2016年11月3日，第二屆中國（大連）國際電子商務(wù)高峰論壇在大連市舉行。敦煌網(wǎng)的副總裁紐濤對互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)外貿(mào)跨境B2B乃大勢所趨主題發(fā)表了演講，在大會上他認(rèn)為：電子商務(wù)不是一個(gè)行業(yè)，是書寫的工具，是一種溝通的方式和手段。

對于B2B電商要做的事情，他表示：就是要把我們以前在B2C領(lǐng)域電子商務(wù)干的所有的事兒在B2B領(lǐng)域，在傳統(tǒng)貿(mào)易在做一遍。

以下是演講整理內(nèi)容：

我們大家分享的主題是關(guān)于B2B傳統(tǒng)外貿(mào)，互聯(lián)網(wǎng)＋這個(gè)詞比較大，所以比較多說了幾年了，其實(shí)從去年開始啊，外貿(mào)的這個(gè)下一代，大家都感到非常的大，這個(gè)數(shù)字一直在下滑，我們?nèi)ツ甓紝?shí)現(xiàn)了這個(gè)負(fù)增長，包括這個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)在進(jìn)行全面的這種難題，利潤比較低，訂單越來越少，而且越來越小。但是，跨境電商這一塊，可能這個(gè)這兩年的趨勢就是傳統(tǒng)外貿(mào)有點(diǎn)對著。第一，這個(gè)券商仍然保持的比例大概是30%以上的增長率。并且在這兩年從電商的角度來說，它包括SAAS在增加。這個(gè)可能跟這個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)訂單水平化的趨勢有點(diǎn)逆勢而行。從整個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)的角度來說，13年總理說要做互聯(lián)網(wǎng)加，并且提了4個(gè)基本方向和運(yùn)維計(jì)算大數(shù)據(jù)，包括互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)，那到底互聯(lián)網(wǎng)加要怎么做，現(xiàn)在大家都說這個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)加傳統(tǒng)外貿(mào)B2B電子商務(wù)，就是要把之前我們在這個(gè)B2C領(lǐng)域這種商務(wù)手段，信息化、信息的連接，這種服務(wù)的連接應(yīng)用到這個(gè)傳統(tǒng)的B2B的行業(yè)里面，通俗來說就這么簡單，而這個(gè)傳統(tǒng)的這種B2B呢？其實(shí)面臨著很多的問題，比如說信息不對稱，那我覺得在這個(gè)時(shí)代下產(chǎn)生了一些B2B的這種創(chuàng)業(yè)平臺，比如說完成資源安全市場的一系列，解決了信息的問題，所以取得了這個(gè)迅速的發(fā)展。

那第二個(gè)呢，可能就是說在信任的問題，現(xiàn)在問題就是理解。其實(shí)隨著中國這個(gè)制造這么多年的崛起，中國的供應(yīng)商的數(shù)量在這個(gè)不斷的增加，對于海外來講，信任問題可能對他們來說更為嚴(yán)峻，供應(yīng)商太多了。但是從整個(gè)外貿(mào)的格局來說，這幾年的發(fā)展，其實(shí)這個(gè)信息的流動性極大的增強(qiáng)，那從兩個(gè)方面可以看到這一點(diǎn)。第一，這個(gè)現(xiàn)在這種單純的信息展示，企業(yè)行業(yè)為主要的核心手段的這種商業(yè)模式，其實(shí)已經(jīng)開始出現(xiàn)一個(gè)明顯的下滑。第二，企業(yè)的訂單越來越少。所以在這個(gè)大趨勢下，是否能找到海外的買家，已經(jīng)不再是目前中國制造型企業(yè)的一個(gè)核心問題。因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)通訊手段太多了，信息已經(jīng)不再是目前這個(gè)一個(gè)最主要的工作。其實(shí)政策的一個(gè)方向是指向通關(guān)便利化，通關(guān)便利化的實(shí)質(zhì)。我看來，其實(shí)就是要降低在整個(gè)施工環(huán)節(jié)流通環(huán)節(jié)的時(shí)候，那利潤給別人下來以后，那就只有去這個(gè)縮短中間環(huán)節(jié)的成本，來進(jìn)一步提升這個(gè)中國制造在國際市場的競爭力。那從這個(gè)方向下，我們其實(shí)觀察到了一些非常有意思，也是非常有這個(gè)進(jìn)展的一些舉措，比如說這個(gè)，我們整個(gè)外貿(mào)綜合服務(wù)的一個(gè)信息，我記得在節(jié)前我看中國的外貿(mào)出口數(shù)據(jù)，里面是很多大企業(yè)名單，都是傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，從今年上半年開始，中國整個(gè)外面出口排名前100強(qiáng)里面，可能有30%已經(jīng)演變成做第三方外貿(mào)增幅的企業(yè)。所以綜合服務(wù)的信息，目前是已經(jīng)成為了一個(gè)這個(gè)明顯且逐漸趨于主流的趨勢。第二個(gè)就是關(guān)于這個(gè)物流一體化平臺，這樣一個(gè)目標(biāo)，這里面我相信大家都會有。其實(shí)我相信大家能夠這個(gè)感受到，B2C，電子商務(wù)之所以能夠有今天的這個(gè)發(fā)展，得益于整個(gè)物流信息化體系的建設(shè)，它基于互聯(lián)網(wǎng)的一些技術(shù)，所以說這種便利化的用戶企業(yè)把原先傳統(tǒng)的這種購買方式的成本，大部分降低，企業(yè)大幅提升，所以B2C獲得了一個(gè)非常大的發(fā)展。而B2B，目前，它在整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，它還是還是一個(gè)教育傳統(tǒng)的這種方式在在呈現(xiàn)。

那第三個(gè)呢，就是通關(guān)一體化。跨境電商B2B黃金時(shí)代，為什么加個(gè)B2B呢？電子商務(wù)也成為了傳統(tǒng)行業(yè)，我覺得電子商務(wù)不是一個(gè)行業(yè)。電子商務(wù)上午他是這個(gè)核心詞電子的手段。字面理解，他就是電子商務(wù)化，以前可能我們大家用的時(shí)候面對面做事情，這叫傳統(tǒng)的商務(wù)手段，那我們現(xiàn)在通過這種軟件，通過電腦，通過網(wǎng)絡(luò)把事情談起來，他就叫電子商務(wù)，所以電子商務(wù)是書寫的工具，它是一種溝通的方式和手段。只不過說在過去的十幾年中國互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的過程中，因?yàn)锽2C的這種商業(yè)行為以及它的復(fù)雜程度相對比較低。所以在這一領(lǐng)域，他率先實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)發(fā)展的帶動，所以大家有印象到談到電子商務(wù)，它就是B2C。更準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是在過去時(shí)候一樣，B2C成為了電子商務(wù)，主要呈現(xiàn)形態(tài)。

而B2B電商要做的事情是什么？B2B電商要做的事情，在我們目前就是要把我們以前在B2C領(lǐng)域電子商務(wù)干的所有的事兒在B2B領(lǐng)域，在傳統(tǒng)貿(mào)易在做一遍。這就是我理解的B2B電商。那就像我們現(xiàn)在看海淘一樣，幾年前就沒有海淘，我們是無法想象我可以在國內(nèi)，我可以在美國去奧特萊斯買東西，為什么第一，你怎么去挑選，第二天錢去付給誰，第三什么方式運(yùn)回來，但是現(xiàn)在有了海淘。3個(gè)哪個(gè)方向？那其實(shí)B2B，在我看來，它一樣如此。當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要做很多的工作，剛才分享的3個(gè)方向，其實(shí)只是基礎(chǔ)的一部分，因?yàn)榻裉斓臅r(shí)間比較有限，所以可能我沒有辦法跟大家分享更多。那對于這一話題，如果感興趣的話，我們可以在之后，有機(jī)會做深入的溝通。