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B2B供應鏈金融 開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”新未來

王洪艷 CCTIME飛象網(wǎng) 2016-10-27 10:44:34
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李克強總理于2015年《政府工作報告》中推出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念,要求制訂“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃,并且對互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展大為褒獎。B2B在進入交易時代后,難以避開金融作為一種融資手段。而B2B與供應鏈金融之間又有怎么樣的關系呢?

B2B供應鏈金融

B2B需要供應鏈金融

為什么B2B需要供應鏈金融?企業(yè)與企業(yè)之間的商業(yè)模式在傳統(tǒng)的交易方式下成本較高,流程復雜,而且在市場上也很難做到信息對稱。B2B供應鏈結構里有供應商、生產(chǎn)商、下游經(jīng)銷商,其供應鏈結構與傳統(tǒng)的采購程序相同,但最重要的一點是,這一切都可以通過互聯(lián)網(wǎng)建立電子商務來進行,減少傳統(tǒng)方式需要投入的人力、財力和物力。而生產(chǎn)商通過與上下游供應商建立電子商務系統(tǒng),共享數(shù)據(jù)信息,能夠更為準確的獲知市場對產(chǎn)品的需求,從而更為準確的預估產(chǎn)品產(chǎn)出量,實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務流程的高效運轉,降低產(chǎn)品庫存成本,增加存貨流動性。從盈利角度,供應鏈金融變成B2B重要的盈利來源。B2B目前的商業(yè)模式主要要靠:自營交易的貿(mào)易利差;撮合交易服務、物流服務、金融服務產(chǎn)生的利潤點。而供應鏈金融對B2B的客戶群體能產(chǎn)生四大利好:

1、業(yè)務倍增:供應鏈金融解決了供需的賒銷問題,提升交易量。

2、挖競爭對手墻角:同質(zhì)化競爭下,供應鏈金融可迅速從競爭對手撬動客戶資源,倍增規(guī)模。

3、提升客戶粘性:供應鏈金融能夠深入客戶經(jīng)營過程中,增強客戶黏性。

4、增加盈利來源:可新增盈利來源。

搭建B2B供應鏈金融橋梁

B2B平臺是供應鏈金融的基礎,B2B平臺運營方面,由于用戶需求的多樣性,B2B網(wǎng)站平臺的運行就會遇到多種問題,其中最主要的就是對所服務的行業(yè)類別的細分,如果選擇的行業(yè)面臨著很小眾的市場規(guī)模,其發(fā)展前景就不一定會有太多的客戶,因此盈利不會有很多,很容易導致發(fā)展受限。同時,競爭對手、資金、行業(yè)的更新淘汰都是B2B平臺運行面臨的阻礙。B2B供應鏈金融主要的服務對象是中小企業(yè),中小企業(yè)在發(fā)展過程中普遍面臨的問題是在傳統(tǒng)金融模式下沒有較好的融資渠道,其原因多數(shù)是因為大部分企業(yè)成立時間短、規(guī)模小、資金周轉不足所造成,因此向銀行申請融資會很困難。以網(wǎng)庫供應鏈金融為例,作為國內(nèi)B2B領域最大的單品電商平臺,網(wǎng)庫供應鏈金融“網(wǎng)庫金服”依托網(wǎng)庫單品網(wǎng),單品產(chǎn)業(yè)帶,為供應商與采購商打造了一條金融橋梁。網(wǎng)庫現(xiàn)在所運行的供應鏈金融模式主要有訂單融資、保單融資、應收賬款、動產(chǎn)融資、融資租賃、國內(nèi)保理和倉單融資。多種供應鏈金融服務,豐富的產(chǎn)品,解決了客戶在B2B供應鏈三個重要階段,預付、存貨、應收中遇到的問題。

B2B供應鏈金融模式的優(yōu)勢

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的B2B供應鏈金融模式比傳統(tǒng)的金融模式能夠有效體現(xiàn)出更多的優(yōu)勢,促進企業(yè)供應鏈金融、物流、等方面的發(fā)展。同時解決我國經(jīng)濟社會普遍存在的問題,完成對中小企業(yè)的融資和發(fā)展。這種模式在現(xiàn)如今社會發(fā)展的背景下有一定的優(yōu)勢,但同時也伴隨著一定的風險比例,其中包括信息安全、風險管理等。B2B電子商務平臺需要大量的數(shù)據(jù)和信息的比對,搭建數(shù)據(jù)庫和云計算系統(tǒng)是企業(yè)發(fā)展必備的,這個過程中更容易出現(xiàn)安全的把控問題。

供應鏈金融的本質(zhì)是信用融資,在產(chǎn)業(yè)鏈條中發(fā)現(xiàn)信用。在傳統(tǒng)方式下,金融機構通過第三方物流、倉儲企業(yè)提供的數(shù)據(jù)印證核心企業(yè)的信用、監(jiān)管融資群體的存貨、應收賬款信息。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,網(wǎng)庫也將憑借其大數(shù)據(jù)資源繼續(xù)為中小企業(yè)提供供應鏈金融服務,搭建好這條供應商與采購商之間的橋梁,打造一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈金融生態(tài)圈。


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