托比研究《中國快消品B2B行業發展報告》（2016）顯示，2016年成為快消品表演的舞臺，便利店供應鏈改造成為企業間競爭的優質資產。相對于傳統零售業渠道的蕭條，線上渠道的發展如火如荼。

隨著2015年我國快消B2B平臺的爆發，引來了投資界對快消品B2B行業的看好。托比研究認為，自資本界進入寒冬以來，快消品在過去一年里一年獲得了17次投資。同時就在2016年10月18日，快消酒類B2B平臺易酒批再獲C輪融資，總量達到了1億美金。

快消行業發展迅速，但是仍然存在著供應鏈中間環節繁雜、終端門店量大卻小而散等行業痛點，因此也出現了一批專門為快消平臺做企業服務的公司，500mi就是該類公司的一員，早在2012年，500mi就在快消領域開始了探索的腳步。

500mi聯合創始人李杰，曾是天貓首席構架師，在阿里十年，李杰參與過早期淘寶和天貓商城的架構工作。離開阿里之后，他要跟500mi這個團隊一起，圍繞社區便利店，為中小企業提供SaaS服務。

由繁入簡 從重模式啟動到瘦身成功

創業初期，500mi團隊利用重模式啟動：以便利店為核心，說服便利店疊加零售以外的增值服務，孤城想到的第一個點是配送農產品，幾個月內，500mi建立了3000平米的倉庫，還組建了一支20輛車的配送隊伍。同時為了找出中小超市痛點，500mi甚至自己打造了一條B2B2C的鏈條，從批發、供貨到賣貨，用自營的方式發展線下實體店。

李杰曾公開表示，“最難被電商化的是農產品和快消品。什么最難，就從什么開始”。在利用實體便利店尋找行業痛點深入了解行業的同時，500mi還推出了線上批發站和云超市兩個項目，服務于便利店的進貨和賣貨；另外，批發站和云超市中鑲嵌的技術，在開放后變成了提供給實體店的SaaS服務，幫助實體店完成電商化升級。

批發站是一個在線批發商城，經銷商可以直接把產品放在網站上。除了B2B交易網站，批發站還包含供貨商進銷存、供貨商CRM、倉配系統以及供業務員使用的批發助手App；云超市包含智能收銀系統、會員營銷、連鎖運營管理、數據分析等模塊的功能，加盟云超市的便利店，還可以接入支付、充值、繳費等業務。通過開店助手App，便利店可以在手機上操作進貨、補貨，還可以對會員推送預售等活動；SaaS產品覆蓋了整個B2B2C業務鏈條。為批發采購、連鎖終端零售、供應鏈整合、支付和金融等領域提供解決方案。

從一開始的重啟動模式，到后來逐步瘦身，直到現在500mi只保留了SaaS服務這一個業務，500mi用自己近乎執拗的“工匠精神”證明了平臺模式可行性。目前，500mi為供應鏈、零售終端提供基于云技術的軟件產品，通過賣軟件的思路實現業務的規模化，通過交易讓信息變現。李杰認為，這些軟件背后承載的是對零售多年的思考和實踐，是為實體的電商化升級提供一整套的商業模式。

李杰不無驕傲地說道：“500mi的業務邏輯簡直就是為快消領域而生的，我們這個模式相當于在石器時代煉出了青銅。”

爭取話語權 把握快消行業發展趨勢

以一個非行業內人士的身份進入快消B2B領域，話語權可不是一朝一夕就能得到的。李杰認為，除了技術的保證之外，500mi在快消領域的實操經驗更有價值：“無論是產品的研發，還是咨詢服務，都需要真正理解零售的邏輯，才知道哪些環節需要改善，哪些技術可以加強。從批發到零售，我們都自己玩過一遍，所以應該說有話語權。”

在李杰看來，500mi的產品跟其他SaaS最大不同應該是自己開店，有4年的實踐經驗。所以產品背后都有一套完整的商業邏輯，而不是簡單的功能性工具。同時，500mi并沒有構建流量的入口，因為實踐證明單純的流量并不能蓄客。

李杰稱，以前做生意很單純，就是簡單的買賣動作。客戶買完了就走了，買賣雙方并沒有互動，而現在用戶成為會員，可以參與到線上線下的互動、交易。每個商業里的角色都必須是互通的，這是時代的需求。

談及盈利模式，李杰表示，500mi的盈利模式很清晰，收取技術服務費和交易傭金;這種收費模式傳統企業很容易接受，我們的模式也變得很輕量。就在去年，500mi獲得了來自賽富的A輪投資，主要用于產品的研發。

托比網記者了解到，四年內，500mi已發展了40000+ 網店，覆蓋了全國150多個城市，其中供貨商500多家，平均一家供貨商帶來80個網點。

談到未來發展，李杰說到，平臺將以橫向發展為主，將借助媒體、線上搜索、渠道合作來推向更多的城市，拓展更多的用戶；縱向發展為輔，適應互聯網主流環境的變化對產品進行升級。