風口中的B2B日漸駛入深水區，作為眾平臺紛紛發力的供應鏈增值服務，核心包括物流倉儲、供應鏈金融等，早已被業界認定為B2B平臺的盈利重心與競爭焦點所在。

9月26日，第六屆中國物流與供應鏈金融峰會在上海舉行，與會嘉賓圍繞物流與供應鏈金融，深入探討了行業的發展趨勢與轉型突破之道。國內塑化B2B平臺快塑網聯合創始人兼COO郭堅暉受邀出席并發表了《垂直B2B供應鏈服務SaaS化新路徑》的主題演講。

中國B2B電商在1.0時代，聚焦于信息展示，沉寂多年后煥發的“第二春”，過渡到2.0交易時代，業界共識是必須深扎產業，才有可能解決好用戶痛點，做好交易服務。發展到當前，SaaS企業級服務的3.0時代已然開啟。 

“B2B交易平臺的本質是企業級服務，在垂直細分行業，扎根夠深，服務才靠譜。”在深耕塑化行業十幾年的老兵郭堅暉看來，細分行業市場的B2B，由交易切入SaaS企業級服務，順理成章。

“SaaS企業級服務一方面繼承了傳統軟件的各項企業內部管理的優勢，另一方面又用互聯網解決了企業與企業之間的溝通互聯、協作。從細分市場整合供應鏈服務這個角度來看，這樣的優勢更是體現得淋漓盡致。”郭堅暉表示，“B2B交易平臺+SaaS增值服務是必然趨勢。”

中國有比美國在數量上更加龐大的中小企業需要信息化的服務，但是美國的SaaS企業市值已突破1700億美金，而中國只有35億美金左右。對于擁有開放互聯、跨組織協同、可低成本租賃等先天優勢的SaaS企業級服務，在美國繼承了企業軟件的銷售推廣方式，“但在中國，簡單的軟件功能還不夠，需要連接線下優勢資源，給客戶銷售驅動力才能推動。”郭堅暉認為。

“例如，快塑網的物流SaaS系統，就能夠讓貨主這個角色，擁有一個觸手可及的運力資源，而且這個運力資源要比貨主現有的運力供應商更好，那么這樣的SaaS才是可以瞬間打動客戶的。”

據了解，在快塑網的SaaS系統里，一方面基于交易及服務的在線化價值閉環，持續沉淀大數據，另一方面，數據又反過來驅動決策，支撐公司去更好地提供物流、云倉及供應鏈金融等供應鏈SaaS企業級服務。

垂直B2B的爆發式發展，也加速了中國SaaS企業級服務的行業化發展。數據顯示，2015年我國SaaS企業級服務市場規模為382億元，同比增長25.1%。預計2016年我國SaaS企業級服務市場規模將達到491億元，同比增長28.5%，到2018年將達到近900億元，市場增速驚人。

有業內知名基金資深創始人表示，B2B電商本來是做交易平臺的，做了一段時間就成為SaaS了，這個SaaS包括了前臺的CRM和后臺的ERP等，是全要素的打通。如果能把B2B電商的流程嵌入企業端的工作流程里去，再加上整個行業的供應鏈，這將是壁壘非常高的解決方案。 

“未來B2B+SaaS的想象空間是非常巨大的。它將極大地獲取企業的流量，并改變行業人群的工作方式，通過嵌入SaaS平臺來獲得客戶，基于云端進行軟件服務的迭代，這在中國市場是最具效率的。”郭堅暉表示。

據了解，成立于2014年的快塑網，由B2B交易切入SaaS企業級服務，通過SaaS將代采購、物流倉儲、報關、供應鏈金融等進行整合，在線協同，能為用戶提供一站式高效服務。