10月19日，國內權威數據研究機構艾瑞咨詢汽車研究中心發布《2016 H1 中國二手車電商行業白皮書》，（以下簡稱：白皮書）。白皮書顯示，2016年上半年，在整體二手車電商2B模式發拍量中，B2B模式發拍量為44.8萬輛，占據69.7%的市場份額。在B2B模式中，優信拍以24.6萬輛的發拍量占據55%的市場份額，成為目前2B市場發拍量最大的電商企業。

圖1： 2016H1優信拍發拍量市場份額

據了解，優信拍是集二手車車輛檢測、拍賣、交付、物流為一體二手車競拍平臺，其通過出價、車況查定、安全支付、售后服務及遠程物流在內的一站式服務，為國內各汽車生產廠商的品牌經銷商、二手車經營機構、大型用車企業及車主提供高時效性的二手車交易服務。

圖2：優信拍服務模式

另據白皮書顯示，除發拍量占據行業領先地位外，2016上半年，優信拍的成交量也占據了整個B2B市場的69.1%，高達13.3萬輛。此外，其車輛平均成交率達到了54.0%，高出了行業平均水平十一個百分點。白皮書指出，發拍量和成交量的優勢體現了優信拍在資源整合能力方面的巨大優勢，體現了平臺強大的服務能力。強大的服務能力和平臺效率增加了車商在平臺的黏性，從而促進B2C業務、金融業務、數據業務的B端推廣。

在二手車電商行業To B市場中，由于車源集中度高，發展時間較早，發展狀況相對比較成熟，B2B模式仍是目前二手車電商行業主要的交易模式。從艾瑞提供的2B模式整體發拍量中，B2B模式占據了69.7%的發拍份額，發拍量達到44.8萬輛。此外，發拍量的提升也促進了成交量的提升。由于在2B模式整體成交量中，B2B模式涉及的交易雙方均為車商，交易量較大，批量銷售形式較多，效率更高，因此從2015下半年至2016年上半年，B2B模式的成交量已攀升至2B模式總份額的73.7%。

圖3：2016年H1中國二手車電商行業2B端主要交易模式成交量份額

艾瑞汽車研究中心認為，基于中國二手車市場現狀特點，B端車商是一個不可忽視的重要群體，二手車車商的維系，更多的要通過平臺服務來實現，而不是通過補貼。車商更在意是否能通過平臺隨時買到車、隨時賣掉車等一系列服務上的體驗。

作為中國二手車電商平臺B2B模式的領軍企業，優信拍專注于服務和維護B端車商，為優信集團整體生態體系的搭建提供了重要保障和支持。據了解，截止2016年上半年，優信拍的業務已經覆蓋全國360多個城市，并在北京、上海、廣州等8個中心城市建立了分公司，并建立了設備先進的現場競價中心，而優信拍憑借同商戶建立良好的合作關系，擁有合作車商已超過10萬家。

艾瑞研究中心指出，現階段和未來幾年，B2B模式仍會占據二手車在線發拍輛和成交量的多數份額，而對于B2B模式的企業，保持B端車商的培育，等于培育了更為集中的車源市場，對后期向C端市場的橫向延伸奠定了堅實且良好的基礎，而大數據和完整、標準化的服務體系將是決定二手車電商們能否突破瓶頸的關鍵因素。