由于國際經濟低迷、國內經濟下行壓力巨大等多重因素的影響，我國大宗產品產能過剩問題日益嚴重，傳統產業正逐漸從賣方市場轉變成買方市場。

這一轉變的出現，也給B2B市場帶來巨大的挑戰，傳統的B2B模式不能很好地適應當前電商行業的發展需求，一場變革在所難免。

而在B2B市場轉變過程中，專注為五金機電采購商服務的萬貫云采購模式成了一個亮點，引起行業的高度關注。

逆襲：網絡零售增長率超越B2B電商

國內知名電子商務研究機構中國電子商務研究中心，日前發布了《2016年(上)中國電子商務市場數據監測報告》。截至到2016年6月，B2B市場交易額達7.9萬億元，同比增長36.2%；網絡零售市場交易額達2.3萬億元，同比增長43.4%。

雖然在交易額上，B2B市場仍然保持著絕對的優勢，但是在交易額的增長率上，我國網絡零售市場已經實現了對B2B市場的逆襲，成為電商行業增長最快的板塊。

有業內人士告訴記者，其實網絡零售市場在交易額增長率上超過B2B市場并不難理解。

首先是網絡零售規模還不到B2B的三分之一，增長基數要低很多，在計算交易額增長率時更占優勢。

而另外一個不容忽視的原因就是，隨著我國制造業的發展和互聯網的普及，大宗商品產能過剩日益嚴重、電商競爭日趨激烈，B2B市場也逐漸由賣方市場變成買方市場，走到了變革的邊緣。

變革：B2B電商進入買方市場

據記者了解，目前絕大多數電商平臺的盈利模式還是停留在收取供應商會員費的階段，主要服務供應商。

在B2B行業進入買方市場的趨勢下，采購商的主體地位并沒有在B2B運營模式中得到很好的體現，這也在一定程度上影響了B2B市場的發展。

值得欣慰的是在傳統B2B模式發展受阻的情況下，也涌現出了萬貫云采購等以服務采購商為主的新一代B2B電商平臺，推動B2B行業實現從服務供應商到服務采購商的巨大轉變。

“萬貫云采購這種以服務采購商為主的新模式，順應了B2B電商進入買方市場的發展潮流，不僅可以提升采購商的在線采購體驗，也有利于推動中國制造業向價值鏈高端轉移，通過獨特的、高附加值的產品及服務，增加企業的競爭優勢?！庇袠I內人士告訴記者。

趨勢：工業品電商成變革沃土

有專家告訴記者，B2B電商平臺變革率先在工業品電商平臺取得突破并非偶然。隨著我國互聯網程度的不斷深入，企業在線采購工業品日益高頻化。

不過與消費品采購相比，工業品采購專業性、復雜性更強，采購商在采購過程中更需要專業化、全方位的服務。

但是在靠收取供應商會員費來贏利、以服務供應商為主的傳統B2B電商平臺模式下，工業品采購商的需求很難得到滿足。

因此工業品采購商對于B2B行業進行變革的要求更加迫切，這也為萬貫云采購等新一代B2B電商平臺的崛起創造了機遇。

萬貫云采購打破傳統五金機電平臺通過廣告、會員盈利的模式，運用全新的營銷理念扮演起中間人的角色，為采賣雙方提供一個需求發布和訂單報價平臺，從而匯聚龐大的訂單流，免費撮合交易，幫助五金機電采購商在最短的時間內找到優質低價的貨源，幫助供應商獲得更多的五金機電采購訂單。

目前，萬貫云采購模式也受到了五金機電采購商的青睞和推崇，以萬貫云采購為代表的新一代B2B平臺，也將在B2B市場的未來發展中扮演更加重要的角色。