很多人把2015年稱作是B2B爆發元年。找塑料網、找鋼網、科通芯城等平臺搶得先機，獲得了資本的青睞。很多傳統互聯網大鱷也開始關注B2B電商。更有人預言，下一代BAT將在此誕生。
其實B2B模式早已有之，這一輪爆發的是B2B的2.0模式。那么什么是B2B 2.0，又應該如何判斷自己有沒有機會切入這一輪風口？本期欄目，我們請找塑料網創始人牟斌先生來談一下他的觀點。
B2B發展的3個階段
第一個時代：B2B1.0時代
1.0時代更多是利用互聯網，來賣行業內的一些資訊。比如很多人把業內的報價收集過來，放到網站上，如果你要看這些業內報價信息，就要給他交會員費了。互聯網已經發展到今天，如果還要靠賣信息來賺錢的話，應該已經過時了。所以說B2B1.0是一個過時的產品。
第二個時代：B2B1.5時代
中間還有一個過渡產品，叫B2B1.5時代。他相當于把商品包裝成具有金融屬性的產品，讓大家去買賣的。其實這是國內很多的商品交易所在做的事情。私營企業不太容易進入這個領域。
第三個時代：B2B2.0時代
現在的話，已經發展到B2B2.0時代，以找塑料和找鋼網為主要代表，通過撮合交易，積累大量的交易流，然后利用這些交易數據，來做相關的自營服務。
B2B2.0時代，是誰掌握交易流誰就掌握一切。掌握了交易流之后，再向其他的業務延伸，包括物流、金融還有實時成交的價格，最終做成一站式的電商平臺。
利用撮合交易掌握交易流
以找塑料網為例，撮合交易模式和自營模式是并存的。
撮合交易的話，貨款是不經過找塑料網的平臺的，找塑料網只為供需雙方提供交易對接信息。但是在交易成功之后，全部訂單信息會錄入到平臺的數據后臺。有了這些數據積累，就容易做好企業畫像，為自己交易提供參考。
撮合之后是自營
自營交易完全是在平臺上進行的。有了前面的數據積累，了解了企業的交易習慣，就可以選擇指定一些自營的客戶，在平臺上供貨或采購。
自營分兩方面，一方面是幫上游企業做代銷，另一方面是幫下游做代采購。
代銷的話，就是直接跟上游去談一個優惠的價格，然后平臺去幫他賣這個貨物。賣出去之后，平臺可以獲得一定的返點。
代采購是團購模式。就是說每天會有很多客戶要找貨，然后平臺把這些需求集合起來，湊成一個大的訂單，統一向上游采購，采購之后再把貨分銷給各個小客戶。所以代采購是利用了團購的一個優勢。
提供金融服務，更好服務平臺客戶
再一個是金融方面，很多垂直領域B2B平臺都做了金融，這主要是為了更好滿足客戶的需求。
以找塑料網為例，他們目前做的是給下游客戶提供的延期付款服務。比如說，某個客戶經常在找塑料網上做生意，然后找塑料網就會通過這個客戶的交易記錄，來給予客戶一定的授信。這個授信就是說，他買貨的時候，可以不用馬上打款，可以等到三天之后，或者七天之后再回款。這個服務對于很多下游中小企業，尤其制造業來說，是解決了一個很大的痛點。
還有哪些行業可以通過撮合交易切入？
從去年開始，很多像找塑料網、找鋼網這樣的垂直領域B2B平臺開始迅速崛起，并得到了資本的青睞。那么如果你也想做某個垂直行業的B2B平臺，應該如何判斷這個行業是否有做平臺潛力呢？
找塑料網的牟斌總為我們總結了五點，如果一個行業滿足以下五個點，就能夠以撮合交易去切入。
特點一：價格持續波動
第一個特點，就是這個品類的價格要持續的波動。如果價格不波動，你今天幫客戶撮合完了，他就形成了一個穩固的客戶渠道，下一次就不會再來找你了。
特點二：中間環節較多
其實電商的話，無非就是一個搬貨的游戲。很多貨物是從廠家出來，經過省級經銷商、市級經銷商、縣級經銷商，然后再到終端客戶手里。
這個貨物被搬了很多次，中間浪費了很多的資源，也是浪費了很多的時間。所以就可以用電商去過濾掉中間環節，提高效率，降低成本。
特點三：下游客戶分散
第三個特點，下游客戶要極其分散。互聯網擅長做小訂單，大的訂單都是被一些大企業去做了。
比如塑料行業，70%都是小客戶，平時都是十幾噸、二十幾噸的小訂單，一般的經銷商都看不上，不愿意去做的。那么找塑料網就去做了，它以平臺的優勢集小成大，把小客戶的訂單集合起來，于是就有可能就能做成最大的那一家。
特點四：必須是標品
第四個特點，品類必須要是標品。牟斌總沒有做皮革的一個重要原因，就是因為皮革交易必須要見面，大家摸一摸、看一看，才能夠成交的。這種交易很難做到線上。所以B2B平臺必須是做標品，像塑料、鋼鐵都是標品。大家一提到，或者寫到合同上，都非常的清楚。
還有，最好是20%的商品能占到80%的交易額。比如五金就太分散了，找不到20%的商品，能夠占到整個行業80%的交易額。
特點五：產品要供大于求
第五個特點，就是產品要供大于求。如果在十年前做塑料和鋼鐵的話，那時候還是賣家市場，以資源為王的，你就沒有這樣的一個機會。隨著目前的經濟發展，現在大宗商品的產能嚴重過剩，已經變成了一個買家市場，所以B2B平臺才做得起來。
