M2C這個模式，無論是對于工廠還是對于電商團隊來說都是強強聯合，這是一個不錯的選擇！ 工廠的強項在于對產品的理解，在于對供應鏈的管控和把握上，但如果工廠自己去做電商，我個人是非常不看好的！
第一：傳統B2B公司老板，很多都看不上甚至瞧不起B2C，不愿委身進入
第二：工廠老板很多都不懂網絡，也沒有互聯網基因，有抵觸心里
第三：企業反應速度緩慢，死守一些大客戶之前我接觸過幾家公司是做手機配件企業，前幾年一直做的很好，主要是通過阿里巴巴平臺和線下的展會來銷售自己的產品，但是隨著行業競爭度越來越激烈，通過互聯網的需求在變大，很多公司不約而同的遇到了相同的問題。 展會客戶越來越少，而老的大客戶也越來越少返單，大批庫存難以消化。 我們可以看到配件他的特點就是類體積小，金額比較低，客戶其實完全可以通過互聯網在線購買，小零售店主也可以在線采購。
而小零售商家的特點是，小金額高頻次，他們是不會為了小金額采購飛來參加展會的。
所以參展來的都是大批發商，只是一旦當電商企業采用電商+海外倉庫的模式，零售商家直接可以采購。大批發商手上的渠道就開始萎縮，庫存就出現了。
因此那些品牌不是特別強的，沒有樹立護城河的，市場進入們檻低的是容易受到電商擠壓沖擊。
所以明白么，這就是為什么很多傳統外貿公司訂單在不斷下降的一個重要原因！
工廠不了解互聯網，對終端市場的變化不敏感。
我身邊的好幾個工廠的老板，都是靠那些大單來支撐整個公司的發展，甚至是那些思維的外貿高級經理，都不用去工廠，一年365天基本都待在家里，客戶有來中國接待一下便可，客戶有需求郵件跟蹤一下，壓根就不用去工廠，從上到下日子過的無比滋潤。
但是，這個社會在變化，很多傳統企業主，因為自己不懂互聯網，對終端市場的變化不敏感， 對流量入口的轉化不敏感。說白了就是不懂用戶在干什么，怎么遷移，向什么地方遷移，用戶的行為方式沒有了解。那么即使出現一些萎縮現象，也沒有派團隊到一線去采集終端信息，而是依照慣性死守大客戶，不重視網絡的小批發客戶。
那么等到大規模出現萎縮，就焦躁了，就開始想辦法。因為與此同時，我們可以看到為網絡小批發客戶供貨的企業一直是發展的，而且電商+海外倉庫的模式已經在如火如荼的展開，小零售商為什么要專門為了一些小金額的產品大老遠的去做飛機，去參加展會？所以訂單不是消失，而只是在發生渠道轉移而已。
這里我特別要插一個小話題，之前小北有去一家公司做交流，他們是做物流的叫鴻捷物流，這家的物流做的很好，Anker有三成的物流是通過他們走的，而且他們的公司文化很是讓我感動，（大家不要看到啊啊啊，誰家實力很強，業務怎么樣，其實真正的核心是在于人，在于團隊的管理和文化，這個是一個高度，守江山一定是要比打江山難）這一塊希望今后有機會跟大家介紹一下。
他們在深圳公司有60多號人，按理來說物流公司的很多業務員，是不需要太多的去接觸互聯網，可是這家公司的員工互聯網的學習氛圍很強，團隊很有危機意識，很多90后的業務員都是通過互聯網接觸到新客戶，所以這一點是非常值得贊許的！
所以我們一定要清楚的知道用戶的行為方式，知道用戶的轉移，這不管是做傳統外貿工廠，還是做互聯網的，了解這一點非常重要！
電商是一個較新的發展方向，沒有一個成熟的知識體系和案例庫。因此每一家傳統企業想做電商都會面對：老板不懂不知道如何做，但只知道機會不能錯過。僅此而已。
主管團隊沒有體系化，一兩個人學習一兩招就能混一下，網絡環境一變化就要歇菜。
老板用管理外貿公司的方式管理電商團隊。電商團隊應該是個學習型團隊，老板活生生做一個銷售型團隊，大家都在忙著眼前指標，沒有人去學習技術的變化。一兩個人做出成績，老板寶貝的不得了，沒有意識將經驗知識化、知識團隊化，一旦做出成績則吃老本，沒有學習研究新知識的動力。
傳統工廠的優勢在于產品，對產品的把控力很強，但是一做電商，首先想到的就是打廣告，認為有產品了就應該引進流量，而能想到的引進流量的方式就是打廣告，于是因為老板不懂，推動老板盲目投入動輒幾十萬上百萬的廣告費用，沒有轉化沒有收益，甚至連數據的最終都沒有，這些錢到最后只能老板吃啞巴虧，自己買單~
所以大家看到沒有，這就是傳統外貿公司存在的很多現實狀況，所以認識好自己，摸清好好自己的實力，而不是臆想，我有多少多少錢，隨便做點電商都會怎么怎么樣，這絕對是錯誤的！
特別要注意的事，我說的現狀是基于大多數的外貿公司狀況，但并不排除有些外貿工廠一開始做電商就很成功，這取決于很多因素，其中最重要的就是時機！
如很多很早做平衡車的工廠（做平衡車賺錢的不是電商公司，是工廠，是物流公司，是設計師方）他們時機抓的很準，立馬就能享受到紅利，還有一些就是在nich領域做的特別好，加上平臺的大流量，做起來的。所以這部分的有，但是在互聯網領域，這只是其中的幸運兒，并不能代表絕大多數！
