隨著酒類電商業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，一些白酒企業(yè)也意識(shí)到線上渠道的重要性，紛紛觸網(wǎng)玩起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。據(jù)了解，一些一線白酒企業(yè)以及勁酒等品牌酒企還自建電商平臺(tái)，開始加碼B2C業(yè)務(wù)。勁牌自建電商平臺(tái)勁牌商城，茅臺(tái)亦打造茅臺(tái)云商，五糧液則自建五品庫(kù)電商平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)酒企也越來越將電商視做營(yíng)銷的一部分，甚至視為傳統(tǒng)營(yíng)銷的重要支撐。然而自建電商也面臨尷尬境地，一方面成本較高，同時(shí)也不排除會(huì)出現(xiàn)與線下經(jīng)銷商爭(zhēng)利的局面。
一線白酒自建電商平臺(tái) ·
9月9日，國(guó)內(nèi)保健酒品牌企業(yè)勁牌公司正式推出了自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的官方商城——?jiǎng)排粕坛牵?成為國(guó)內(nèi)第一家保健酒廠家“自建商城”。勁牌公司互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)部經(jīng)理王軍對(duì)此表示，勁牌商城定位于互聯(lián)網(wǎng)世界大勁牌產(chǎn)品和品牌同消費(fèi)者溝通、交易、交互的惟一綜合性官方門戶。同時(shí)，勁牌方面還表示，這是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)O2O營(yíng)銷模式的豐富，也是勁牌“大電商”既定戰(zhàn)略的一次核心推進(jìn)。
實(shí)際上，茅臺(tái)、五糧液等一線白酒企業(yè)早在去年便開始籌建自己的電商平臺(tái)。2012年，茅臺(tái)就推出了茅臺(tái)商城；2014年，茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司成立，開始O2O業(yè)務(wù)。而在去年6月，茅臺(tái)還召開股東大會(huì)，通過了《投資建設(shè)電商公司物聯(lián)網(wǎng)云商》的方案。據(jù)了解，目前茅臺(tái)云商也已經(jīng)上線。茅臺(tái)方面表示，茅臺(tái)云商是茅臺(tái)全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)的重要組成部分，具體包括茅臺(tái)云商城、云分銷、云銷售以及物聯(lián)網(wǎng)溯源防偽等系統(tǒng)。
五糧液則在去年10月曾公告擬募資23億元用于信息化和電商平臺(tái)等項(xiàng)目建設(shè)。據(jù)了解，今年7月，五糧液自有電商平臺(tái)“五品庫(kù)”也在杭州正式上線。此外，洋河等酒企甚至還收購(gòu)了電商公司，甚至不排除有獨(dú)立上市的打算。
業(yè)內(nèi)人士表示，從目前的市場(chǎng)布局來看，大型白酒企業(yè)自建電商平臺(tái)甚至成為一種趨勢(shì)。
勁牌商城上線，酒企自建商城突圍酒類電商？
“勁牌商城定位于互聯(lián)網(wǎng)世界大勁牌產(chǎn)品，是品牌同消費(fèi)者溝通、交易、交互的唯一綜合性官方門戶”，勁牌公司互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)部經(jīng)理王軍在商城上線首日對(duì)其進(jìn)行了綜合表述。
事實(shí)上，此次勁牌商城的上線，對(duì)勁牌而言不僅是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)“O2O”營(yíng)銷模式的豐富，更是勁牌“大電商”既定戰(zhàn)略的一次核心推進(jìn)。2010年，是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是在那一年，勁牌公司正式入駐淘寶商城，將企業(yè)發(fā)展的疆域擴(kuò)展到電商，并在隨后幾年以“第三方商城運(yùn)營(yíng)”方式陸續(xù)入駐天貓、京東、1號(hào)店、蘇寧、國(guó)美、亞馬遜等十多個(gè)第三方平臺(tái)，并以“授權(quán)銷售”模式通過第三方專業(yè)電商公司與京東自營(yíng)平臺(tái)、天貓超市等渠道進(jìn)行合作，初步實(shí)現(xiàn)了以“B2C”為主要銷售模式的電商市場(chǎng)布局。
如今勁牌商城的正式上線，也標(biāo)志著勁牌“大電商”戰(zhàn)略的第二步，即實(shí)現(xiàn)企業(yè)在電商市場(chǎng)中“0中間環(huán)節(jié)”直接參與意愿的實(shí)現(xiàn)，可以說這一“O2O”營(yíng)銷陣地的建立，未來可以讓勁牌作為酒企，在對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者的直接了解、把控與應(yīng)對(duì)上，更加方便、快捷、有效。
“自建電商渠道，最直接的表現(xiàn)就是可以為消費(fèi)者更直觀的‘澄清’眼下電商市場(chǎng)突出存在的價(jià)格混亂問題：不同地域、渠道產(chǎn)品價(jià)格差異較大的現(xiàn)象，在以商城為準(zhǔn)的廠家價(jià)格標(biāo)桿指導(dǎo)下，將會(huì)更加透明一致，由此線上價(jià)格指導(dǎo)與線下實(shí)體銷售體系的互補(bǔ)搭配，將帶給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn);與此同時(shí)，更深一層的意義則在于，隨著勁牌商城上線及后續(xù)各項(xiàng)功能的逐步完善，將有助于企業(yè)更好的掌握消費(fèi)者資源和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)分析，通過企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通對(duì)話的實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者表達(dá)自己真正的需要、真實(shí)的想法，反饋給企業(yè)，進(jìn)而促使我們制造更好的產(chǎn)品、提供更好的服務(wù)，可謂雙向互動(dòng)，一舉多得。”王軍對(duì)勁牌商城未來將要發(fā)揮的功能給出補(bǔ)充解讀。
當(dāng)然，一個(gè)繞不開的話題是，廠家自建商城作為一種全新銷售渠道，如何直面“與經(jīng)銷商爭(zhēng)利”的現(xiàn)實(shí)問題，同樣在考驗(yàn)著勁牌市場(chǎng)營(yíng)銷人員的智慧。對(duì)此王軍表示，與現(xiàn)有大部分酒企自建商城出發(fā)點(diǎn)略有不同，勁牌自建商城除了作為一種銷售途徑，更主要的是定位為“線上線下用戶數(shù)據(jù)沉淀平臺(tái)”與“線上線下用戶交互平臺(tái)”。
比如，通過勁牌商城CRM系統(tǒng)，將可實(shí)現(xiàn)打通全網(wǎng)會(huì)員，將勁牌旗下各個(gè)子品牌微信公眾號(hào)會(huì)員、線上旗艦店會(huì)員等人群，按照消費(fèi)者來源、消費(fèi)習(xí)慣、地域等進(jìn)行分類管理。通過調(diào)研活動(dòng)、線上會(huì)員活動(dòng)、線下活動(dòng)線上報(bào)名等方式吸引線下客戶有效參與，搜集線下用戶數(shù)據(jù)，從而進(jìn)一步增加用戶與勁牌互動(dòng)的一致化體驗(yàn)和互動(dòng)黏性，由此也能更好的幫助線下渠道的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
