南智云聯(lián)創(chuàng)科技公司總經(jīng)理胡鑫看來,原始的單機(jī)版的進(jìn)銷存軟件,已經(jīng)不能滿足批發(fā)商戶的需要。所以他的公司向市場(chǎng)推出了一款叫做“云批發(fā)”的SAAS軟件,來解決這個(gè)問題。

與胡鑫想到一塊的,顯然還有很多人,安理星就是其中一個(gè)。甚至,為了盡快搶占市場(chǎng),爭(zhēng)取時(shí)間,他還放棄了自主開發(fā),做了江蘇千米網(wǎng)絡(luò)科技“云訂貨”、“云商城”等系列產(chǎn)品的河南總代理。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,鄭州市場(chǎng)上SAAS軟件的競(jìng)爭(zhēng),起于2015年下半年。

【調(diào)查】批發(fā)商接受度還較低

各種各樣的云端批發(fā)軟件,給了批發(fā)商很大的選擇空間:我究竟有沒有這個(gè)需要?用還是不用?

在世貿(mào)商城,有一家叫做尚蔓蒂的女裝品牌商家,其直營(yíng)店、加盟代理商有五六十家。在使用云端進(jìn)銷存軟件之前,他們用的就是單機(jī)版軟件。由于這家企業(yè)對(duì)加盟店采用了“保庫存”政策,也就是代理商消化不完的貨,他們會(huì)收回處理,確保不給代理商留庫存。但是如此一來,總店就要承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。其財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人黨磊說:“那時(shí)候如果我們要給工廠下單調(diào)貨,就得挨個(gè)給經(jīng)銷商打電話,讓他們盤庫存,報(bào)需求,一般得幾天時(shí)間,很耽誤事兒。”而現(xiàn)在,總店改用云端產(chǎn)品,并免費(fèi)為下游經(jīng)銷商提供登錄賬號(hào)之后,只要經(jīng)銷商一出貨,總店就知道了。

可以說,云端進(jìn)銷存軟件在很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),滿足了這家女裝企業(yè)的需求。

受訪的供應(yīng)商認(rèn)為,最難的是批發(fā)商、經(jīng)銷商習(xí)慣的改變:大量的批發(fā)商還處于手工記賬的原始狀態(tài),他們下游的經(jīng)銷商,也仍然習(xí)慣于從縣(市)跑到鄭州的批發(fā)商這里現(xiàn)場(chǎng)挑貨、訂貨。

【推廣】要打破“行業(yè)習(xí)慣”有難度

習(xí)慣,可能只是這個(gè)行業(yè)面臨的諸多推廣難題中的一方面。采訪中,一些批發(fā)商還表達(dá)了其他顧慮。

一家大型茶葉批零企業(yè)鄭州市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人王女士說,已經(jīng)遇到很多這樣的云端批發(fā)軟件推銷,但是他們公司在2014年就已經(jīng)花費(fèi)幾百萬元,自己組建團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一套云端系統(tǒng)。她說:“我們覺得用別人的軟件可能不安全。”

還有做批零兼營(yíng)生意的黃總,在聽到這樣的推介時(shí)說:“我們覺得手工記賬,加上微信朋友圈的傳播就已經(jīng)夠了,沒有必要再使用這樣的系統(tǒng),我們的生意主要靠體驗(yàn)式消費(fèi),顧客還得來店里。”

對(duì)于云端批發(fā)軟件的供應(yīng)方來說,市場(chǎng)顯然需要他們繼續(xù)培育。

--結(jié)束END--

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