國內監管規定：“在華提供公有云服務，所有中國的數據必須留在中國；所有技術服務，也都希望能由中國提供。”即國外云服務商想進入中國市場，必須要找到有牌照與能力的國內合作伙伴。

8月，亞馬遜與光環新網正式簽署《運營協議》，光環新網獲亞馬遜授權運營北京區域AWS（Amazon Web Services）云服務，該協議標志著亞馬遜確定了AWS的運營主體，全球云服務之王全面進入中國市場。此前的三年，AWS雖然宣布進入中國，但由于政策性原因，始終無法實現大規模商用。

9月7日—8日，亞馬遜AWS技術峰會在北京舉行，兩天時間竟搞了15場分會，涉及大數據、云計算、DevOps、機器學習、互聯網金融等等領域，光演講嘉賓就有120多位，如此聲勢前所未有。

兩星期前，高盛發布研報，將阿里巴巴稱為AWS在IaaS市場“真正的競爭對手”。國外投資者做出如上判斷主要基于阿里云營收方面的高速增長（季度營收同比增長率達到140%），以及“明目張膽”的全球化布局。而AWS全面入華之后，亞馬遜的雙手終于可以觸探到阿里云的大本營——中國市場。

中國市場素來是兵家必爭之地。市場研究公司SunTrust曾發布報告稱，云計算在中國強勁的營收增長未來仍將繼續，其將在300億至400億美元的中國IT市場中占據更高的比例。IDC同樣預測，2015年至2018年中國公有云市場年均復合增長率將達33.2%。另有數據顯示，中國IaaS市場將從2015年的6億美元猛增至2018年的78億美元。

一方是稱霸海外IaaS市場的全球云服務之王AWS，另一方是深耕中國市場10年之久的中國云服務之王阿里云。所謂王不見王，兩軍在中國市場對壘，則必有一戰。

那么究竟是外來的和尚好念經？還是強龍壓不過地頭蛇？勝負手或將出現在以下三個方面。

政策：百里而異習,千里而殊俗

海外公司進入中國市場常會出現水土不服的癥狀，多半是吃“政策”的虧，Google就是最具代表性的例子。雖然改革開放已經三十年，但歸根結底，中國仍是一個半開放的市場，中外企業在遭遇商業競爭時，一紙政策往往會左右整個戰局。

如果往深層探究，大數據和云計算是可能會涉及國家安全的科技領域，即便AWS耗時3年終于獲得全面進入中國市場的入場券，但在與以阿里云代表的中國本土云服務公司的較量中仍處于下風。

阿里云作為根正苗紅的中國公司，在中國市場深耕十年，其對云服務相關政策的理解和運用已經非常成熟，如在ICP備案等政策相關的流程阿里云能夠全流程打通。美國血統的AWS是否能充分站在用戶的角度，在中國特色的政策面前做出足夠的讓步，以獲得諸如備案流程等方面與阿里云相似的便捷度，在這場外來戶與地頭蛇的較量中顯得尤為關鍵。但有一點能夠確定，對亞馬遜來說，適應和吃透國內政策，需要時間。

價格：非低價不足以聚人心

無論是國外分析機構還是國內的市場人士普遍認為“前期投入高+回報周期長”的IaaS是云服務最燒錢的細分領域。就目前的情況來看，各家云服務提供商基本都在執行“以低價換市場”的策略。

有相關報道統計，2014年至2015年，阿里云曾至少6次宣布下調ECS（云服務器）和RDS（云數據庫）產品的價格，ECS一年的累計降幅甚至就達到了61%。在百度搜索云服務器關鍵詞，會發現價格戰正在赤裸裸的上演，包括騰訊云、華為云等在內的各云服務提供商的競價排名廣告均為“0元試用，1元上云”。

與國內云服務市場的情況類似，包括微軟Azure、谷歌Google Cloud Platform等在內的國外云服務提供商也在采取降價舉措。號稱“又貴又好”的AWS同樣未能免俗，數據顯示，從2006年發布至2014年4月，亞馬遜共宣布了42次降價，年均5次以上。

如果說企業用戶選擇云服務只看價格不看產品，未免是有些俗，但一系列價格戰背后的事實是：各家IaaS服務商所提供的服務器、存儲和網絡服務等服務呈現高度同質化，對淺層需求的企業用戶來說，無論選擇哪一家區別并不十分明顯。

但倘若企業用戶如果對IaaS產品有相對深度的需求，亞馬遜則具備一定優勢，因為AWS擁有市場上最全面的存儲產品，按存儲的數據量來衡量，亞馬遜S3是包括微軟、Google、IBM、阿里云、Oracle等在內的7個對象存儲服務總和的1.6倍。

體驗：橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同

同SaaS、PaaS一樣，IaaS的本質也是服務，而衡量服務的根本終究是體驗。

關于亞馬遜AWS和阿里云孰優孰劣，二爺接觸到的相關技術人士普遍認為二者從網絡質量、帶寬和安全性上來看二者不分伯仲，但至于用戶體驗卻相對均勻的分為了兩派，雙方各執一詞，且互不相讓。

曹老師是南京一家電商SaaS公司的首席架構師，阿里云用戶。他認為IaaS產品的體驗很大程度上取決于其在云端解決高并發的能力。由于這家公司的產品是SaaS模式的電商成交系統，電商會經常上線一些促銷活動，于是便需要IaaS產品對高并發的響應速度有很高的要求。曹老師表示，他們測試過，部署在阿里云上的電商系統，處理100/秒的峰值訂單和每日100,000,000次的訪問量沒什么壓力，因為阿里云經過“雙十一”的檢驗，在這方面是完全可以信賴的。

李大牛是北京一家SaaS云客服公司的CTO，AWS的用戶。他認為，AWS在IaaS領域有10年的成功經驗，貴有貴的好，其在生態擴張和數據忠誠度的問題上有著較為明顯的優勢。另一個原因是，他運氣不好，吃過阿里云的虧，早先曾有部分產品部署在阿里云上，但幾次數據丟失、光纜斷裂停止服務、IDC機房掉電停止服務的杯具都被他趕上了，后來便將所有的產品都轉移到了AWS上。

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