色综合久久网-色综合久久一区二区三区-色综合久久中文字幕-色综合久久中文字幕综合网-日本特色一级强-日本四虎影院

劉春雄:B端電商的10個(gè)猜想

劉春雄 2016-10-19 08:45:17

去年下半年應(yīng)該是B端電商一個(gè)大啟蒙的時(shí)期,而今年上半年我覺(jué)得是一個(gè)低谷,因?yàn)榇蠹叶荚谒伎肌⑴腔病⒂^望,到了今年下半年我的感覺(jué)突然炙手可熱。

13號(hào)那天我見(jiàn)到一個(gè)做了二十多年的經(jīng)銷商,在春節(jié)前把他所代理的所有商品轉(zhuǎn)到他原來(lái)的部下,他自己抽身做品牌,還做得不錯(cuò),大概有一兩萬(wàn)的庫(kù)房。但是我看了那么多的B端的平臺(tái),幾乎沒(méi)有完全一樣的,我只能說(shuō)現(xiàn)在的B端電商基本上處于一個(gè)探索期。我現(xiàn)在很難說(shuō)哪個(gè)是代表方向,因?yàn)楸荣愡€沒(méi)有結(jié)束。

為此,我提出來(lái)10個(gè)猜想,這10個(gè)猜想實(shí)際上就代表著10個(gè)分歧,我們?cè)诓煌倪壿嬂锩嫠a(chǎn)生的分歧。

blob.png

第一個(gè)猜想是什么呢?B端電商到底是不是電商。我覺(jué)得上半年沒(méi)有人懷疑這個(gè),換種說(shuō)法,B端電商的流量是否具備商業(yè)價(jià)值。

那么有一個(gè)概念,我們現(xiàn)在都在做,好像流量越大我們就越高興,越吸引資本投資。但是我發(fā)現(xiàn)B端電商有一個(gè)特點(diǎn),多數(shù)平臺(tái)都不具備流量的二次分配能力,流量本身不一定產(chǎn)生價(jià)值,就只有交易能力,而流量對(duì)你平臺(tái)產(chǎn)生利潤(rùn),一定是流量具備二次分配價(jià)值,誰(shuí)給我錢,我把流量分配給誰(shuí),我認(rèn)為這是二次分配能力。

目前的B端平臺(tái),流量的二次分配能力不能說(shuō)沒(méi)有,但是我認(rèn)為非常少,這個(gè)時(shí)候就要開始懷疑B端電商是不是真的就是電商,可能只是一個(gè)商業(yè)的電子化的工具而已。大家可以思考一下,如果B端不具備商業(yè)價(jià)值,不具備二次分配能力,比方說(shuō)要依附B端的支付而存在,你就要思考我分配流量的能力在哪里。也許你的流量做得很大,但是如果沒(méi)有二次分配能力,你就不具備商業(yè)價(jià)值。

blob.png

那么第二個(gè)猜想是什么呢?就是目前的B端電商很少有上游的廠家參與,如果沒(méi)有廠家參與,我想廠家對(duì)流通有巨大的支配能力。而且目前沒(méi)有任何一個(gè)流動(dòng)環(huán)節(jié)是不可替代的,因?yàn)樯虡I(yè)這么多年,我們都不斷在換經(jīng)銷商,如果沒(méi)有廠家的參與,你商業(yè)根本起點(diǎn)都不存在。如果你的起點(diǎn)不存在,你純粹是一個(gè)拿二手貨的平臺(tái),你的生存價(jià)值何在。

當(dāng)然現(xiàn)在也有一部分在這樣做,比方說(shuō)京東新通路,或者阿里的零售通,昨天我見(jiàn)到的萬(wàn)店易購(gòu),他們?cè)谧龈鷱S家的結(jié)合。但是我們很多平臺(tái)的邏輯是我做大了一定會(huì)倒逼廠家和我合作,這種邏輯是否存在。

blob.png

第三個(gè)猜想是目前我們整個(gè)流通環(huán)節(jié),大的方面有四方,廠家、經(jīng)銷商、二批商、零售店,這四個(gè)關(guān)系就會(huì)延伸出底下的各種模式。目前看來(lái)各種模式都有,到底是他們共存,還是某種模式將來(lái)成為主導(dǎo)的支配地位,然后其他的就會(huì)消失,我想這些模式之間一定有相互的擠壓效應(yīng),這個(gè)做大了,其他的就會(huì)受到擠壓。所以到底是共存模式還是最后形成擠壓一種模式獨(dú)大,這個(gè)目前分歧也很大。

blob.png

第四個(gè)猜想,B端電商的主體到底是集中式的還是分布式的。我們看到C端電商基本上是集中式的,而且它形成了壟斷。所以我們現(xiàn)在B端電商很多人也在做這個(gè),而且做得越大好像越選擇集中式。

但由于中國(guó)商業(yè)天然的區(qū)域性,目前為止碎片化的格局使得我們集中式的商業(yè)有一個(gè)很大的好處就是可以倒逼上游廠家。這兩種到底未來(lái)哪個(gè)是主流?現(xiàn)在我們看來(lái),做垂直的幾乎都是以規(guī)模為主,所以選擇的是集中式。但是做服務(wù)型的多數(shù)會(huì)選擇分布式的,因?yàn)槊恳粋€(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商的差異太大,要通過(guò)分布式的方式來(lái)為各級(jí)特色的區(qū)域經(jīng)銷商服務(wù),不是分布式的就做不下去。那么哪一種將來(lái)更具有競(jìng)爭(zhēng)能力,我覺(jué)得這也是一大分歧。

blob.png

第五大猜想,B端現(xiàn)在投資很多,很多在燒錢,應(yīng)該在今年年初我就提出來(lái)一個(gè)概念,B端燒錢能燒出壁壘嗎?

錯(cuò)誤的邏輯永遠(yuǎn)燒不出規(guī)模,一旦我聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)有錢,誰(shuí)投資的,我是全然不信的,如果邏輯錯(cuò)的,只是燒出的灰多一點(diǎn),永遠(yuǎn)燒不出規(guī)模。

正確的邏輯能燒出行業(yè)壁壘嗎?今年上半年我也提出了一個(gè)很多人不認(rèn)同的“四不”原則,就是不燒錢、不亂價(jià)、不補(bǔ)貼、不打劫,這個(gè)很多人不認(rèn)同。為什么要這么說(shuō)呢?因?yàn)槲腋鼉A向于B端的效率,比原有經(jīng)銷商能提升效率,既然能提升效率就能降低成本,能降低成本最后受益的是零售業(yè)和消費(fèi)者,這是它的價(jià)值所在。當(dāng)然這個(gè)“四不”原則,不燒錢不代表不花錢,不亂價(jià)不代表不調(diào)價(jià),不補(bǔ)貼不代表沒(méi)政策。所以現(xiàn)在看一個(gè)企業(yè)首先不是看它有沒(méi)有燒錢,首先是看有沒(méi)有正確的邏輯,其次是看二次分配能力。

blob.png

第六個(gè)猜想就是B端的集中度到底有多高因?yàn)镃端有一個(gè)特點(diǎn),基本上叫7—2—1結(jié)構(gòu),就是老大占70%的份額,老二占20%,其他的占10%,這個(gè)集中度非常高,這么高的集中度就使得B端很多人在仿造C端的邏輯,說(shuō)我一定要做老大,我不做老大我就死了。

那么真的是這樣嗎?也許可能老大死了你還沒(méi)有死。所以B端的邏輯到底是集中的還是未來(lái)是有多個(gè)平臺(tái)可以選擇?你這個(gè)平臺(tái)服務(wù)不好我就跳槽到第二個(gè)平臺(tái),你這個(gè)平臺(tái)效率降低了我就跑到另一個(gè)平臺(tái)上,到底是哪一樣?我不敢下結(jié)論,因?yàn)槲医裉熘v的10個(gè)分歧都是把各種路徑找出來(lái),讓大家去思考而已。

blob.png

第七個(gè)猜想就是我們B端的角色到底是什么,我們是要把經(jīng)銷商干掉我們成為經(jīng)銷商,還是我們自己幫經(jīng)銷商?

如果你去幫經(jīng)銷商,就要跟經(jīng)銷商合作,如果你去干掉經(jīng)銷商,經(jīng)銷商憑什么跟你合作,如果你干掉了經(jīng)銷商,短期內(nèi)你又把廠家的渠道接不下來(lái),廠家可能也不會(huì)繼續(xù)跟你合作。

還有的平臺(tái),隱含的邏輯是以幫經(jīng)銷商形式把你干掉,這里面隱含的東西很多人都能看得出來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們一定要認(rèn)識(shí)一下我們到底是什么角色,不要一方面說(shuō)跟你合作讓我交錢,另一方面說(shuō)要把你干掉。

所以現(xiàn)在也有打劫說(shuō)和工具說(shuō),打劫說(shuō)就是要把你干掉成為新的經(jīng)銷商。若成為新的經(jīng)銷商,你有傳統(tǒng)經(jīng)銷商那么高的效率和低成本嗎?傳統(tǒng)經(jīng)銷商是低效率但是又是低成本的,你可能做不到低成本也做不到高效率。

blob.png

第八個(gè)猜想,B端能控制零售嗎?因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在很多B端的服務(wù)零售甚至把碎片化的零售,想通過(guò)某種方式來(lái)串起來(lái),當(dāng)然B端本身不具備這種能力。那么就需要做C端,所以現(xiàn)在有不少做B端的在C端上下功夫,我把它叫做社區(qū)電商。

社區(qū)電商可能是目前我認(rèn)為最難做的電商,甚至比淘寶這種C端更難,那么這種邏輯也許是成立的,但是這種難度你能不能承受。我們最近聽(tīng)到不少B端平臺(tái)融資以后再開零售店,是不是能夠假設(shè),因?yàn)槟鉉端很難控制,我不如自己開店。但是中國(guó)的零售店是成本極低的一種經(jīng)營(yíng)模式,是小店,你開零售店如果沒(méi)有規(guī)模,你雖然有了自主的流量,但是對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)可能有多大的意義呢?

blob.png

第九個(gè)猜想就是B端到底是以垂直為主還是平臺(tái)為主。我們自營(yíng)的基本上是垂直的。垂直的意味著你就成了一個(gè)和現(xiàn)有經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的新經(jīng)銷商。同樣你以B端的平臺(tái)為主,成本不一定是具備的,所以這是兩者之間怎么平衡的問(wèn)題。

blob.png

第十個(gè)嚴(yán)格說(shuō)不是個(gè)猜想,因?yàn)楝F(xiàn)在不論是廠家還是商家,我們現(xiàn)在在推廣B端的時(shí)候就面臨一個(gè)問(wèn)題,我們的銷量是下滑的,我們的費(fèi)用是增長(zhǎng)的。銷量下滑、費(fèi)用增長(zhǎng)焦頭爛額的情況下你還讓我干一件我不熟悉的事情,也就是說(shuō)到目前為止B端不是一個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的全方位方案。既然不是全方位方案,誰(shuí)能夠提供一個(gè)轉(zhuǎn)型的全方位方案,B端是不是有?你只服一副藥能不能治好廠家的病?這個(gè)時(shí)候嚴(yán)格地說(shuō)經(jīng)銷商和廠家是一個(gè)綜合癥,這個(gè)時(shí)候你提供一個(gè)偏方到底經(jīng)銷商和廠家能不能接受。

最后用幾句話說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn),B端電商是一個(gè)很讓人糊涂的東西,因?yàn)槭莾?nèi)涵不清楚的東西。我分為三個(gè)大家就容易接受了。第一個(gè)是訂貨系統(tǒng)、管理系統(tǒng)或者是SaaS系統(tǒng),是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的高效低成本的深度分銷邏輯。第二個(gè)它是一個(gè)平臺(tái)化的統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配的配送系統(tǒng),這個(gè)配送系統(tǒng)可能節(jié)省我們一半以上的物流費(fèi)用。第三個(gè)是在我們商家融資很困難的時(shí)候,有互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)信用,有流量支撐的信用,使得你成為和金融市場(chǎng)接軌的一個(gè)工具。一個(gè)是深度分銷的工具,一個(gè)是提高效率節(jié)省成本的物流工具,一個(gè)是金融的工具,如果這三個(gè)工具結(jié)合能不能夠?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的經(jīng)銷商解決問(wèn)題?

blob.png

我認(rèn)為判斷一個(gè)B端成功的前提,第一、邏輯是嚴(yán)密的。但是目前我看到的所有B端都敗了,第二、路徑是合理的。前提是你在某一個(gè)區(qū)域是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的,如果不符合這兩個(gè)邏輯,你融多少資我認(rèn)為都沒(méi)有意義。

主站蜘蛛池模板: 香蕉久久精品 | 欧美色精品 | 九九五月天 | 草色在线| 看全色黄大色黄女片做 | 免费黄色高清视频 | 亚洲综合色婷婷在线观看 | 亚洲国产精选 | 免费国产怡红院在线观看 | 国语精品91自产拍在线观看二区 | 国产视频一二三区 | 欧亚激情偷乱人伦小说视频 | 91在线网| 日本大片免a费观看视频+播放器 | 99pao强力打造免费高清色 | 亚洲成人综合网站 | 高跟黑色丝袜国产91美女紫丝 | 欧美三级黄视频 | 午夜国产精品福利在线观看 | 免费一级 一片一毛片 | 国产美女毛片 | a资源在线观看 | 欧美激情一区二区三区中文字幕 | 91久久香蕉国产线看 | 国产精品自在线拍国产 | 一色屋色费精品视频在线看 | 日日插夜夜操 | 国产日韩中文字幕 | 天天碰免费视频 | 久久青草免费97线频观 | 欧洲激情乱子伦 | 国产黄色网页 | 涩涩视频网站 | 国产成在线人视频免费视频 | 在线高清免费爱做网 | 精品久久久久香蕉网 | 成年ssswww网站| 久久九九国产精品怡红院 | 热伊人99re久久精品最新地 | 97国产在线播放 | 激情小说图 |

長(zhǎng)按二維碼關(guān)注我們