伴隨著供給側(cè)改革、《中國制造2025》等國家戰(zhàn)略的推進，中國B2B電子商務迎來高速發(fā)展時期，B2B電商正醞釀著一場新的工業(yè)革命。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等老牌電商企業(yè)正加快國內(nèi)外業(yè)務布局；專注為制造業(yè)企業(yè)服務的一呼百應，則從培養(yǎng)用戶習慣入手，借助SaaS軟件及大數(shù)據(jù)分析，改變傳統(tǒng)企業(yè)的采購銷售過程，助力企業(yè)優(yōu)化供應鏈，撬動電商萬億級市場。

傳統(tǒng)企業(yè)：供應鏈不順暢 流通環(huán)節(jié)冗余 

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，商品交易只能通過線下進行，地域限制明顯。由于供應鏈不夠順暢，導致傳統(tǒng)企業(yè)流通環(huán)節(jié)冗余繁復，成本居高不下。以原材料貿(mào)易為例，從原材料選購到最終的加工制造，需要經(jīng)過多級供應商，供應鏈冗長繁雜，存在供需信息錯位、效率低下等問題。

國家大力推動供給側(cè)改革的舉措，讓越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)感受到“互聯(lián)網(wǎng)+”的魅力，紛紛把目光轉(zhuǎn)向第三方平臺。事實上，具備一定實力的B2B電商平臺，無論是企業(yè)用戶數(shù)量，還是營收交易額，都擁有不錯的數(shù)據(jù)基礎，能幫助中小企業(yè)通過平臺提供的相關(guān)服務，獲取精準流量，降低流通成本。

借助大數(shù)據(jù)+SaaS服務 B2B電商打造全新供應鏈 

與線下交易不同的是，B2B電商能整合供應鏈、物流、金融、軟件應用等相關(guān)服務商，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，解決傳統(tǒng)企業(yè)效率低下、供需錯位等問題，讓企業(yè)實現(xiàn)“智能采購，按需生產(chǎn)”，達到降低成本、提升生產(chǎn)效率的目的。由此可見，B2B電商是傳統(tǒng)企業(yè)改革的最佳切入點。

國外學者曾提出“工具先行”的理念。B2B電商平臺利用工具來吸引賣家或買家，從培養(yǎng)用戶習慣入手，再將交易滲入平臺，進而改變原有的供求關(guān)系。SaaS彌補了B2B電商在大數(shù)據(jù)方面的缺失所造成的信息不對稱，而B2B電商作為企業(yè)間采購交易的平臺，在企業(yè)上下游服務作出了延伸和補充，與SaaS共同構(gòu)建成企業(yè)服務生態(tài)圈。

當用戶使用SaaS軟件時，系統(tǒng)會記錄相關(guān)的行為軌跡，并將其反饋到平臺，成為平臺進行個性化推送的依據(jù)。例如，當客戶購買螺絲釘?shù)臅r候，系統(tǒng)會為其推薦配套的工具，如扳手。不僅如此，平臺還能通過分析用戶的消費習慣，提供增值服務，挖掘更大的商機。總的來說，平臺能借助SaaS軟件記錄用戶行為，并通過數(shù)據(jù)整合分析，為其呈現(xiàn)上下游相關(guān)的原料配件和備選供應商，獲取精準流量。

國內(nèi)電商平臺早已把目光投向大數(shù)據(jù)應用研究，如阿里巴巴旗下的阿里研究院，則聚焦電子商務生態(tài)、產(chǎn)業(yè)升級、消費動向等經(jīng)濟數(shù)據(jù)。與之不同的是，國內(nèi)另一主流B2B電商平臺一呼百應，專業(yè)為制造業(yè)企業(yè)服務，不僅重點開發(fā)“SaaS+網(wǎng)站平臺”，從上游優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)效率，還從C端入手，通過旗下新品首發(fā)平臺——天吼OBM創(chuàng)新制造商城，為擁有自主品牌的企業(yè)提供新品展示、市場預測、眾籌等服務，通過整合供應鏈下游數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供更為直觀準確的生產(chǎn)依據(jù)，讓企業(yè)實現(xiàn)“智能采購，按需生產(chǎn)”，助其掘金電商萬億級市場！