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笛風假期楊松柏:旅游B2B平臺可有效提升行業滲透率

明宇 TechWeb.com.cn 2016-10-27 08:41:17

10月26日消息,途牛旅游網副總裁、笛風假期CEO楊松柏分享了平臺成立一年多來取得的成績,并針對旅游B2B行業發展現狀和痛點等話題發表了看法。

笛風假期楊松柏

笛風假期楊松柏:旅游B2B平臺可有效提升行業滲透率。

楊松柏表示,目前在線旅游滲透率僅為13.1%,表明線下交易額仍十分巨大。旅游產業是比較典型的現金流充裕、低毛利、資源分散行業,隨著中國民眾旅游熱情的提升,對旅游產品的需求逐漸向個性化、碎片化轉移,目的地產品SKU多而分散,更加需要B2B平臺的交易整合。旅游B2B平臺可以打通產業鏈各個環節,加快資源整合效率,這對提升旅游行業線上滲透率是最快捷、最經濟的有效手段。

2015年9月初,笛風假期正式上線運營。針對旅游B2B市場地域性強、需求碎片化、缺乏信用背書、營銷手段單一等行業痛點,笛風假期重點打造集供應商資源共享平臺、業務交易平臺、分銷商服務平臺于一體的獨有商業模式。

在一年多的發展過程中,笛風假期不斷在供應鏈、系統及地面服務等方向重點發力,并形成了自己的鮮明特色:首先,依托途牛10年供應鏈積累,截至目前,笛風假期已有1.4萬家供應商、3.1萬家分銷商入駐,能夠為平臺商戶提供海量合作資源;其次,笛風假期通過自建B2B信息系統,能夠實現實時庫存查詢和動態產品打包功能,尤其是單資源供應商既可直接售賣,也可打包推薦,能夠滿足消費者個性化、碎片化的出游需求;再次,借力途牛180家區域服務中心,笛風假期地面服務覆蓋1041個縣,可以幫助上下游商戶實現產品跨區域銷售,滿足更多用戶需求。最后,背靠途牛百億采購規模,笛風假期采購成本優勢明顯,獨家享有途牛產品資源及客戶資源,目前笛風假期擁有170萬條SKU覆蓋所有旅游產品,包括跟團游、自助游、機票、酒店、租車、門票、簽證、郵輪等多個品類。

此外,笛風假期還利用信用評級幫助上下游把控風險,保障資金交易安全,重構旅游B2B行業信用體系;通過供應鏈金融服務,助力上下游商戶解決資金難題;利用大數據構建服務體系,提供售后服務、營銷推廣、銷售決策、用戶行為分析等平臺工具及應用,幫助上下游商戶降低運營成本。

“我們注意到近期旅游B2B行業由于多起平臺跑路及倒閉事件影響而飽受質疑,但這并不能抹殺整個旅游B2B行業處于上行的現實。”楊松柏表示,安全與信譽是旅游B2B行業第一要素,然后是服務、效率。真正的旅游B2B平臺,應該為小B(分銷商)和供應商提供價值、為用戶提供優質的產品及服務體驗,從而帶來其他邊際遞增效應。

相關數據顯示,當前在線旅游B2B整體規模預計達4500億元,未來旅游B2B交易額將達3萬億元。

“旅游B2B市場前景廣闊,預計明年將迎來風口,目前整個行業還處在‘春秋戰國’階段,這讓笛風有機會獨占鰲頭。通過打造開放平臺與生態內的合作伙伴共同成長,我們計劃在2017年實現市場份額第一、2018年盈利兩個小目標。”楊松柏表示。


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