日前，青騰創(chuàng)業(yè)營首期學員李雷創(chuàng)業(yè)項目、全球領(lǐng)先的小批量化學品交易平臺網(wǎng)化商城對外宣布完成來自普華資本的數(shù)千萬元A+輪融資，由指數(shù)資本擔任本輪融資的財務(wù)顧問。網(wǎng)化商城CEO李雷表示，本輪融資將用于提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)的服務(wù)價值，整合供應(yīng)鏈資源，布局海外業(yè)務(wù)。
區(qū)別于以塑化，大宗或次大宗化工原料為主要SKU的交易平臺，網(wǎng)化商城是一個小批量化學品全品類代購代銷平臺，主要偏重于化學定制合成和定制生產(chǎn)領(lǐng)域，服務(wù)小試和中試階段的生產(chǎn)型用戶，交易具有多SKU，高頻次，多批量，高附加值等特征。
網(wǎng)化商城現(xiàn)有員工124人，總部位于上海，在武漢、南京、印度海德拉巴、美國特拉華州設(shè)立分公司。平臺已擁有數(shù)萬家用戶，詢盤報價率接近90%，交易成功率超過98%，月均交易品類近萬種，供需雙方在線自動響應(yīng)率超過80%。
網(wǎng)化商城以免費代購服務(wù)切入用戶需求，逐漸衍生出“找原料”、“賣產(chǎn)品”和“查路線”三大功能點。目前，網(wǎng)化商城可供應(yīng)的品類數(shù)達到數(shù)十萬級別，平均報價時間縮短到三十分鐘之內(nèi)，基本能滿足用戶即時性購買的訴求。同時，平臺每天平均交易近千個訂單，為用戶節(jié)省百分之二十以上的采購成本，吸引大批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源爭先入駐。
網(wǎng)化商城CEO李雷介紹說，目前公司劃分為三個事業(yè)部，分別是專注中國市場的國內(nèi)事業(yè)部，深耕印度市場的印度事業(yè)部，以及拓展全球市場的跨境事業(yè)部，其中國內(nèi)事業(yè)部和跨境事業(yè)部在10月份均已全面實現(xiàn)盈利。下一步，在夯實國內(nèi)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)化商城將重點擴展跨境業(yè)務(wù)和印度市場。在國內(nèi)和印度平臺交易數(shù)據(jù)沉淀的基礎(chǔ)上，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)資源，建立平臺級質(zhì)檢質(zhì)控中心及技術(shù)支持中心，幫助用戶直接對接全球采購需求。
以下為李雷訪談實錄：
Q：你的創(chuàng)業(yè)初心是什么？
李雷：我們當時做這個項目，并不是心血來潮、突發(fā)奇想。我是從一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)里出來的，最早在做小批量化學品的跨境流通業(yè)務(wù)。2008年創(chuàng)立這家公司，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)8年，實際上是用8年的時間來解決了這個行業(yè)當中的唯一的一個痛點，就是供應(yīng)鏈效率低下的問題。現(xiàn)在做的這個狀態(tài)也是初見成效，但還沒有完全達到我們預想當中的未來所應(yīng)有的狀態(tài)。
Q：創(chuàng)業(yè)過程當中經(jīng)歷過幾次融資呢？哪一次融資對您印象最深刻？是哪一方面打動了投資人？
李雷：我們經(jīng)歷過天使，pre-A，A輪，現(xiàn)在A+。我覺得最困難的時候還是A輪，天使是2012年6月份的時候融的，用了三年時間，在2015年的時候我們才把A輪Colse。對于很多創(chuàng)業(yè)項目來講，拿到天使，再堅持三年才能融到A輪的公司市場上不太多。我們是挺特殊的一個項目，在這個過程當中我們的早期天使一直在后面支持我們，并且沒有給我們太大的業(yè)績上面的壓力，一直讓我們在這個小的細分領(lǐng)域里面慢慢的去摸索，我覺得這個是特別不容易的一點，給我們這么一個空間，讓我們慢慢的去生長。
Q：創(chuàng)業(yè)中為了生存，你做過的最拉下面子的事情是什么？
李雷：我們2012年拿了天使融資100萬之后，實際上在12月，也就是用了大概六個月的時間就把錢燒光了。燒光了之后，事情沒有做起來，或者說那個方向本來就是錯的，我們在2013年初要做方向的迭代和調(diào)整，那個時候公司一共有40個人左右，我需要把這40個人裁到20個人，否則是撐不下去的，根本不可能再往前有迭代的機會。所以我是用了一個半月的時間把這20個人陸續(xù)都辭退。我要感謝一下當時的人事經(jīng)理，他協(xié)助我把這20個人全部裁掉，最后一個辭退書是給他自己的。這的確是拉下面子，但是我覺得沒有經(jīng)歷過這種事情的創(chuàng)業(yè)者或管理者，是不成熟的。
其實不是為了成功，那個時候沒有想著為了成功，而是為了活下去。如果說你不這么做，剩下的那些人可能就拿不到工資了，或者就撐下去了。
Q：最困難的時候你給自己開了多少工資？
李雷：我前面創(chuàng)立的幾家公司其實都是還挺能賺點小錢的，我剛才講過，我是從傳統(tǒng)行業(yè)出來的，還是能賺點小錢，一個典型的小老板的日子。但是一直到2012年我們拿了天使投資的錢，錢花光了之后，我一下子就覺得這個不行了，不能再像以前那樣。我們那個時候的工資就從之前的每個月大概幾萬塊錢降到了每個月5000塊錢，三個聯(lián)合創(chuàng)始人都是這樣降的。這種狀態(tài)一直持續(xù)了有兩三年的時間，最困難、最苦逼的時候其實是這5000塊錢都發(fā)不出來，就是攢個兩三個月才能發(fā)得出來，是這樣的一個狀態(tài)。
就是支撐你能夠走下去的，其實我覺得最關(guān)鍵是：
第一，你對這個事情本身的一個堅定，你覺得你做的這件事一定是有前途的；
第二，是一種責任感。其實我不會站在天使投資人的這個角度上，去站在他那么高的層面上去想他怎么管理基金的，我只會去想說，我拿了你100萬，如果說我沒做成，那么你這100萬全部就是打水漂了，這個對我來講，我覺得我是心里接受不了的，我會欠你一輩子人情的，我當時是這樣的一個想法，所以就一直堅持來去這么硬扛著來做；
最關(guān)鍵的點，還是因為既然都已經(jīng)向別人做出了那么多的承諾，就要堅持做下去，這是自己選擇的路。
Q：用3個數(shù)字描述你的創(chuàng)業(yè)歷程。
李雷：第一個數(shù)字是“8”。我們用了8年時間在做同一件事情，就是我說的，我們這個行業(yè)里面的供應(yīng)鏈的問題，供需匹配的問題。只是我后來這一兩年我用了互聯(lián)網(wǎng)的這種思維方式，互聯(lián)網(wǎng)的手段來解決這個行業(yè)當中的這個問題，逐漸找到了它突破的可能性。“8”，我覺得是一個堅持。
第二個數(shù)字是“10”倍、“6”倍，就是我們2015年營收的規(guī)模是2014年的10倍，2016年有可能是2015年的6倍。就我們目前的這個業(yè)務(wù)模式下，這個增長速度我覺得還是能夠接受的。
第三個數(shù)字是“2000萬”。這個2000萬給公司明年定的目標，就是要凈賺2000萬，當然我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，不是所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都要去燒錢，我們要賺錢，我們要給自己定一個賺錢的目標，當然咱不能像王首富那樣定一個小小的目標，定1個億，咱先定2000萬，給自己公司定一個這樣的目標。
這是我這個項目所要描述的三個數(shù)字。
Q：今天如果要您排序的話，您覺得公司擺在您眼前最重要的三件事情是什么？
李雷：用這三個句子來描述：第一重要的就是統(tǒng)一價值觀；第二重要的就是保持方向感；第三重要的是強化執(zhí)行力。
首先是價值觀。當一個公司整個的業(yè)務(wù)成形了之后，價值觀會成為這個事情是否能夠做得成的一個非常重要的保障，始終知道我是在為誰服務(wù)，我服務(wù)的對象他的需求是什么，以及說我能夠給他帶來什么樣的價值，這個事情非常非常重要。就是說價值觀的統(tǒng)一是整個團隊，不管他是什么職能部門，不管他是什么樣的級別，是他要做到的第一重要的東西。
第二點就是保持方向感。根據(jù)外部環(huán)境的變化，我們都知道做公司實際上是有節(jié)奏的控制的，在什么時間內(nèi)我該放，什么時間內(nèi)我該收，我該鋪規(guī)模，我該打效率，我該做內(nèi)部沉淀，這都是有節(jié)奏感。那么這種節(jié)奏感其實它是來自于方向感，來自于你對外部環(huán)境的變化你所穿越的道路的過程當中的障礙你所要保持的這種方向感。
第三個就是強化執(zhí)行力。當你事情也想清楚了，也能夠隨機應(yīng)變了，那么整個團隊的動作是否一致，步調(diào)是否一致就是非常重要了。
Q：你覺得創(chuàng)業(yè)對你改變最多的是什么？什么是你深信不疑而在創(chuàng)業(yè)之后你覺得懷疑或者動搖，重新認識的？
李雷：我覺得是對自我的認知吧。我始終是把創(chuàng)業(yè)當成一場精神之旅和心靈之旅。我特別喜歡印度這個地方，我覺得印度就是給人這樣一種感覺，你去那邊去走，你會發(fā)現(xiàn)這是一個精神之旅，你會感覺不到任何所謂的感官上的享樂，但是你的心靈是在跟無數(shù)不同宗教的生靈在對話。那么創(chuàng)業(yè)也是一樣的，這么多年以來其實我一直是在自己跟自己對話，那么這個過程其實是我自己了解我自己的一個過程，我自己一次一次把自己建立、打破、再重建的一個過程，我覺得這個是創(chuàng)業(yè)這件事情這么長以來給我最大的一個感觸。
Q：對5年后的事業(yè)、家庭和個人生活有什么樣的期許和目標？
李雷：五年后的話，企業(yè)上來講的話，一個比較典型的標志，公司要IPO了，要上市了，或者是已經(jīng)上市了，這個肯定就意味著你承擔的責任更大了，因為變成了一個公眾公司，變成這個行業(yè)的領(lǐng)導者，你要承擔更大的責任，并且要非常清醒地知道造就你這個公司的根基是互聯(lián)網(wǎng)的這一波浪潮。那么接下來又是哪些東西會讓你在下一輪的競爭當中可能會被淘汰掉，要對這個保持足夠的清醒。
從家庭的角度上來講，我覺得五年之后應(yīng)該不會有什么特別大的變化。我現(xiàn)在已經(jīng)有兩個寶寶了，都是男孩子，所以對他們的教育可能是一個非常大的挑戰(zhàn)，尤其是男孩子，爸爸承擔的責任要更多一點。希望多帶他們有時間去外面多看看，多有一點時間陪一下他們。的確現(xiàn)在這個階段確實花在孩子身上的時間要少很多，花在家庭的時間也是少很多的。
Q：在青騰學習一年，你的最大感受是什么？
李雷：我用三個詞來形容，第一個詞是兇猛；第二個詞是陽光，第三個詞是正能量。
我們現(xiàn)在整個大的創(chuàng)投環(huán)境是不太好的，在這個環(huán)境下面，我們這個班還是體現(xiàn)出來它和其他類似的班級特別不一樣的一點，我們班特別兇猛，不管我們是后續(xù)融資也好，企業(yè)經(jīng)營也好，其實都是處在寒冬當中攻城掠地的這樣一種狀態(tài)，我覺得這個是我們整個班級的每一個人身上都有這樣一種特質(zhì)，就是特別兇猛。
第二個是陽光。陽光，指的是我們內(nèi)部。其實我覺得我們這個班級因為大家都有非常多共同的地方，并且又處在這樣一個正在拔節(jié)生長的這樣一個階段，所以在內(nèi)部整個團隊體現(xiàn)出來的感覺是非常陽光的。
正能量是我們這個班的擔當，就是我們這個班在后續(xù)的話，我希望能夠給后續(xù)的班級帶來一定的所謂精神上的基石的話，那就是正能量。就是我們除了承擔我們自身所應(yīng)該承擔的企業(yè)發(fā)展的責任之外，作為班級的這樣一個團體，我們作為青騰的這樣一個平臺，我們作為首期班，我們要給這個社會，給我們所倡導的價值觀帶來一股正能量的力量。
