繼鋼鐵電商后，大宗塑料化工B2B電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”?！盎ヂ摼W+”與“供給側改革”雙風口疊加，中國塑料化工B2B電商從2015年開始呈現火爆之勢。而整個行業存在什么問題、競爭情況、未來趨勢如何？針對此，中國電子商務研究中心獨家對話化塑匯創始人兼CEO智建鵬。
核心觀點摘要：
1、公司業務發展重點三聚焦：聚焦產品、下游應用、區域。
2、化塑匯發展學習朱元璋的九字訣：深挖洞、廣積糧、緩稱王。
3、傳統化工企業擁抱“互聯網+”利于提升企業整個運營效率，而集團化企業做電商更有利。
4、目前B2B領域創業的門檻已非常高，時機已晚，成功創業最重要因素是還是時機。
企業名片：
網站名稱：化塑匯
公司名稱：上海塑盛電子商務有限公司
成立日期：2014年5月
企業愿景：引領未來的化工電商
創始人兼CEO：智建鵬
主要數據：2016年5月起，目前化塑匯平臺GMV(成交總額)達每月50億元，代采代銷單日交易額突破9000萬元，物流平臺單日營業額突破20萬元。
(中國電子商務研究中心注：圖為化塑匯CEO智建鵬)
以下是中國電子商務研究中心(100EC.CN)獨家對話化塑匯創始人兼CEO智建鵬：
重點三聚焦：產品、下游應用、區域
中國電子商務研究中心(官方微信i100EC)：公司在2016上半年的主要發展情況如何？
智建鵬：公司代采代銷業務截止到今年的8月份共約40億元，每月撮合交易營業額約50億元。而最近的9月份自營交易就達8億元。目前公司總人數為300人、主要分布于華東地區，在余姚、寧波、蘇州、常州、淄博、北京有六個辦事處。
中國電子商務研究中心：與其他同行企業相比，公司的優勢主要體現在什么地方？
智建鵬：從2014年開始至2016年，公司模式上開始轉變，從撮合交易到自營。縱向優勢為對市場的準確把握、策略。重點三聚焦：聚焦產品、聚焦下游應用、聚焦區域。
第二、對于策略的執行整體到位。第三、有較好的時機，時機來源于電商的需求、趕上好的融資階段。
中國電子商務研究中心：公司目前的收入結構如何？除了撮合交易、代采代銷，化塑匯還為行業客戶提供哪些附加服務？
智建鵬：化塑匯目前的收入結構主要是代采代銷，提供的附加服務有物流和金融。目前化塑匯已經跟200多家物流公司和160家倉庫都建立了合作關系，這些都分布在華東地區。金融方面與蘇寧金融等金融公司都建立了合作關系。
深挖洞、廣積糧、緩稱王
中國電子商務研究中心：目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
智建鵬：目前遇到的最大困難是傳統企業的互聯網程度不夠高、客戶的IT能力普遍不夠強，需要我們進行詳細的指導。最擔心的是對于行業未來兩年的預判，這種做法在未來兩三年之后是否還是最好。
解決的方式在于不斷和買家溝通，為客戶提供是一站式的服務，包括金融、物流等方面的各種服務。
中國電子商務研究中心：公司在未來有什么樣的發展計劃以及產業布局？
智建鵬：公司發展學習朱元璋的九字訣：深挖洞，廣積糧，緩稱王。深挖洞指打透華東地區，對于下游客戶發展主要從化學建材等開始。廣積糧指公司要有一定的“造血功能”不論是借記盈虧方式，公司都能有充足的資金來運營。
行業發展三原因創業最佳時機已過
中國電子商務研究中心：近幾年，B2B迎來發展的春天，化工B2B電商更是成為B2B電商中發展得如火如荼的領域，您認為，化工B2B能夠發展得這么好的原因是什么？
智建鵬：第一行業發生變化，在2011年整個行業還處于供小于求的階段，其對于整個國家的發展是有關聯的，本身行業供大于求開始出現。
第二原來的化工廠幾乎都會有自己的物流來配送自己的產品。而現如今，物流、包括倉儲這一塊化工廠本身不太愿意來配置這些，而是社會化的分工有專門的物流、倉儲來做，所以物流的倉儲化、第三方化也是最近這幾年的機會。物流、倉儲標準化、第三方化出來了。
第三是資金，原先成立化工工廠主要由朋友身邊借貸、銀行借貸等。而現在的資金已經非常多元化，比如小額貸、自押、P2P等，資金來源變得更多。
中國電子商務研究中心：您認為目前化工B2B行業主要存在什么樣的問題？未來的趨勢如何？
智建鵬：對于行業存在什么樣的問題不好說，對于上游客戶來說有些產品還是供大于求，下游比較分散有類似團購的意愿，對于下游客戶來說批量不夠大需要一個團購或一個平臺整合。
電商會是一個趨勢，無論是互聯網化或者叫IT化其實還是有爭議的，互聯網化和IT化不太一樣，但是整個來說這種數字化的趨勢依舊是存在的。還有一點比如說有些創業的方向是SaaS從交易去切入這種都會有，這是不可逆轉的交易方式。
中國電子商務研究中心(官方微信i100EC)：傳統化工企業也紛紛轉型，您認為化工行業擁抱“互聯網+”的機遇與挑戰在哪？
智建鵬：機遇在于互聯網能提升傳統化工企業整個運營的效率，比如說中國化工在做電商，它的產品有大宗、似大宗的。它就會成體系的一站式推送出來，如果單一賣某一個產品會是一個挑戰。比如說如今的京東、天貓屬于一站式多品類的在一個平臺上購買，但如果你只是買一個或生產某一種產品可能會從品類上會有些問題。
對于一個集團化的企業做電商比較好，因為本身產品的相關性很強，客戶過來連帶率很高。如果是一個產品，可能不像互聯網的團隊更加的專業。
中國電子商務研究中心：您覺得當前B2B領域創業的機遇在哪？成功創業的必備因素有哪些？
智建鵬：目前B2B領域創業的門檻已非常高，時機有點晚。成功創業的因素包括：時機、團隊執行力、資金、創意，而最重要因素是時機。
