中國網：中國訪談·世界對話。各位網友大家好！歡迎收看《中國訪談》。說到電子商務，近年來有一個非常熱搜的名詞叫做“B2B”。那什么是B2B？說得直白一點就是進行電子商務交易的供需雙方都是商家，他們通過互聯網技術或者是商務網絡平臺來完成商務交易的整個過程。在這其中，無論是對于商家而言還是對于我們普通的消費者而言，選擇一個優秀的平臺都是非常重要。它不僅要有非常值得信賴的能力，同時還要具備相當的競爭力。

今天在節目當中，我們也是非常有幸地邀請到了一位行業大咖，他就是網庫集團董事長王海波先生。我們一起來聊一聊新時代的“B2B”。

在這我們要特別歡迎王董事長做客中國網，來跟我們的網友們打聲招呼吧。

王海波：主持人好，各位網友大家好！

中國網：歡迎王董事長做客中國網。其實說到“B2B”，可能很多朋友非常熟悉的就是阿里巴巴還有慧聰這樣的網絡平臺，其實同為電子商務的交易服務平臺，我們網庫集團也是有著多年的歷史了。所以，在節目一開始，我想先請您給大家介紹一下，網庫集團究竟是個什么樣的企業？特別是給一些不是很了解我們的朋友們簡單做個介紹。

王海波：好的。中國網庫是1999年開始就做114查號臺的網絡平臺。前5年我們主要提供網絡的企業數據的查詢。中間5到6年的時間主要做行業的電子商務的信息服務。最近這幾年，我們主要提供實體產業的，基于B2B采購為主的供應鏈服務。這幾年不管怎么變化，我們總體上還是一家依托于900多萬中小企業大數據，為所有的實體產業提供以采購為主的供應鏈大數據服務公司。

中國網：王董事長說得非常簡單，其實還是做了很多事，特別是在電子商業行業，應該說網庫集團也是非常有自己特色這么一個服務的平臺。就在八月底，有一場歷時三天的“互聯網+農業”盛會，大家都非常關注，那就是“慶安綠色水稻文化節”。我們之前也是在網上看到了很多相關報告，這次我們中國網也進行了跟蹤報道。在這也請王董事長給我們介紹一下這次活動，因為我知道這次活動應該說跟網庫集團也是息息相關。

王海波：這也感謝我們中國網對實體產業，特別是地方經濟的這樣一個新經濟應用的關注。這次活動也是我們在全國各地針對特色農業農產品的持續活動之一。四月份我們做了“蘋果O2O文化節”，在安塞。這次在慶安的“大米文化節”，我們的出發點主要的考慮還是推動慶安的90萬噸本地大米如何去提升它的網絡品牌價值，實現產業的品牌升級。

具體解決路徑就是，這樣優質的稻米水稻的產地，真正要推動的話，在這樣一個流量被控制的時代，簡單地打廣告已經沒有機會的，很少有人會關注我們。我們采取的措施是，構建一個中國大米產業，聚合全中國大米企業都用這個平臺，開展原材料比如化肥、農機設備的在線采購，同時也為全中國的大米和水稻企業提供生產型服務，最后才是推進優質大米的批發分銷業務。所以，我們這次活動，有2000多家行業內人士參與，那么當天線上線下的訂單量有7.69萬噸。這么大的交易量，最大的價值是推動了一大批的水稻企業開始真正利用了產業互聯網的價值實現了產業升級，這個價值我想它遠遠超過了簡單開個網店，而是讓這些種水稻的，做水稻交易的都意識到怎么持續地利用互聯網經濟，這也是我們這次活動值得大家關注的，可能比較大的意義。

中國網：其實對于熟悉黑龍江的朋友可能知道，慶安大米在當地是非常有名的。這次我們看到在文化節的現場，線上線下的訂貨同時開啟，這也是一個大家非常關注的點。您能不能給我們提一下，這種線上線下同步推進的交易是不是未來我們做電商的一個趨勢？

王海波：我覺得這個應該從互聯網的價值看，就是互聯網在過去10多年的時間，最大的價值還是推動了個人的消費應用，我們說消費互聯網讓每一個人都習慣于娛樂、購物還有個人支付都能用互聯網，但是在中國的實體產業，特別是大量的生產制造、種養殖企業幾乎還沒有真正開始互聯網應用，需要讓這些企業使用一個很重要的應用就是他的供應鏈的應用，無論是產品的采購、原材料采購還是批發分銷，都能夠實現在線支付。所以，這次活動我們目標也是通過線上線下的方式，通過線下保障B2B的信用認證。我一定要去看貨，我買的多，買幾噸。像您主持人您個人買一袋大米，可能所有的網店你都可以買；一個企業采購，你要買10噸、100噸的時候，你一定會認證的。線下“offline”的目的是為了認證，但是線上是推動他持續的應用。線下是認證，那線上實際上是為了解決持續的支付通道問題。

所以，這個活動的價值它真正對大量的實體企業，未來持續開展在線的供應鏈是具有意義的。

中國網：您剛才也提到了，我們是抓住當地這么一個特色，慶安是黑龍江水稻種植非常有名的一個縣市。我們這次跟政府的合作的情況怎么樣？是不是未來有更多的要跟政府加強合作這方面的嘗試？

王海波：慶安大米在我們這次活動之前的知名度還不是很高的。真正知名的是五常大米，五常大米一年（產）70萬噸，慶安大米（年產）90萬噸，但是慶安大米的利潤是遠遠低于五常大米的。所以，從我們來看，它的品牌知名度的提升以及來通過互聯網的價值實現優質優價，獲得有一部分產品能夠做到更好的價格，體現出它真正的價值，這個可能是真正的目標和目的。所以地方政府在這個領域應用上應該是非常給力的，就是說決心很大。

中國網：就是合作很愉快。

王海波：對。他們這次也是集全縣之力推動這個活動，但是這次活動既是對大米產業的推進，其實也通過做大米的產業互聯網，引導了大量其他產業。那我們目標，在慶安不僅僅是大米，周邊很多產業都可以以大米為樣板作為一個示范工程。

中國網：那我們提到加強與政府的合作，其實前段時間中共中央辦公廳、國務院辦公廳也印發了《國家信息化發展戰略綱要》，再一次明確地提出推進“互聯網+”行動計劃。我很想知道您對“互聯網+現代農業”有什么看法？

王海波：也就是前段時間，汪洋總理蘇州召開了“互聯網+現代農業”大會，應該說在農業領域的互聯網應用現在是風生水起。整個應用里面，我想可能有三個大的要素，是“互聯網+現代農業”各地政府特別是對一些農業產業比較發達的區縣要關注的。

第一，解決農產品的農資，農業生產資料的在線采購。這點上的應用價值極其重要，如果你做農業生產說農業現代化，你要“互聯網+”，你的采購應用都沒有在線化的話，我想幾乎是沒有開始的。

第二，要推進農業的生產性服務業。大家都知道，滴滴打車也好，包括送餐服務都是分享經濟，實際上下一步更大的分享型經濟應該是在生產性服務。說你是養豬的，你有很好的技術，你可以分享出去；你是種田、種地或者你種蘋果的，如何讓你的蘋果種植更好，這些技術的分享服務是“互聯網+現代農業”的核心。我們希望一個果農、一個好的技術應該讓全中國的果農去分享。一個養豬的，遇到了困難，他應該在互聯網上可以很輕松得到養豬的某一個技術。

第三，增量經濟。就是“互聯網+”對農業解決之道不應該是我過去養一萬頭豬，今年通過互聯網我養兩萬頭，賣兩萬頭。恰恰相反，應該是去年我養一萬頭豬的農戶養殖場，今年依然養一萬頭，但是利潤會從過去的1000萬，增加到1200萬，或者1500萬，這個200和500萬怎么得到？這個得到就是我剛才說的第三個要素，就是通過優質優價，要做高質量的，也可以做到高價格的這種產品的在線銷售。所以，我們也在廣安做了生豬交易網，在安塞做中國蘋果交易網，安塞有40萬噸蘋果。我們目標是其中至少有4萬噸的蘋果，價值可以做到10-20元，而不是原來0.8元/斤。所以,類似的廣安的生豬，我們也提到，我們要解決廣安20%的生豬價格可以做到100元/公斤，而不是過去的賣個十幾元一公斤，而這個也恰恰是互聯網我剛剛說的，極其重要的要素，并不是簡單的開個網店、上個網。

中國網：剛才王董事長也是總結了三點，分別是從采購、生產性服務業、優質優價這三個點來總結。我們都知道，國家出臺了很多惠農政策，有很多新農村人他們自己也是步入了農業電商行業，也是給我們電商行業帶來一股新風。您怎么看待這個事？

王海波：我覺得這個新風其實有很多地方已經吹歪了，農村電商不應該是讓農民去開展網購、買東西。所以，現在各種農村地方，很多地方以農村采購額來評估，但農民、農村更需要解決的是怎么樣把產品賣出去。可是在賣出去過程中，基本上被少數零售平臺壟斷的，那也就意味著農民要在網上做成生意還是要靠大量的廣告或者獲得特殊資源，這樣對農民或者是農村利用互聯網的價值我想是不公平的。

而這種不公平核心解決之道，應該是每一個農產品指導體系里面，都有屬于地方化的特色產業平臺，說做大米的企業，我一定可以有一個大米的產業平臺，服務整個大米行業，只要你有好東西你都有機會，而不應該是靠燒廣告。當然，更不應該是找大的少數幾家網絡公司的管理人員，說你關系好的，你幫我推一把我就賣出去了，現在真的是這樣。我在貴陽的惠水縣，當地的主管部門都對這方面有很深刻的體會，也有極大的愿望希望能做好，但是大家還是困惑。我們在惠水就推了一個中國糯米交易網，當地的黑糯米是地標產品。所以，我們就構建了一個中國糯米交易網可以讓全中國的糯米都用惠水這個產業平臺來開展糯米的定制、采購以及批發分銷等。我剛剛說的三大要素，就是產業互聯網的應用，我想這應該是未來農村電子商務很重要的一條路徑。

中國網：沒錯，其實如今電子商務或者是消費互聯網已經是滲透了我們生活當中的衣食住行。不論是農民朋友，其實很多普通消費者每天的衣食住行都在受到互聯網的沖擊，在這樣一個大形勢下，有很多這個實體企業受到的沖擊很大，有些甚至已經無法生存了。作為B2B一個龍頭性電商企業，在這樣大形勢下，您認為這是一種機遇還是一種挑戰？

王海波：我確實認為這是一個挑戰，因為機遇已經喊了很多年，第一撥或者前些年通過開展網上購物，比如一些淘寶村等等，淘寶店主其實是抓住了機遇的。但這個機遇互聯網向來都是只給了少數人，而要讓大多數人抓住機遇，它必須變成一個產業化。所以，娛樂、網購為主的這種消費互聯網推動了一小批抓住了機遇者，但你要讓大多數的企業，特別是農村農產品都能獲得互聯網的價值的話，那確實是一個挑戰。而這種挑戰我想其實也是第二次的機遇把握，第一次是在大家搶占少數品牌網購的這個先機，進行網上購物。

中國網：可能涉及到更多B2C。

王海波：是這樣的。B2C的、網購的。我想第二批這一次大的挑戰，就是要進入如何推動優質優價的批發定制，就是你的在線定制業務，優質產品價格凸顯，能夠去接受這樣的一個挑戰過程。我想這個更多還是挑戰。

中國網：更多的是挑戰，但是我們也迎來了第二次機遇。

王海波：是這樣的。

中國網：我們剛才也提到了，您也多次提到了產業互聯網。其實在您的未來規劃當中，我相信產業互聯網一定會是網庫集團一個未來發展的核心方向，您重點給我們介紹一下吧。

王海波：好的，產業互聯網的核心價值我們提了三個要素，第一是供應鏈經濟。產業互聯網最核心就是為一切產業，當然剛才更多說的農產品。網庫集團之前一直更擅長工業品，就是任何產品，比如你做個紙杯，你要采購紙，就是供應鏈的應用。第二是在于整個的產業能否獲得增值價值的增量經濟，就是你不提高利潤的互聯網應用，你終極目標是增加利潤。第三是基于大數據的平臺經濟。看人類生活大概有80000個單品，我們認為，至少會有6000個品類都可以推動單品的平臺。也就是產業互聯網的應用。所以，我們把它作為一個平臺經濟。

當然，今天這6000多個平臺里，已經和全國各地的這些特色產業構建了2400多個平臺，比如華芳集團做的棉紗交易網，只做棉紗，就要解決棉紗產業如何采購到棉花、棉紗設備，采購各種輔料以及到如何提供生產型服務，到最后怎么樣去幫助棉紗企業供應給做面料的，做紡織品的。類似的，還有徐工集團和我們做的中國挖掘機交易網。這樣的一些平臺，大米也好，蘋果也好，我們高度關注這樣一個單品供應鏈應用。所以，這種供應鏈應用也是我們提的平臺經濟。所以，剛才你問到我們對產業互聯網的看法，我們總結起來就是，在未來中國，每一個單品領域大概都會有屬于這個品類的、主導性的產業互聯網平臺。這是我們對產業互聯網第一個看法。

第二個是每一個地區，中國有2800多個區縣，我們相信每個地區都應該有產業互聯網平臺，就是說你的特色產業不能依托于別人的命脈上，這是我們看到的第二個價值。

第三個就是產業互聯網將可以讓所有的這些產業都能夠真正分享互聯網本身的紅利，就像大家用微信一樣，說我們是沒有成本的。如果我們今天還要靠打廣告用微信，你就沒有互聯網價值。產業互聯網的終極目標，真的應該讓所有的產業，實體企業都能夠無縫隙地、低成本地使用互聯網的內在價值。這是產業互聯網的未來。

中國網：剛剛您也提到了，其實在很多地方我們都要抓住他的特色做單品的電商經營，可能落實到地方。特別想請您說一下，會不會加大落地的投資或者說和地方經營的關聯力度？

王海波：這個您是問到我們內心最深處的思考。之前我們在想在全國可能設地級市，各地設100個子公司就可以覆蓋。但在7月16號雁棲湖會議的時候，我們就認為可能要重新調整戰略。這個戰略也是基于各地發展產業互聯網的需要，就每個地區他都有特色產業，他都能夠在那個特色產業里面，都有可能整合資源，就像安塞或者我們在武功種的獼猴桃，全中國可能很多地方都種獼猴桃，我們的目標是一定要讓所有種獼猴桃的，都能用武功這個平臺來開展采購、生產、服務，以及到批發分銷，以定制為主的批發分銷。

我們經常會考慮一個問題，也是我們正在做的，任何地區，今天發展電子商務，發展產業互聯網，不應該是簡單的引進幾家大的電商公司進去。你引進電商平臺進去無非多了個零售商，把全國人民的商品賣給你。我們更需要的是，讓每個地區都能夠擁有自己本地的，一個不垂直類的平臺，實現買全國賣全國，那等于說一個產業再造了。

剛才說話的慶安大米，慶安大米就90萬噸。中國有900萬噸大米，你才90萬噸，我們要解決全中國另外這900萬噸大米都能用你慶安平臺的時候，那么對于慶安發展產業互聯網是個巨大的推動。所以，盡管這是一個大米，但是注意讓一個地方互聯網應用得到巨大的抓手、落腳點。

中國網：其實對于單品，看得出來，王總也是非常有研究，那我這里也是查閱到了一份資料，特別要跟我們網友介紹。網庫集團也是從1999年8月成立至今，目前已經打造了2000多個單品交易平臺，已成為國內最大的單品電子商務聚集平臺。在這里，通過我們的節目也想問問您，當初選擇做單品是從創業一開始就想到了未來的發展方向還是說在中途慢慢轉變這樣一個過程？

王海波：確實還真不是。我們前5年、6年都做綜合平臺，跟阿里巴巴、慧聰其實都一樣。在2007年納斯達克上市的時候，我們從07年開始實際上做行業平臺，我們做了大量的行業網站，什么五金網、服裝網，都不是做單品。但是我發現無論綜合平臺還是行業平臺最大的功能還是信息撮合，要實現交易必須做供應鏈，而供應鏈這種產業互聯網應用必須是單品，就像服裝沒有供應鏈的，但是襯衫有，襯衫的供應鏈是面料和鈕扣，而牛仔褲的供應鏈是帆布和拉鏈；建材也沒有供應鏈，地板有地板的供應鏈，墻紙有墻紙的供應鏈。所以，正是為了做供應鏈，我們基本從2012年開始，在思考如何利用900多萬大數據，在各個單品類里面來構建這種垂直交易平臺，這種單品的交易平臺，當然最重要的并不是技術，而是大數據的分享。我們把900多萬的數據實現到每一個單品平臺上，都會先天有一個大數據量，而不是單獨的單品的網站。所以，這應該說是經營過程中的一個智能法則。

中國網：就是逐漸摸索的過程當中，體現出來的這么一個未來發展方向？

王海波：是的。

中國網：提到“中國網庫”這幾個字，有很多朋友知道我們要做中國好單品之外，近年來更多是跟一個項目“騰計劃”聯合在了一起。2013年啟動至今已經有了3年的時間，今年“騰計劃”面臨驗收這么一個關鍵的時節了，那在這也特別想請王董事長給我們介紹一下，現在“騰計劃”項目的運行有哪些成果？

王海波：因為“騰計劃”是2013年11月1號推出的，2012年工信部中小司推了一個“翔計劃”，百度在實施。2013年“騰計劃”是網庫執行。執行的初衷是因為我們都發現，過去大量中小企業說到電子商務，要么就是做網絡營銷要么就是開網店，而真正的供應鏈的電商應用，幾乎實體企業都很少了解。我們更希望實體企業以B2B交易為主的供應鏈電商。所以，在這樣一個初衷之下，我們從2013年11月份啟動以后，到現在為止已經推進了70多萬家的企業培訓。這70多萬家的企業，離我們當初的100萬家企業的目標還是略有差距；同時我們也打造了原計劃1000個單品平臺，我們遠遠超過了，已經做了2千多個，具體產生交易的企業也超過了10萬個數據。我們現在三項指標，唯一的就是百萬級的企業培訓還會有30萬家左右，也正是因為這樣，我們10月份驗收以后，工信部由張峰總工程師也給我們推動延長了兩年。這也是我們很利好的一個消息，就是“騰計劃”會繼續在全國延長兩年執行。

中國網：您剛才提到培訓應該是免費培訓100萬的專業人才？

王海波：都是免費培訓的。借助各地我們的子公司，落地服務中心來推動這個培訓的。

中國網：所以未來在兩年之后我們希望達到什么樣的目標？

王海波：兩年后，我們一個是想繼續完成100萬的量，第二把原來有培訓過的還要做二次三次培訓，持續鞏固，不會再增加總量。那我們也相信這100萬家，現在國家一直提“創新”、“創業”。我們認為，真正的創新、創業，可能還會是在這些實體企業利用互聯網的產業創新和它內部的再創業，創新、創業在我們理解，這100萬家企業，應該會成為未來互聯網應用一個主力軍。

中國網：我們也期待，在兩年之后“騰計劃”項目能有一個完美的收官。其實作為電商行業一個優秀的代表，網庫集團從1999年成立至今已經走過了17個年頭了，那在這17年當中，我想任何一個企業可能都經歷起伏，會有波折，那您在經營網庫集團當中，遇到過哪些瓶頸？我想大家比較關心是，如何渡過這些瓶頸？來跟我們分享一下。

王海波：我想大多數互聯網，真正以互聯網為依托的核心的瓶頸，第一個就是經營瓶頸，還是在于大數據的分析管理和應用。在我們內部最貴的人才也就是大數據人才，這也是我們最核心的資產。所以，如何不斷地突破大數據的建模、分析、應用是我們的一個經營瓶頸，這也是我們不斷加強的。

第二管理瓶頸主要是人才，特別像網庫，我們全國不斷拓展新的基地，我們最大的考驗就是人才梯隊能否不斷地跟進，能不能批量的或者不斷地來打造一批優秀的各地投資子公司的優秀職業經理人。當然，我想大部分的企業都會遇到這些問題。

中國網：對于人才建設，因為17年的發展了，核心團隊的人才發展您現在回頭來看，是不是還基本上都在我們這個非常好的運行當中或者說在我們的體系里面？

王海波：是，這點上還是我們比較自豪的。其實好多人不一定聽說過網庫，但我們之所以能夠持續的，特別這幾年高速的發展，真的得益于我們一批，像總裁、執行總裁、18個大區總經理，有的1999年創業就在一起。2005年之前，有一大批我們的老同事，這些人現在毫無疑問是我們的核心力量。那這個過程也得益于我們網庫在很多年前，網庫就提了一個五年規劃。所有招聘者，我們都在想五年后他能承擔什么崗位，什么職責。今年元旦在清華百年禮堂我也做了一個五年規劃的發言。作為我們整體規劃，怎么樣去能夠為五年以后儲備，今年就開始儲備人才，不僅僅是網庫，我想這是所有中國企業今年都要思考的問題，用自己人可能永遠還是最合適的，但是你要提前去培養，做儲備的。

中國網：就是為人才未來的發展提前定好一個目標或者是任何一個優秀企業，你可以看到他的核心團隊或者是人才的建設應該說都是比較穩定的。在我們很多年輕的創業者當中都會遇到很多，像您剛才提到的，人才管理、大數據應用方面這樣的問題，那大家也非常關心，作為一個成功的企業家，過來人，您有什么樣的創業經驗來跟大家分享一下，特別是對于年輕的創業者來說，在創業當中做哪些事，或者哪些事是我們特別要注意的？

王海波：我覺得經驗，真的是無數的經驗，網上大家都在分享，我真說不出太好的，有新意的分享經驗。但是有一個建議，我認為可能會比較重要，就是今天所有的年輕創業者，我真的建議更多的把眼光要關注和盯著生產制造以及種養殖產業的再升級和服務，就是所有人都想著說我要搞一個O2O的項目，拿一個idea就想搭一個網站，做一個APP就想創業，浪費了中國大量的年輕人才。不僅僅是創業，也包括加入這樣的創業團隊，拿到一點錢，馬上燒，燒一撥又再去找錢，對中國經濟一定是有傷害的。我們更需要大量有知識、有高素質的年輕人，能夠進入我們的實體企業，這些實體企業非常缺人才。通過產業互聯網，通過供應鏈金融，來對這些實體產業進行改造升級，我想這是創業的更大的空間和機會。

中國網：我相信有很多年輕的創業者，聽到您這個建議以后，一定會更多的把眼光放到生產制造行業里面。

王海波：我覺得是這樣。

中國網：可能就是說不光我們關注的點、眼界要放寬一點，也是要更多去關注一些政策，一些時事，祖國未來發展的一個大勢和方向。其實我們常聽到一句話，叫“創業難，守業更難”。創業者需要拋頭顱灑熱血，赤手空拳去打天下。那可能對于守業者來說，需要一代代人的嘔心瀝血，除舊布新。17年間，網庫集團已經在中國電商的發展史上，寫上了濃墨重彩的一筆，我們也期待著，在未來網庫集團能給我們帶來更多的驚喜。

今天再次非常感謝網庫集團董事長王海波先生做客中國網，也感謝各位網友的收看。我們下期節目再見！