在百年建筑網CEO宋紅彬眼中，建筑建材行業存在著SKU多，供需層面信息不透明，服務不標準、規范性差等諸多行業痛點。但是他又對行業未來充滿待：“行業未來一定是規范透明的”。宋紅彬認為，行業由不規范、不透明到規范、透明，勢必會打破原有平衡，出現利益格局再分配的過程。

宋紅彬認為，B2B平臺對于行業的發展將起到助推行業的升級發展以及規范作用，尤其是擔當起制定行業規則，作為利益再分配過程中的一個主軸參與到行業流程再造的一方，從而形成透明、可參考以及可依賴的行業互聯網平臺。百年建筑網的目標，就是打造一個開放、陽光、高效的建筑產業鏈閉環，讓中國建筑產業更加陽光。

B2B1.0還是B2B2.0：客戶需要的就是好的

今年3月，在由慧聰網、上海鋼聯、科通芯城網主辦，托比網協辦的2016產業生態互聯網大會上，百年建筑網董事長朱軍紅曾接受托比網記者采訪，表達了對B2B發展的三個階段的看法：“第一個階段是從供求關系、行業資訊入手B2B平臺，前者典型的代表是阿里1688平臺和慧聰網，后者的典型代表則是上海鋼聯；第二個階段大約在2012-2013年間，B2B平臺出現瓶頸期，經營狀況停滯甚至倒退，原因是移動電商漸漸成熟，信息交互的成本降低；第三階段則是交易，調查信息絕不會比交易信息更準確?！?/p>

而就在前段時間，李開復關于“B2B將迎來從服務切入交易的3.0時代”的觀點刷爆了To B人的朋友圈，細數近幾年B2B發展歷程，從信息模式的1.0到交易模式的2.0，再到力推服務的3.0提法，B2B越走越深。B2B發展至今，大家已經開始“花式”切入交易很久了，此情此景下再提信息，似乎有些老套與落伍，但曾參與我的鋼鐵網與上海鋼銀的發展搭建工作的宋紅彬并不這樣想。

在宋紅彬的眼里，無論是B2B1.0還是B2B2.0，都是要根據行業的發展特征，同時根據企業自身發展的需要來完善，B2B平臺提供的服務只要對客戶有價值就是有必要的。對于建筑行業來說，信息與交易平臺這兩種不同模式，解決的是客戶的不同問題。

雙輪驅動：信息輔助+交易推進

據托比網記者了解，百年建筑網利用信息切入建筑建材行業，原因有三：

第一，建筑行業屬于較為傳統的行業，它的特性決定了一定先有比較重的線下行業因素切入才能帶動整個行業的發展；

第二，建筑行業的招投標屬性決定了難以如其余行業互聯網平臺一開始就進入到交易流程，建筑行業的的交易流程較為復雜、影響因素較多，所以適合逐步、漸進的模式；

第三，百年建筑網的基因來源于我的鋼鐵網，而我的鋼鐵網則已經通過鋼鐵信息切入到鋼鐵交易，并且有上海鋼聯到上海鋼銀的轉變有一個成功的樣板案例。同時，資訊切入得到的行業資源能夠讓交易變現過程更快、客戶的忠誠度更高。

宋紅彬介紹稱：“百年建筑網的信息服務是根據建筑行業的特性形成的幾大服務板塊，從新聞到招投標、從行情價格到咨詢、交易對接等服務，融合了各業主、施工總成本方面的招投標信息，與純招投標平臺相比，我們不僅服務招投標，我們更多的是通過招投標信息來為行業服務，我們的服務的深度更深、我們也不僅僅是招投標上面進行服務，我們服務涵蓋了整個流程，對于客戶的粘性更強；同時我們更加直接面對采購決策者，更加有利于從信息客戶向交易客戶的轉變?！?/p>

立足當下展望未來：將加大交易方面的投入

曾在我的鋼鐵網帶領業務團隊搭建平臺的宋紅彬，一直作為業務負責人參與管理以及拓展，對于行業互聯網的發展有自己的一些認識。在他看來，當時某些決策和發展思路還是比較成功的，但是對于建筑行業來說，百年建筑網要做的，首先是利用原來的經驗融入到這個行業來，找到適合建筑行業發展的不同路徑。宋紅彬表示“沒有一樣的路徑，只有最適合的。”

目前，百年建筑網的網上商城還在搭建和完善的過程中。宋紅彬預計，網上商城搭建完成時SKU將達到上千，供應商方面計劃引入廠家或一級代理，從而降低交易環節，節約交易成本，讓供采雙方都能夠確保服務、提升收益。

談及網上商城的自營，宋紅彬明確表示，百年建筑網目前不涉及自營業務：“專業的事兒由專業的人來做，我們將專注于平臺的交易服務，物流倉儲方面將采用第三方合作模式?！?/p>

據悉，百年建筑網將于近期進行A輪融資。宋紅彬稱，希望通過融資繼續擴大百年建筑網的行業影響力，同時在資訊以及撮合服務的優勢下加大對交易方面投入，更深的切入到交易過程，形成交易閉環。

宋紅彬還提到，在他看來，建筑建材行業B2B平臺的發展方向有三種可能：

第一、直接參與到交易，利用互聯網的技術手段來革新原來的貿易形勢，通過集中采購、集中配送、信用擔保等手段來替代原來傳統的貿易差價模式，從價格收益成長為服務收益；

第二、通過平臺手段來積聚行業供需雙方，形成巨大的供需市場，通過服務來解決行業中的問題，尤其是打通信息不對稱以及服務的延續性，通過交易場景的參與來獲取大數據，從而為金融以及其余相關供應鏈服務；

第三、制定相應的行業標準，通過標準來引領行業的發展，利用標準來切入到交易的流程中，從而形成巨大的使用粘性。

百年建筑網將會如何發展，讓我們拭目以待。