近日，聚合支付平臺(tái)Ping++宣布產(chǎn)品升級(jí)，推出了“賬戶系統(tǒng)”和“多級(jí)商戶系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)了從支付聚合SDK到全場(chǎng)景支付體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變。此時(shí)距Ping++成立，過(guò)去了兩年半的時(shí)間。

在成立Ping++ 之前，金亦冶做過(guò)一個(gè)智能POS的項(xiàng)目，受限于市場(chǎng)不成熟，這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有完成，但金亦冶卻從中受到啟發(fā)：企業(yè)對(duì)接支付系統(tǒng)實(shí)在繁瑣，能不能在這個(gè)領(lǐng)域有所作為？就這樣，Ping++ 誕生了。

金亦冶對(duì) Ping++ 的描述，是“先有產(chǎn)品，后有公司”。對(duì)于早期員工，金亦冶可以說(shuō)是如數(shù)家珍，從元老級(jí)員工對(duì)產(chǎn)品調(diào)性的影響到他們的應(yīng)聘趣聞，除了親切，這位CEO的言語(yǔ)中更透露著驕傲；對(duì)于客戶，金亦冶更多的則是感恩，“我們第一個(gè)客戶是一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)，那時(shí)我們團(tuán)隊(duì)就暗下決心，未來(lái)Ping++ 若是有了收費(fèi)產(chǎn)品，也必定對(duì)慈善機(jī)構(gòu)免費(fèi)開(kāi)放”，隨著付費(fèi)版產(chǎn)品的上線，Ping++ 推出“公益計(jì)劃”，目前已為十幾家公益機(jī)構(gòu)提供免費(fèi)服務(wù)。這家企業(yè)，看起來(lái)很有溫度。

“要成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施”

成立之初，Ping++ 定位于移動(dòng)支付聚合SDK，于2014年10月推出“7行代碼接入支付”；2015年10月，新增PC端支付和應(yīng)用內(nèi)快捷支付，正式從移動(dòng)端向全平臺(tái)覆蓋；2016年4月，與三家主流消費(fèi)金融公司合作，推出聚合分期SDK，支持商戶申請(qǐng)消費(fèi)分期渠道；6月推出付費(fèi)版聚合支付云服務(wù)，9月，推出賬戶系統(tǒng)和多級(jí)商戶系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景支付體驗(yàn)。

“收款和付款都不是一次性的事，涉及支付，從交易處理到運(yùn)營(yíng)管理，都需要持續(xù)性的人力投入”，金亦冶對(duì)托比網(wǎng)記者表示，過(guò)去兩年 Ping++ 一直專注于“聚合支付”，產(chǎn)品升級(jí)圍繞著渠道的拓展、更全面的覆蓋前端場(chǎng)景、后端語(yǔ)言和主流平臺(tái)，“基于聚合支付與服務(wù)的成熟，Ping++ 在為商戶提供底層設(shè)施的同時(shí)，兼顧商戶互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)商業(yè)變現(xiàn)的一切需求，開(kāi)始逐步提供互聯(lián)網(wǎng)‘泛收銀臺(tái)’可能涉及的一些功能，此次升級(jí)，就是為了解決以上系列需求”。

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，此次 Ping++ 升級(jí)，意味著其從圍繞第三方支付聚合的通道概念開(kāi)始向更深入用戶訂單管理體系的轉(zhuǎn)變，金亦冶表示希望 Ping++ 能夠成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施式的存在，并對(duì)此次功能升級(jí)進(jìn)行了詳細(xì)的解讀：

賬戶系統(tǒng)——是一套圍繞用戶的支付和營(yíng)銷工具，可以幫商戶實(shí)現(xiàn)余額、優(yōu)惠券、打賞等多樣化的運(yùn)營(yíng)需求。用戶可以使用多種支付方式充值或提現(xiàn)，余額消費(fèi)、優(yōu)惠券消費(fèi)、互相打賞；商戶可以管理用戶余額、優(yōu)惠券消費(fèi)明細(xì)，分析營(yíng)銷效果。

多級(jí)商戶系統(tǒng)——是適用于商城和平臺(tái)類產(chǎn)品的財(cái)務(wù)解決方案，平臺(tái)商戶不僅可以輕松概覽和處理全平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)，還能全局把控所有子商戶的交易明細(xì)，根據(jù)與子商戶的分成規(guī)則，高效實(shí)現(xiàn)多級(jí)商戶的賬務(wù)清分。

“最大的對(duì)手是客戶需求”

“支付在中國(guó)掙不到錢，但還是不斷有巨頭進(jìn)入、不斷有創(chuàng)新”，金亦冶對(duì)托比網(wǎng)記者表示，造成這種狀況的邏輯是支付本身就是微利行業(yè)，加之大家惡劣競(jìng)爭(zhēng)并不維護(hù)市場(chǎng)，使得行業(yè)掙不到錢，但另一方面，支付是連接To B、To C很好的紐帶，在支付上疊加營(yíng)銷金融更是高利潤(rùn)的，這就實(shí)現(xiàn)了價(jià)值補(bǔ)償，因此巨頭紛紛進(jìn)入這個(gè)看起來(lái)并不掙錢的行業(yè)。在金亦冶看來(lái)，隨著這種趨勢(shì)，未來(lái)支付渠道必定是極度碎片化的，而這也正是Ping++ 存在的價(jià)值。

對(duì)于市場(chǎng)體量，金亦冶對(duì)托比網(wǎng)記者表示，目前中國(guó)有獨(dú)立支付需求的公司數(shù)量大約在35—40萬(wàn)家之間，并且以每年10萬(wàn)家的速度在增長(zhǎng)。市場(chǎng)在興起，不免有同類平臺(tái)出現(xiàn)，對(duì)于此，金亦冶表示 Ping++ 并不專注于競(jìng)爭(zhēng)：“在 Ping++ 看來(lái)，最大的對(duì)手是客戶需求，因?yàn)榭蛻粜枨笫遣粩嘧兓摹！苯鹨嘁北硎荆琍ing++ 的每次產(chǎn)品升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力都是客戶需求。

“創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)轉(zhuǎn)線上的企業(yè)都是 Ping++ 的客戶和目標(biāo)客戶”，金亦冶表示，Ping++ 從中小客戶起家，未來(lái)更要向中大型企業(yè)客戶發(fā)展：Ping++從中小客戶起家，其中的長(zhǎng)尾價(jià)值不容忽視；中大型客戶一方面在產(chǎn)品發(fā)展上對(duì)產(chǎn)品要求高，有利于產(chǎn)品螺旋式迭代，另一方面付費(fèi)周期更長(zhǎng)。金亦冶表示，從中小型客戶向中大型客戶轉(zhuǎn)變?cè)诎踩⑿阅堋⒈O(jiān)控等方面存在一些難度。

據(jù)悉，目前Ping++的客戶構(gòu)成中，B2B企業(yè)級(jí)服務(wù)類企業(yè)占據(jù)了不小的比例，例如建站工具類“上線了”、HR系統(tǒng)“薪人薪事”、容器云“DaoCloud”、表單工具“金數(shù)據(jù)”、企業(yè)財(cái)務(wù)軟件“有序管家”等。金亦冶對(duì)托比網(wǎng)記者表示，目前 Ping++ 和 SaaS 類客戶的合作方式包括產(chǎn)品合作、資源置換、互為客戶、技術(shù)基礎(chǔ)底層打通系統(tǒng)等，“除了資源互換，Ping++ 重視SaaS類客戶的原因更在于產(chǎn)品在賬號(hào)互相綁定情況下能夠互相導(dǎo)流客戶，而 Ping++ 的安全穩(wěn)定更能為其背書”。

資本寒冬下，金亦冶表示，已于年初拿到 1000 萬(wàn)美元 B 輪融資的Ping++“彈藥充足”，并爭(zhēng)取在6個(gè)月內(nèi)達(dá)到收支平衡，實(shí)現(xiàn)自我造血。“今年Q4季度 Ping++ 內(nèi)部會(huì)發(fā)力推動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)的建立”，金亦冶表示，希望能夠通過(guò)開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)接口促成更多平臺(tái)間的合作，“這對(duì)建立良好的生態(tài)，促進(jìn)企業(yè)級(jí)合作很有意義”。

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