幾年前還只是概念的大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)，正以迅雷之勢(shì)走進(jìn)批發(fā)行業(yè)。
不少批發(fā)商戶，半年時(shí)間都能遇到六七個(gè)云端進(jìn)銷存軟件的推銷員。
這些云端軟件服務(wù)產(chǎn)品，究竟是批發(fā)商的真需求還是偽需求?
【現(xiàn)狀】“SAAS”軟件搶灘批發(fā)市場(chǎng)
在鄭州火車站商圈工作的劉先生，是一家服裝銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)辦公人員。他慨嘆：“這半年多時(shí)間，遇到推銷進(jìn)銷存軟件的真多，這里頭好多還是‘云’軟件，就是具有互聯(lián)網(wǎng)線上功能的那種，差不多得有六七種。”
這些云端的批發(fā)業(yè)進(jìn)銷存軟件，屬于“SAAS軟件”。對(duì)于批發(fā)行業(yè)的商戶而言，這些軟件還突破了原來的“單機(jī)版”軟件限制，使得批發(fā)商和下游的代理商、經(jīng)銷商之間，可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)管理，實(shí)時(shí)掌握進(jìn)銷存的狀況，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨和結(jié)算。
在河南智云聯(lián)創(chuàng)科技公司總經(jīng)理胡鑫看來，原始的單機(jī)版的進(jìn)銷存軟件，已經(jīng)不能滿足批發(fā)商戶的需要。所以他的公司向市場(chǎng)推出了一款叫做“云批發(fā)”的SAAS軟件，來解決這個(gè)問題。
與胡鑫想到一塊的，顯然還有很多人，安理星就是其中一個(gè)。甚至，為了盡快搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)取時(shí)間，他還放棄了自主開發(fā)，做了江蘇千米網(wǎng)絡(luò)科技“云訂貨”、“云商城”等系列產(chǎn)品的河南總代理。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，鄭州市場(chǎng)上SAAS軟件的競(jìng)爭(zhēng)，起于2015年下半年。
【調(diào)查】批發(fā)商接受度還較低
各種各樣的云端批發(fā)軟件，給了批發(fā)商很大的選擇空間：我究竟有沒有這個(gè)需要?用還是不用?
在世貿(mào)商城，有一家叫做尚蔓蒂的女裝品牌商家，其直營(yíng)店、加盟代理商有五六十家。在使用云端進(jìn)銷存軟件之前，他們用的就是單機(jī)版軟件。由于這家企業(yè)對(duì)加盟店采用了“保庫存”政策，也就是代理商消化不完的貨，他們會(huì)收回處理，確保不給代理商留庫存。但是如此一來，總店就要承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。其財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人黨磊說：“那時(shí)候如果我們要給工廠下單調(diào)貨，就得挨個(gè)給經(jīng)銷商打電話，讓他們盤庫存，報(bào)需求，一般得幾天時(shí)間，很耽誤事兒。”而現(xiàn)在，總店改用云端產(chǎn)品，并免費(fèi)為下游經(jīng)銷商提供登錄賬號(hào)之后，只要經(jīng)銷商一出貨，總店就知道了。
可以說，云端進(jìn)銷存軟件在很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，滿足了這家女裝企業(yè)的需求。
受訪的供應(yīng)商認(rèn)為，最難的是批發(fā)商、經(jīng)銷商習(xí)慣的改變：大量的批發(fā)商還處于手工記賬的原始狀態(tài)，他們下游的經(jīng)銷商，也仍然習(xí)慣于從縣(市)跑到鄭州的批發(fā)商這里現(xiàn)場(chǎng)挑貨、訂貨。
【推廣】要打破“行業(yè)習(xí)慣”有難度
習(xí)慣，可能只是這個(gè)行業(yè)面臨的諸多推廣難題中的一方面。采訪中，一些批發(fā)商還表達(dá)了其他顧慮。
一家大型茶葉批零企業(yè)鄭州市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人王女士說，已經(jīng)遇到很多這樣的云端批發(fā)軟件推銷，但是他們公司在2014年就已經(jīng)花費(fèi)幾百萬元，自己組建團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一套云端系統(tǒng)。她說：“我們覺得用別人的軟件可能不安全。”
還有做批零兼營(yíng)生意的黃總，在聽到這樣的推介時(shí)說：“我們覺得手工記賬，加上微信朋友圈的傳播就已經(jīng)夠了，沒有必要再使用這樣的系統(tǒng)，我們的生意主要靠體驗(yàn)式消費(fèi)，顧客還得來店里。”
對(duì)于云端批發(fā)軟件的供應(yīng)方來說，市場(chǎng)顯然需要他們繼續(xù)培育。
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