日前，億邦動(dòng)力網(wǎng)從化塑匯創(chuàng)始人、CEO智建鵬處了解到，2016年10月，化塑匯自營(yíng)業(yè)務(wù)單月交易破9億元。
智建鵬介紹稱，目前，化塑匯在平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的品類包括大宗、次大宗、精細(xì)化工，平臺(tái)目前的連帶率為39%。這個(gè)數(shù)據(jù)的意義在于，約四成用戶在平臺(tái)上購(gòu)買過(guò)兩種以上品類的商品。
智建鵬向億邦動(dòng)力網(wǎng)分析稱，化塑匯推出精細(xì)化工等產(chǎn)品的目的在于使用戶可在塑化原材料領(lǐng)域一次性完成多品類采購(gòu)。如果在一次交易中客人買走5件商品，就說(shuō)明連帶率很高，而對(duì)連帶率最有影響的就是貨品的搭配。“門店不能按照公司死板的搭配，要學(xué)會(huì)抓住客人的需要，這樣成交的機(jī)會(huì)才會(huì)比較大。”
智建鵬指出，目前，化塑匯的連帶率計(jì)算方法如下：B2B連帶率=指定周期內(nèi)多品種采購(gòu)的客戶數(shù)/該周期成交客戶總數(shù)。
（一）B2B用戶的采購(gòu)特點(diǎn)決定了必須以用戶來(lái)定義連帶率。
（二）B2B用戶的可辨析、可跟蹤性使按客戶定義的連帶率可計(jì)算。
（三）B2B用戶采購(gòu)的原料具有品種和搭配固定的特點(diǎn)，貨品搭配結(jié)構(gòu)基本是固定而穩(wěn)定性，必須通過(guò)對(duì)行業(yè)的深刻理解，在品種的選擇和搭配以及發(fā)展路徑上，以終為始，在平臺(tái)創(chuàng)立時(shí)就確定好并堅(jiān)持到底，否則即使后期調(diào)整也無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。
（四）個(gè)人產(chǎn)能更多取決于所采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)鏈服務(wù)質(zhì)量和效率，而與銷售技巧等個(gè)人性因素相關(guān)性較低，因此，2C的連帶率對(duì)平臺(tái)的衡量和指導(dǎo)意義不大。
（五）連帶率與復(fù)購(gòu)率的關(guān)系：因?yàn)槎际且钥蛻魹橛?jì)算的依據(jù)，兩者具有一定的重合地帶，即在指定周期內(nèi)的單一品種的重復(fù)采購(gòu)包含在連帶率中，同時(shí)同一客戶的多品種重復(fù)采購(gòu)也計(jì)入了復(fù)購(gòu)率中。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，2016年7月，化塑匯與海德資本共同參與“塑商匯”Pre-A輪融資，海德資本為該輪領(lǐng)投機(jī)構(gòu)。
智建鵬向億邦動(dòng)力網(wǎng)解釋稱，與塑商匯的“結(jié)合”，從行業(yè)角度上看，化塑匯偏大宗商品交易，塑商匯偏特種塑料，在商品上有互補(bǔ)性；從用戶習(xí)慣上看，其往往不會(huì)只采購(gòu)一種商品，兩個(gè)平臺(tái)在品類上互補(bǔ)可以更好的服務(wù)于雙方的用戶。
智建鵬還表示，目前，平臺(tái)下游主要以涂料、油漆、汽車等十幾個(gè)行業(yè)的制造企業(yè)為主，這類用戶的特點(diǎn)是年?duì)I收在億元左右。除了通用塑料之外，精細(xì)化工等商品也是其采購(gòu)目標(biāo)。
在其看來(lái)，目前，傳統(tǒng)企業(yè)（如：遠(yuǎn)大控股）仍然較為強(qiáng)大，但傳統(tǒng)企業(yè)與電商的思路、受眾等都存在一定的區(qū)別。電商平臺(tái)更市場(chǎng)化、更以用戶為導(dǎo)向。“化塑匯提出連帶率的概念，也就是希望平臺(tái)以用戶為導(dǎo)向來(lái)構(gòu)建商品組成。”
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解從多位業(yè)內(nèi)人士處了解到，目前，月自營(yíng)交易額約在10億元的化工B2B平臺(tái)并不多，有化塑匯、快塑網(wǎng)、摩貝網(wǎng)、找塑料網(wǎng)四家。
根據(jù)公開資料，摩貝網(wǎng)擁有資訊、社區(qū)等板塊，主要經(jīng)營(yíng)化學(xué)品領(lǐng)域；找塑料網(wǎng)推出了改性塑料OEM，在該領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的專業(yè)性；快塑網(wǎng)則主推SaaS平臺(tái)，包括速碼物流等。
2016年8月，智建鵬曾向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，化塑匯與晉煤集團(tuán)全資子公司“金駒物流”（找鋼胖貓物流的最大合作伙伴）合作推出了自營(yíng)倉(cāng)——1號(hào)倉(cāng)。化塑匯60%的自營(yíng)貨物來(lái)自海外，擁有靠近上海港的倉(cāng)儲(chǔ)，將更好的提升服務(wù)質(zhì)量，為客戶節(jié)省成本。
