中國大多實體企業老板認為，B2B平臺就是一個賣貨的渠道，不管什么平臺，只要能幫我賣出貨的平臺就是好平臺。不可否認賣貨是B2B平臺的重要價值，但這絕不是全部，B2B是基于打破信息連接的邊界，主要是時間邊界和空間邊界，讓訂單規模化，從而集中了人流、物流、資金流、信息流，提高了社會效率，降低了社會成本。以下幾點價值還請各老板參考。
采購價值采購價值很容易理解
互聯網不能光想著我賣，比如一個年生產量為10萬件西服的服裝企業，它可能不知道誰幫他賣了多少，但它一定知道采購10萬套的面料和鈕扣。當互聯網把企業和庫存連接的時候，企業不是可以隨時隨地獲得它想要的原材料嗎?而對于上游來說，我們不盲目壓價，因為有要轉型的，也有要降價的。
“多、快、好、省”每家企業都可以圍繞這四點選擇對應的B2B平臺進行采購，網上采購在經營與管理上對企業都有益處。任何的平臺成功都是一個生態的成功，賣家即買家，生意的本質也是互惠。連接了互聯網，企業的采購這塊兒肯定是又節省成本、又減少庫存。所以企業一定要通過互聯網來進行原材料和半制品的產品采購，這才是做互聯網最重要的價值。
增量價值
“面粉”如何賣出“白粉”的價值，在傳統交易中做不到，但在B2B平臺中很可能實現。
增量價值的第一個核心是高附加值，如果只在網上賣同樣價值的東西，只不過是渠道搬家，并沒有創造新的價值，所以如何利用B2B平臺賦予產品高附加值，獲取增量是實體企業老板應該想到的。電商大平臺下永遠有人愿意為真正高品質的好東西買單，B2B平臺更多是扮演監管、信用背書的角色，可以幫助采購商直接篩選出優質優價的商品，從而節約成本。
第二個核心是獲取產品銷售以外的價值。實體企業在電子商務活動中，關注的不應只是產品的銷量，更應關注服務價值。
如果你懂得機床的維修，你原來只能為一個廠服務，但是接入了互聯網后你完全可以為100個機床廠的維修服務，直接在線診斷好了。這就是互聯網提升了整個生產性服務業的利用率。
B2B平臺能夠利用數據、信息的匯總，充分將重服務能力進行重構。企業不單能在平臺上找到信息還能找到跟產業相關的服務。例如網庫集團搭建的中國蘋果產業網，這個產業網不單是一個蘋果交易的聚集地，更是服務的聚集地，里邊有施肥技術的培養與服務、土壤的服務、氣象服務這些服務無疑也是互聯網帶來的增量價值。
B2B平臺絕對不只是一個賣貨的平臺，希望各位實體老板看清一些價值，從這些價值中獲取互聯網給企業帶來的“紅利”。
