10月14日消息，日前，億邦動力網(wǎng)從紛至科技創(chuàng)始人余鐘煉獲得一份有關(guān)“找鋼網(wǎng)”模式分析報告，總結(jié)、分析了有關(guān)找鋼網(wǎng)模式、戰(zhàn)略等。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，2016年上半年，自營交易量超600萬噸，營收138億元，毛利超過了1.5億元。預(yù)計今年全年自營交易量將達到1400萬噸，營收350億元。

一個B2B平臺，什么是重要的？

在戰(zhàn)略方面，找鋼方面總結(jié)為：第一，免費撮合切入；第二，全產(chǎn)業(yè)鏈布局；第三，重塑行業(yè)標準。

在運營方面，找鋼方面總結(jié)為：第一，壟斷中小貿(mào)易商；第二，占領(lǐng)訂單流量入口；第三，構(gòu)建鋼貿(mào)生態(tài)圈。

在技術(shù)方面，找鋼方面總結(jié)為：第一，獨創(chuàng)代客操作后臺；第二，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈；第三，產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新。

找鋼網(wǎng)的T字戰(zhàn)略詳解：

紛至科技創(chuàng)始人余鐘煉介紹稱，找鋼的T字戰(zhàn)略圖中，紅色方為找鋼涉及的領(lǐng)域，而灰色方，則為找鋼暫不涉足方面。如在現(xiàn)貨商、鋼廠之間的金融項目，找鋼方面就暫未涉足。

在找鋼的T字戰(zhàn)略總結(jié)圖上，找鋼方面交易方式共分自營、聯(lián)營、撮合三個部分。第一，自營領(lǐng)域，找鋼網(wǎng)通過鋼廠、現(xiàn)貨商尋找貨源為服務(wù)商（即小微B端，也稱次終端）找貨；第二，找鋼網(wǎng)與現(xiàn)貨商以聯(lián)營的形式售賣商品；第三，撮合現(xiàn)貨商與服務(wù)商之間的商品買賣。

找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東曾向億邦動力網(wǎng)介紹稱，目前，找鋼網(wǎng)也存在一部分終端用戶。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，目前，在找鋼網(wǎng)的地產(chǎn)終端用戶，包括了萬科集團、綠地集團等。

此外，億邦動力網(wǎng)了解到，在鋼鐵交易平臺“找鋼網(wǎng)”之外，找鋼輔以倉儲加工、物流、金融和創(chuàng)投服務(wù)。分別對應(yīng)胖貓加工、胖貓物流、胖貓金融、胖貓創(chuàng)投。

T字戰(zhàn)略發(fā)展細節(jié)

余鐘煉向億邦動力網(wǎng)介紹稱，找鋼網(wǎng)成立于2012年，但這張擴展版的圖，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東在2009年的時候就已繪制出來。并根據(jù)T字戰(zhàn)略圖的構(gòu)成特征，分析產(chǎn)業(yè)鏈的價值以及未來的趨勢。當時，中國鋼材的制造與流通比是1：5，即1噸鋼材要經(jīng)過至少5次流轉(zhuǎn)才能到達最終用戶手中，流通效率低下，利潤被層層盤剝。

其同時表示，現(xiàn)貨商與服務(wù)商中間，存在著一個神秘的組織——搬磚戶。他們沒有貨，通常也沒錢，基本以倒買倒賣，販售信息為營，利用信息的不對稱賺取差價，不對產(chǎn)業(yè)鏈貢獻價值，所以在上圖中沒有了——終將被電商平臺滅亡。

余鐘煉介紹稱，鋼鐵是存量市場，交易有天花板，而同時在整個交易過程中，信息、倉儲、物流、加工、資金等都存在分散雜亂的問題。2014年，找鋼布局縱向的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，通過多維度的增值服務(wù)提供，構(gòu)筑競爭壁壘和服務(wù)粘性。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，2016年9月9日，在億邦動力網(wǎng)主辦的“加法——B端合縱”大會上，紛至科技創(chuàng)始人余鐘煉正式對外宣布成立“B2B研究院”。 目前，B2B研究院的咨詢服務(wù)內(nèi)容包括，商業(yè)模型咨詢、戰(zhàn)略咨詢、運營咨詢、IT咨詢、財務(wù)稅務(wù)咨詢、融資咨詢等。