過去兩年，一批新型的B2B交易平臺再次催生了產業互聯網B2B的風口，將人們從十多年前由阿里巴巴1688、慧聰網等隨后發展顯然低于預期的1.0版B2B信息門戶網站的記憶中，吸引到了由萌生于各個傳統產業的2.0版B2B交易型平臺掀起的一波新浪潮里。
2015年，伴隨著“互聯網+”這股龍卷風，產業互聯網B2B行業更是進入了群雄逐鹿的白熱化態勢。從資本市場的角度觀察，在A股擁有鋼鐵電商平臺“鋼銀”的上海鋼聯已超200億人民幣市值，港股的電子元器件B2B交易平臺“科通芯城”一度突破150億港幣市值，一級市場備受關注的“找鋼網”也即將進入10億美金俱樂部。
而在最具敏感度的創投圈，許多傳統B2B行業網站轉型切入交易并重新獲得了VC的青睞，各路傳統產業及互聯網行業人才強強聯合投入其中成為了風口上的一只豬。精明的天使投資人們則孵化了一批又一批B2B創業項目作為奉獻給VC們爭搶的盛宴佳肴，而各大主流美元與人民幣VC正秉承著“不怕過錯，只怕錯過”的信念近乎瘋狂地在這條相當寬闊的跑道上積極布局，正所謂人人爭當最“2B”投資人。
產業互聯網B2B的本質是利用互聯網改造傳統產業結構并提升各行業整體的生產運營效率，簡化為“互聯網+傳統產業”。有意思的是，這些傳統產業雖然是我們國家的經濟支柱，但是在過去很長一段時期內都與互聯網相隔甚遠；為互聯網發展保駕護航的VC之中也鮮有人對這些“苦逼”的傳統產業了解多少，過去十多年發展至今的互聯網行業，無論是前一波鑄就阿里、京東等巨人的零售電商，還是如今風生水起的O2O都是在圍繞“衣食住行”等2C的“商品及服務電商化”進行的，而喜歡以性感為判斷前提的VC們對于這一輪產業互聯網B2B的趨之若鶩也必然折射出其中的性感之處。
1.產業規模造就的巨大想象空間
市場規模永遠是創業者和投資人關心的首要問題，而這些傳統產業在這個問題上給予投資人一個個令人興奮的答案和數字，目前較為火熱的B2B行業，如鋼鐵、建材、化工、農業、電子行業等，每個都是萬億級、甚至是十萬億級的市場規模。以十萬億級的化工行業為例，其中石油化工、塑料化工、精細化工三個子行業都擁有萬億級的市場。因此，沒有人會懷疑這些行業能夠孕育出百億級的平臺型公司，更是存在千億級獨角獸的想象空間。
2.眾多產業參與者渴望服務平臺
產業互聯網B2B中兩端B的分散程度也是投資人對于平臺未來價值效應評估的關鍵指標。一般來說，產業下游的終端商家相比上游生產企業更加分散，鋼鐵行業8000多家生產企業所涉及到的以建筑和汽車行業為代表的下游企業用戶數百萬之多。另外值得關注的是，這些傳統產業中大多都聚集了眾多中間貿易商，鋼鐵行業在近年來不景氣的大環境下依然存活著約20萬家的各級貿易商，他們既是各行業B2B平臺在早期發展階段主要的服務對象，也是未來伴隨平臺的發展成熟而最有可能被顛覆與革命的對象。
事實上，許多B2B平臺初期的交易流程與傳統貿易商區別不大，可怕的是這些新型交易平臺以互聯網的經典思維和模式，以打破產業信息不對稱與服務終端用戶為己任，能夠非線性地快速擴張并占領市場。
3.產業護城河創造更多成功機會
產業互聯網B2B與2C互聯網的最大差異在于垂直產業之間的專業壁壘與護城河，這應該是最讓VC感到興奮的特質。在2C互聯網領域，無論是零售電商或者各類O2O服務，無論B2C或是C2C，其本質上針對的每個服務對象C都是同一個人，正所謂每個人都是用戶。這樣就必然導致了在2C互聯網領域更容易出現綜合性的超級獨角獸平臺，零售電商領域的阿里和京東，O2O領域的58同城和美團等，特別是在2C互聯網蓬勃發展多年之際，創業公司在努力與巨頭們爭奪為那同一個C服務權利的同時，其生存空間也在不斷地受到殘忍的擠壓。
而反觀產業互聯網B2B領域，每一個垂直產業的兩端B只屬于所處產業本身，正所謂專業的人做專業的事，每個垂直產業B2B交易平臺所面對的企業用戶、行業數據、交易規則、金融需求、物流要求等都不同，只有扎根于每個垂直產業的專業團隊和平臺才可能笑到最后。因此在產業互聯網B2B領域，很有可能會在未來幾年催生出十幾家數十億美金和其中幾家百億美金市值的公司，這也就意味著創業者的成功機會更多了，而對于如今流行跑道型布局打法的VC們成功概率也相應提高了。
產業互聯網B2B并非全新概念，卻恰逢此刻迎來新一輪的爆發，這背后一定隱藏著其必然的驅動成因。直至今日，還有許多創業者與投資人對產業互聯網B2B的概念存疑，爭論的基石焦點在于這玩意兒到底是不是互聯網？特別是目前眾多B2B交易平臺還處于發展初期遵循產業的線下交易規則，自身交易流程還未完全閉環的大背景下，互聯網到底在其中扮演了怎樣的角色？
1.互聯網平臺思維對痼疾纏身的傳統產業的沖擊
首要根本其實來自于互聯網平臺思維對這些多年以來痼疾纏身的傳統產業的顛覆性沖擊。在中國，以工業類大宗商品為代表的眾多傳統產業都在歷經了幾十年野蠻生長的過程中累積了眾多頑疾，包括產能過剩、經銷貿易環節繁復、行業數據缺失、信息極度不對稱等，這些都極大破壞了這些產業的整體運營效率以及產業中各類企業的生存環境，導致了大多產業內的企業都在落后地利用信息不對稱和有限的自身資源保守著現有利益。
而新興的產業互聯網B2B平臺則是以極度開放和平等的互聯網經典思維去服務于產業內的各類玩家，提高了行業產銷效率、建立了行業動態數據庫、打破了行業信息不對稱，使得平臺能夠以摧古拉朽之勢迅速搶占市場交易份額，從而有望成為整個行業最大的交易平臺。
2.互聯網金融為產業互聯網B2B插上交易之翼
互聯網金融服務在過去兩年的逐漸成熟是產業互聯網B2B能夠進入交易2.0時代的關鍵之一。首先從交易資金層面，這些平臺既可以選擇與第三方B2B支付平臺合作，也可以嘗試申請獨立的第三方支付牌照，從而實現資金流的交易閉環；其次，商業保理等第三方金融服務也在為支付流程保駕護航。
此外，在供應鏈金融層面，幾乎每一個傳統產業都在交易流程中存在嚴重的上下游賬期不對等的現象，導致了許多企業長期存在貸款需求，而傳統的金融機構在放款效率和資金成本等方面無法滿足廣大特別是中小企業的融資貸款需求，從而阻礙了交易流程和企業發展。
交易型B2B平臺則能夠根據自身掌握的上下游交易數據和企業信用數據為其用戶提供風險更加可控的供應鏈金融服務，這既提高了用戶在平臺交易的粘性，也成為了產業互聯網B2B平臺商業變現的重要手段之一，甚至有預言這些平臺未來將有可能成為“垂直產業互聯網銀行”。
3.第四方物流為產業互聯網B2B奠定交易基石
第四方物流是產業互聯網B2B平臺的交易最終走向閉環的另一個重要的線下基石，物流其作為底層設施建設在零售電商和如今驕陽似火的O2O服務配送上都體現了至關重要的作用，而基于產業互聯網B2B交易的物流則在專業性上要求更高，因此也就出現了如“運鋼網”這樣服務于垂直產業的專業第四方物流平臺。
如今的產業互聯網B2B依然處于爆發的早期階段，無論是創業者還是投資人都在不斷摸索、尋找規律和總結經驗過程中，所以必然存在許多未解的爭論，其中飽含著各種博弈和選擇。
1.工業品vs.消費品 誰更性感？
目前看來，產業互聯網B2B按照行業屬性可以簡單分為工業品和消費品兩大體系，其中的關鍵發展邏輯與未來想象空間都存在明顯差異。
工業品是屬于以大宗商品為代表的傳統工業生產領域，包括鋼鐵、建材、化工、有色金屬、農業、煤炭、電子元器件等；這些產業體量巨大都在萬億級以上，因此從B2B平臺交易量的角度顯得更加性感，但是中國傳統工業的頑疾更深，導致用戶交易行為的改造難度更大，平臺所顛覆的主要是傳統交易市場以及線下經銷貿易體系，未來在產業供應鏈金融與第四方物流的想象空間更大。
消費品是更接近C端的個人消費領域，包括二手車、餐飲、紡織服裝等；這些品類由于都與大眾消費相關，因此交易行為的互聯網化更加容易被接受，但是進入門檻也相對較低，產業玩家的過度分散和產業鏈的過分冗長，也會影響平臺的規模擴張速度，而平臺所顛覆的主要是兩個極具中國特色的群體——“批發市場”和“黃牛”，未來在向2C延伸方面的想象空間更大。
2.撮合vs.自營 誰是終局？
關于B2B平臺核心的交易模式，撮合還是自營，更是爭議最多的點；前段時間也有業內人在討論鋼鐵電商時引用京東、天貓和淘寶作為模式類比。撮合交易模式應該是觸發本輪產業互聯網B2B熱潮的創新之一，這種相對輕的模式非常有利于平臺在早期快速發展新用戶、積累交易量、擴張市場份額；而自營模式的優勢則在于對交易更強的掌控力，以及給予用戶更穩定的服務，劣勢則在于重模式對擴張速度的影響，以及對于平臺所承擔風險的加劇。
但針對不同產業結構和品類，最終模式的選擇發展方向還是至關重要的。撮合交易模式更適合產業上下游均很分散，且下游需求突發性強的產業；自營模式則更適合于上游資源較為集中，且下游需求比較穩定的產業。
3.產業vs.互聯網 誰為主導？
最后關于產業互聯網B2B中“產業”與“互聯網”誰才是主導因素更像一個偽命題，因為顯然兩者缺一不可，而且目前絕大多數“2VC”的創業團隊都是看上去較為完美的“產業+互聯網”的復合團隊背景。
然而，由于每個垂直產業的專業壁壘相當高，因此創業團隊對于所處產業的深度理解和經驗積累是更加重要的，背后的機構投資者若能給予相關產業和服務方面的優勢資源，則定能起到如虎添翼的助推作用，增加產業互聯網B2B領域創業企業的成功砝碼。
