電商在當下這個時代似乎已經談不上流行，IT行業有個“第一第二法則”或叫“互聯網叢林法則”，即行業前兩名加起來，將占到80%以上的市場。這個規律在搜索、社交等主要互聯網領域都已被廣泛驗證。
阿里巴巴、京東已構成中國電商的“基本面”，除了少數高利潤品類的垂直電商，如唯品會、聚美優品，剩下的電商，要么難以再做大體量，要么將被巨頭整合吃下。
由此來看，現在選擇進入電商已算不上一個聰明的決定。
但隨著新一輪海淘的興起，以及跨境進出口貿易在經濟發展中愈加重要的地位，上述結論似乎下得早了些。
一、跨境電商站到新的風口
近日，阿里研究院發布《貿易的未來：跨境電商連接世界——2016中國跨境電商發展報告》。
報告指出，2015年，全年中國跨境電商（包括批發和零售）交易規模達4.8萬億元，同比增長28%，占中國進出口總額的19.5%。其中，中國跨境電商零售交易額達到7512億元，同比增長69%。阿里研究院預計到2020年，中國跨境電商交易規模將達12萬億元，占中國進出口總額的約37.6%；跨境電商零售出口額將達到約2.16萬億元，年均增幅34%。
2016年5月，中國電子商務研究中心發布《2015年度中國電子商務市場數據監測報告》。報告顯示，中國跨境電商交易規模為5.4萬億元，同比增長28.6%。其中跨境出口交易規模達4.49萬億元，跨境進口交易規模達9072億元。
中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平分析認為， 隨著2015年“互聯網+”時代的來臨，跨境電商已經站到了資本市場的風口上。
報告顯示，2015年，中國跨境電商的進出口結構比例中出口電商占比83.2%，進口電商占比16.8%。
從結構上看，跨境出口電商的比例將長期高于跨境進口電商的比例，中國跨境電商的發展將始終以出口為主，進口為輔。國家近年來力促跨境電商的發展，更多旨在扶持傳統外貿企業借助互聯網的渠道實現轉型升級。
報告顯示，2015年，中國跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易占比達到88.5%，跨境電商B2B交易占據絕對優勢，跨境電商B2C交易占比11.5%。
從商業模式上看，跨境電商B2B模式將長期占據主流，并且已經處于成熟階段，未來行業發展格局趨于穩定。
跨境電商B2C模式受降低交易成本、滿足消費者個性化需求的驅動，以及互聯網技術、物流支付環節的支持，近年來迎來較大成長空間。
未來中國跨境電商重點將從B2C轉向B2B，電子商務的B2B具有更大發展潛力。特別是通過推動制造型企業上線，促進外貿綜合服務企業和現代物流企業轉型，從生產、銷售端共同發力，成為跨境貿易電子商務發展的主要策略。
跨境電商經過了漫長探索，在2015年終于迎來了爆發。
二、外貿電商為何重新火爆
國務院在其下發的關于促進外貿回穩向好的若干意見里再次提到了要加大對外貿新業態的支持力度，開展并擴大跨境電子商務、市場采購貿易方式和外貿綜合服務企業試點，并進一步提到了支持企業建設一批出口產品“海外倉”和海外運營中心等措施。
今年5月6日，《中國（合肥）跨境電子商務綜合試驗區建設實施方案》（以下簡稱《方案》）出臺，《方案》中提出，將創新跨境電子商務出口模式。依托“合新歐”國際貨運班列直達中亞、歐洲的通道優勢，充分利用各類專業市場，加大市場采購貿易方式培育力度，挖掘家電、汽車及零部件、平板顯示、光伏等產業優勢，通過跨境電商開辟沿線國家市場，打造“好產品、合肥造”品牌，探索完善B2B出口模式。
其他幾個跨境電子商務綜試區也紛紛在方案中提出了將推動跨境電子商務業務從進口為主向進出口并舉、以出口為主轉變的思路。
中國電子商務研究中心高級分析師張周平表示，未來中國跨境電商重點將從B2C轉向B2B，電子商務的B2B具有更大的發展潛力。特別是通過推動制造型企業上線，促進外貿綜合服務企業和現代物流企業轉型，從生產、銷售端共同發力，成為跨境貿易電子商務發展的主要策略。
而近期系列跨境電商新政變革的重點，是從過去鼓勵所有類型的跨境電商，轉變為鼓勵跨境出口電商和對實體經濟促進作用較大的B2B模式跨境電商。
三、外貿電商火爆的幾個表現
1.出口企業受到挑戰，外貿電商迎來機遇
機后，出口導向型的中國生產型企業受到了很大挑戰，出于他們自己的壓力和他們生存的愿望，他們愿意和新興的銷售渠道進行配合。而這個新興的銷售渠道就是當時所謂的第一波外貿電商企業。
在零售行業當中永遠不變的最重要的競爭力就是品類、商品的選擇以及供應鏈的管理和配合。在同一個時間點上還出現了另外一波影響重大的事情，是內貿的電子商務，就是阿里巴巴、淘寶和京東發展最快的那幾年，同樣出于供應鏈或者產業鏈原因。本來外貿企業可能生產的比較好，對于一個新興企業配合度是非常高的。
而回到今天是，同樣在現在中國經濟結構調整當中，又出現了一次所謂出口導向型、生產加工型企業的挑戰，作為供應鏈重要的一個部分，他們同樣需要這樣的新興渠道，這是歷史上循環了八年或者循環了九年之后共同的一個節點或者一個現象。
與此同時，社交網絡的發展使得中國企業有了塑造品牌的可能性。
而歐美國家正處于經濟復蘇的時期，中國企業有機會觸達非價格敏感型的主流消費者。這些都給了外貿電商發展的機會。
2.社交媒體的發展讓“品牌化”成為可能
在上一波外貿電商出現的浪潮當中，還沒有出現所謂的社交媒體和社交網絡，那時所有外貿電商，基本上都是通過搜索引擎來獲得用戶，通過搜索引擎獲取用戶有三個特點：
第一， 獲取用戶成本比較高；
第二， 很難傳播品牌，原則上是透過關鍵字的組合拿到用戶的消費流量；
第三，通過搜索引擎獲得用戶競爭壁壘不容易積累。
但這種方式不一定能獲得主流用戶，因為把許多關鍵詞組合起來搜到一個從未去過的網站，看到一些產品，但并不了解這些產品的情況就下單購買，一兩個禮拜收到產品后用戶不一定會滿意。而在李豐看來，這是上一波跨境電商典型的情況。
但現在互聯網的進一步發展為跨境電商提供了更好的機會，社交媒體和社交網站最大的好處就是有利于“品牌的塑造和傳播”。在中國也一樣，中國與之對應的現象叫網紅電商。因為有社交媒體和網站的出現，能夠有完全不同的效果。
還有一點不同，雖然中國有這一輪經濟周期的挑戰，但在歐美這樣的國家，尤其是美國，正好趕上經濟復蘇的階段循環。所以境外消費者購買時，未必完全傾向于性價比和便宜，需要更強的品牌形象和品牌塑造。
與之對應的歐美主流市場，出現的是利于品牌塑造和傳播的社交媒體和網站，湊巧又碰到了歐美主流用戶——這里的主流用戶是真正意義上的主流，而不是八年前用搜索引擎淘貨的極客。這是外貿電商、出境電商在過去這兩個循環當中的相同和不相同。
相同的因素包括產業鏈環境和經濟形勢。不同之處在于消費者的需求和驅動力有所變化。因此，雖然兩次風口誕生的企業都被叫做“出境電商”，它們最終采用的商業模式并不完全一樣。
3.未來的機會在新經濟模式
中國在經濟調整中面臨的挑戰是史無前例的。降低負債、去產能、刺激經濟，這3個目標互相之間都有一定程度的矛盾。
如果要讓這3件事都需要發生、也必須發生，只有一個解決方案：集合全社會的力量，包括政府、企業、個人，以投資而非借貸的形式提高實體經濟，將提升實體經濟效率和毛利作為發展目標。
而所謂面向未來“新經濟”的商業模式一部分就包括了提高實體經濟的效率或者是毛利，一種措施可以是重新打造品牌，借此提高毛利與效率。另一種就是所謂的新經濟模式——通過 “減員增效” 來提高傳統經濟的效率和價值，也就是更IT化、更數據化、更信息化。
四.市場火爆仍有痛點存在
1.物流渠道的限制
除了增長雖快但發展時間累計不夠等客觀因素外，信息流、金融流、物流服務鏈都是制約跨境B2C電商業務還不能更快的瓶頸。例如出口電商涉及到跨境物流，零售散單沒有配送能力。美國消費者一般能接受貨物交付期為5~7天，因為絕大多數外貿企業沒有海外倉，貨物送達受到限制，售后服務也難以跟上。
2.法律知識與知識產權存在漏洞
以美國為例，美國是個高稅收，嚴稅收國家，而且各州商法和稅法都不同，各個稅種相當的復雜。
尤其是近幾年以亞馬遜為代表的電商迅速崛起，影響了很大一部分傳統商業的利益，亞馬遜和多個州稅務部門的官司一直沒有停過。
一旦我國的跨境電商們在阿里巴巴的帶領下去大規模搶美國人的蛋糕，他們的議員，行業協會，稅務部門很難會袖手旁觀。
以前沒有落地倉也就罷了，現在有貨在美國，很容易受制于人。何況中國產的很多商品在知識產權，產品安全等方面的漏洞很多，美國人要找麻煩也很容易。所以沒有十二分的把握，把貨搬過去風險太大。
