10月16日，“新食代·新經銷2016“快消品＋互聯網”高峰論壇”在福州舉行，30多位行業領袖、100多位B2B企業CEO，1000多位品牌商、經銷商參會。快消品B2B領域標桿企業掌合天下創辦人、CEO楊利祥出席盛會并發表主旨演講。

傳統廠商、經銷商需要改變思維及觀念

傳統廠商所面臨的痛處與經銷商面臨的問題，無非是成本大幅提升，競爭加劇，利潤下降，收入降低。在增量市場不斷降低，所有產品升級換代、流通、深度分銷的過程中，所有的成本沒能夠得到有效的優化，導致利潤下降、收入降低。

B2B平臺其實可以解決此類問題，這些問題存在的本質在于：廠商和經銷商傳統的思維和觀念所造成的。

緊跟潮流 把握機遇

在快速迭代升級的時代，如果我們不能跟上發展的潮流，我們將會被落的更遠。傳統行業的存量在下降，這不單單是企業自身的問題，也包括外部環境的影響。包括國家整個行業大勢，整個市場環境以及受電商沖擊方方面面的影響。

但是同時也有一些新的品牌，市場份額、銷售量在快速地增長。例如淘品牌已經有幾十家企業在排隊準備IPO，有的新上線企業，淘品牌幾年的時間規模做到數百億交易額。為什么這些企業能夠走出困境？他們一直在不斷地去突圍，去提升，讓自己的銷量在快速地增長！例如三只松鼠，除了線上賣的好，線下也快速的布局，利用O2O的模式快速搶占市場。成功突圍困境的企業是因為它們跟上了“互聯網+”的潮流，把握了轉型機遇，讓自己快速增長。

新時代的經銷商及傳統廠商，一定要具有思維變革的準備。借助“互聯網+”東風，把握住“互聯網+”這個機遇及時代潮流，使企業占據一個穩定位置，要不然會被互聯網平臺打的很慘。

變革大勢所趨 無法逆轉

變革已成大勢所趨，要么就是我們主動迎合形勢去進化、去升華，要么我們就會被革命掉，被淘汰。互聯網促進B2B電商的快速發展，B2B電商平臺對傳統廠商及經銷商具有一定的推動作用。掌合天下作為國內領先的快消品供應鏈電商平臺，通過掌合天下平臺能夠跟更多的廠商、經銷商產生交互，在這個過程當中幫助廠商、經銷商去優化、去升級。但是無論如何，這樣的一種外在的力量都是促進廠商、經銷商順應時勢，與時代接軌，如果不跟這個時代接軌，注定被顛覆，所以我們要把握住這樣一個機會。

要么主動升級變革 要么被改造被革命

在互聯網大勢下，一種就是互聯網+產業，另一種就是產業+互聯網。無論是傳統行業的升級改造，產業+互聯網也好，還是采用“互聯網+”的模式去顛覆、去進化也好，我認為主動是一定要比被動強。

被動——傳統廠商、經銷商被動被互聯網融合，互聯網及電子商務公司來改造傳統廠商、經銷商。主動——傳統廠商、經銷商主動去互聯網化，將互聯網轉化為工具+武器，成為廠商、經銷商的翅膀！

作為傳統廠商、經銷必須主動，主動擁抱互聯網，與互聯網更好的去結合，不斷去升級改造。

掌合云工廠助力廠商全國分銷

掌合天下發展至今，業務已覆蓋27個省份，600多個城市，入駐供貨商達5萬余家，60多萬家商超在掌合商城進行交易。掌合天下依托于在全國經過三年努力所打下的基礎，向上下游提供優質服務。為更好的助力傳統廠商、經銷商快速擁抱互聯網，掌合天下順勢成立掌合云工廠，主要結合掌合天下渠道終端優勢以及各地方千人運營團隊，為廠商全國的渠道分銷以及終端的市場分銷提供服務和支持。

掌合云工廠之于廠商的價值。第一，對于一二線品牌商來講，掌合天下的價值在于能夠幫助廠商對終端更好的把控，依托后臺大數據對廠商提供更好的數據支持，形成完整的閉環。第二，掌合天下能夠支持一二線的品牌廠商，在終端為他做更好的市場動銷以及促銷政策的落地實行。第三，對于一些三四線甚至地方性品牌，能夠支持他們把更多的商品面向全國市場，為商品的全國布局建設做一個整體的服務。

欲做全年無休的“線上糖酒會”助力全國中小品牌商

掌合云工廠是全年無休的線上糖酒會。目前的渠道建設成本非常高，很多廠商希望依托于類似于“春糖”和“秋糖”這樣的盛會，能夠把自己的產品推介到全國。掌合云工廠擁有掌合商城、掌合物流、掌合金融、掌合便利的強力支撐，掌合云工廠定位為線上糖酒會，掌合云工廠擁有數以萬計的廠商和經銷商，所有的產品全部視野化、平臺化，足不出戶就可以看到商品。商家、經銷商不僅可以通過一年一度的“春糖”和“秋糖”推介商品和發現商機，更可以借助掌合云工廠這樣的互聯網渠道來低成本達到目的。掌合云工廠“線上糖酒會”，他的優勢就是能夠給予廠商和經銷商產品促銷、分銷以及包括數據、網絡、市場動銷的支持。

未來，很多單一、垂直的商超將會被便利店所取代，O2O的趨勢將更加明顯，這也是掌合天下一直致力于做快消品供應鏈存在的巨大價值。掌合天下經營理念就是建立一個平臺，能夠把一個優質的掌合天下平臺提供給更多的合作伙伴，在掌合天下平臺上，我們實現資源共享，創造更多的價值。利用互聯網這樣一個工具去跟時代接軌，能夠趕上下一波互聯網發展的新浪潮。