10月14日消息，在2016中國（四川）電子商務發展峰會上，517旅行網的董事長兼CEO周林，發表了公開演講，他透露，B2G模型里與B2B最大的區別是，B不僅是一個企業，而是一個真正的消費者。
據了解，此次會議主題以“創新、融合、共贏 ”為主題，落實“互聯網+”國家發展戰略，促進四川省電子商務和實體經濟的深度融合，持續推動四川電子商務產業快速發展。本次峰會旨在分享各行業跨界融合的新理念、新思維、新戰略、新舉措，共謀電子商務發展良策，促進合作共贏。
此次會議由四川省人民政府支持，四川省商務廳、綿陽市人民政府主辦，億邦動力網承辦，思路網協辦。據承辦方億邦動力網介紹，大會將匯聚電子商務行業領軍人物、知名電子商務企業和行業專家學者，共商創新發展主題，共享創新、創業成果。峰會主要內容包括“三會三論壇一展一賽”。
（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。）
以下是演講實錄：
孫玉杰：謝謝甘總！下面有請517旅行網董事長兼CEO周林，他為我們帶來的演講主題是——標準化旅游產品跨境交易的機會與挑戰，有請！
周彥君：大家上午好！作為四川省本土電商企業，在這里也要感謝省商務廳電商協會一直以來給我們的支持，也感謝給我們這樣一個機會在這里跟大家進行分享。
我今天分享的主題是——標準化旅游產品跨境電商的機會與挑戰。
為了幫助大家快速理解內容，首先把我們公司給大家做一個介紹。517旅行網也是四川省電子商務的一個示范性企業，公司有三個特點：
第一個特點是，我們是一個研發驅動型企業。從我們成立到現在，大概研發投入有2.5億。
第二個特點是，運營驅動型企業，我們的系統都是自動化的，幾乎不需要人在里面做什么動作。
第三個特點是，網絡效應比較明顯。
有幾個產品，第一境外交易平臺，也有一個保險交易平臺，也有一個供應鏈業務的嘗試，這是一些資質。
跨境領域的機會和挑戰，2016年上半年是一個什么樣的情況？國內旅游總共有22億人次，同比增長10個百分點以上，旅游總收入是2.25萬億，同比增長12.4%。國內的數據看了再看跟出入境有關的數據，上半年總共出入境的總人數是1.27億人次，同比增長4.1%，綠色的入境人數，藍色是出境人數。
在線旅游領域，從商業模式來說，我們做電商首先有B2C的模型，整個在線旅游B2C模型里格局已經比較固定了，在整個市場里面，我們基本上理解為攜程系是一個壟斷的情況，它底下有攜程、去哪兒。還有藝龍系，此外也有阿里系。
B2C里給我們的機會比較少，在電商模型里除了B2C，還有哪些機會？我們看到了在線旅游全球分銷的機會，在全球做在線旅游標準化產品分銷的有三大公司，其實在這個市場里還是有一些機會的，我們有一個產品在全球和境內做B2B機票交易平臺，2015年將近600億的規模皆是這個產品做的，主要做航空公司和代理之間的B2C交易，不僅做每個國家內部的，也做跨境的。它結算的體系要麻煩一些，我們517旅行網做的有航空公司代理，也有航空公司和企業的交易，2015年將近做的600億規模里，我們跨境方面也做了很多嘗試，這方面也離不開當地的稅務、銀行和管理部門幫助我們做了很多的合規梳理。我們認為老百姓除了出國，還有很多入境的旅游，所以有一個非常好的全部電子化、雙向的交易模型。
除了剛剛我們講的在線旅游的B2C的模型，還有一個全球分銷B2B模型之外，我們還在想它應該還有哪些模型？我們在這里梳理出來一個在線旅游針對企業的模型，昨天和記者朋友交流的時候我說了，我們B2G是不是可以理解成為傳統的B2B？我們可以叫做B2B，但是我們用B2G加以區別，傳統B2B是我們的產品在一個小B里流轉，那個B不是一個真正的消費者，而B2G模型里最大的區別是，我們這個B不僅是一個企業，最后一個真正的消費者，在全球來講，針對企業這么一個在線旅游B2B的市場。
上面第一類也是屬于我們全球幾大TFC，這是他們在中國的合資公司，這些公司主要服務歐洲、北美出來的全球企業，隨著他們的企業走向全球，他們也走向了全球，國內攜程已經做的非常不錯了。
在整個在線旅游里面，我們講了三大類模型，B2C、B2B和B2G的，這里跟大家分享一個機會，就是我們怎么去看針對企業的、電商的或者跨境交易的市場，這里有一個數字，中國有一千多萬家企業，有3到4億的從業人員，我們老百姓的出行消費里面，可能有一半的市場都是企業買單。在座各位領導和嘉賓，你們平時的報帳是什么樣的，現在差旅就是什么樣子，非常落后，落后到我們每個人都很痛苦。員工要先借款或者先墊款，然后再報帳，一般需要一到兩個月才能報銷下來，老板覺得成本也很高，消費和采購都在監管的盲區里。
針對這些問題，我們認為有一些建議，這個建議為了幫助大家更快地理解，我們也有一個視頻。
針對企業的市場，我們應該進入一個2.0的時代了。以前的差旅行為，我們認為提供服務的這些人把更多的精力放在有采購決策的人身上，針對這個企業的所有者，企業主，真正地替他們考慮的比較少，替員工考慮的也比較少。所以，應該是一個服務好你真正的客戶，為你員工和企業住做用戶體驗驅動的時代。所以，現在員工其實是很貴的，很多員工的精力花在了沒有意義的事上，所以我們通過技術手段要提升他們的體驗，他們拿著手機就可以自行預訂，不墊款，不報帳，作為企業主來說，這是真正地給企業省錢。要省錢，要給他提供全網最低的價格，要給他解決監管盲區的問題。
第二一定是一個技術驅動的時代，因為昨天雷軍總也講了只有技術才能提高效率，所以在差旅領域，技術投入的太少了，很難看到有什么公司公司在差旅方面進行技術投入，所以只有技術的投入才能真正地做到高效。
第二是移動化。
第三云計算。
第四是開放的。
另外應該是一個供應鏈開放合作的時代，整個企業差旅采購的東西非常多，機票、高鐵票、會議會展、酒店等等，特別多，如果不是一個開放的平臺，很難給企業獲得最好的產品。
中小企業其實非常地缺錢，作為差旅來說，本質上就是要打通融資渠道，提升融資能力。中國有這么多錢為什么中小企業拿不到？因為中小企業無法定價，無法管理，一定要通過大數據的方法把這些定景，定價，能管理，這樣就會有很多錢給你。
第四個問題就是我們下面還有一個小的視頻，這個視頻主要是在分享一個想法，這個想法希望把差旅壹號作為企業級入口，今年可以做到1萬家企業，真正地給企業省上30%以上的差旅費用。第二希望我們這些企業，這些用戶和流量，可以給大家做一些轉化。
