新政利好不斷推出，二手車市場再次成為資本市場熱議的話題。而一向以深度服務經銷商的B2B二手車電商平臺優信拍，面對交易短板也推陳出新，試圖破解二手車B2B的痛點。
11月11日，在主題為“精耕鑄信 逐勢拓新”的2016中國汽車流通行業年會上，優信拍執行總裁龐見維表示，優信拍歷經了三次革新升級，從“分散車源網上交易”到“分散車源網上交易”與“集中車源集中交易”結合，終于摸索出一套能夠彌補國內外現有模式短板的新模式——“集中車源網上交易”，有效地解決了國外B2B模式流通效率差、車源輻射距離短的問題。業內普遍認為，“集中車源網上交易”模式可以通過平臺自身的聚合力與互聯網優勢，幫助經銷商建立透明和有保障的貨源采購市場、集合豐富且交易確定性極高的車源、提供跨地域物流周轉服務。作為行業領先的二手車電商平臺，優信拍運行模式的再度升級，對于經銷商的經營效率提升，將起到極大的提升作用，也將把行業推向更加成熟和專業化的方向。
分散交易成痛點
據了解，相比目前英、美、日等二手車成熟市場，國內二手車市場主流B2B拍賣模式與國際仍具有較大的差別。美瀚、USS等國際知名B2B二手車電商企業往往采用車源集中、買家集中的模式。這種模式的優勢在于賣家車商的出售意愿更強，對整體交易過程更有保障。同時，此模式并不會過度依賴檢測技術且買家對于車價的爭議較少。
不過，伴隨著車源和買家集中的優勢，其劣勢也十分明顯。以USS為例，如果日本東京當日舉辦一場大型二手車拍賣會，名古屋、宇都宮等地區的買家車商就需要跨越上百公里到現場競拍，雖然車源集中，但由于場地制約，車商參與競拍的名額有限，會導致車源輻射距離變短、溝通效率變差，單車買家的參與度也會因遠途影響而降低。
目前，隨著國內限遷政策的解除，二手車價格受到影響，眾多車源欲趁機出售。這些車源分散在國內各地，遠近不同，對經銷商造成很大困擾。相較于國外的成熟市場，國內則大多采用車源分散、買家分散的交易模式。此類傳統模式車源信息傳播更廣、匹配更加精準，且單輛車買家的參與度較高。然而，在龐見維看來，傳統的交易模式由于車源分散在各地，買家車商需花費大量時間和精力奔走各地，且在選購過程中難以獲取準確的車源信息，基本處于人找車、車找人的混亂局面，不僅加大車源出售意愿的甄別難度，還會間接抬高買家參與門檻，縮短預展時間。
此外，檢測效率低且標準不統一也是導致傳統交易模式成交率偏低的重要因素。“兩種模式的優勢與劣勢非常清晰，這種差異讓優信拍開始考慮，是否有一種模式能夠發揮國內外B2B模式的優勢，而彌補其短板。”龐見維如是說道。
革新平臺補短板
值得關注的是，二手車市場經過多年發展實踐證明，經銷商是二手車交易鏈條中不可缺少的重要環節,尤其在當今二手車流通以全國大流通為主旋律的市場環境下,為二手車交易的發生提供了無法取代的價值。
對此，龐見維認為，對二手車經銷商來講,效率是首要剛性需求,價格則是次級需求。因此，集中車源網上交易將傳統的現場拍賣模式與“互聯網+”進行了深度融合，最大化保留了國內外二手車B2B交易模式的優勢。
在新模式下,買家經銷商不必再親身到拍賣場地上驗看車源，只需通過優信拍專業檢測系統出具的詳盡報告即可獲得重要車輛信息，做出采購決策。這也意味著，全國各地的經銷商皆可通過新模式，身在家中就有機會競得來自全國十幾座車源城市的最優質二手車批發車源。對于經銷商的經營效率將起到極大的提升作用。
據悉，優信拍作為深度服務經銷商的二手車電商平臺，向經銷商提供了三點價值：高效、保障、增值。從“現場競價”的二手車拍賣2.0模式升級成為“集中車源網上交易”模式，將場地、互聯網又做了更充分的結合：將所有集中在競價場地上的車源全部進行專業檢測、出具權威報告與評級，并接受爭議與仲裁，以平臺的身份對車輛的檢測報告提供信用保障。
大數據延伸產業鏈
盡管二手車行業開始廣受關注，但其市場仍存在車況信息不透明、檢測界定標準不統一等問題，在一定程度上影響了用戶對平臺的信任，間接導致用戶黏度的減少，阻礙了國內二手車市場的發展。
此前，由于國內的二手車市場剛起步，整個行業還沒有成型的車輛信息查詢系統。因此，在市場發展的大趨勢下，平臺交易的透明化和公開化成為二手車電商品牌在未來發展中的主要方向。
對此，憑借多年的平臺運營經驗，優信拍已研發出了國內迄今為止惟一獲得國家專利車況的查詢設備“查客”。該設備集合車輛VIN碼識別技術、漆膜厚度檢測、車載電腦數據分析、維修保養記錄查詢、廣角照相功能、3G/WiFi無線傳輸等十大智能檢測功能于一體，12個車身主體角度360度無死角拍攝，387個檢測點位，11項工況系統檢測，形成全面、直觀的車況數據報告，并同步上傳到優信拍平臺，為車商呈現出更加完整詳細的參考依據。
龐見維表示，優信拍將所有經過“查客”嚴密檢測的車輛統一集中到指定場地，消費者可以選擇來現場參觀，既發揮了現場競價模式賣家出售意愿強、成交意愿高、出價準確性高的優勢，同時也將車源的檢測標準統一化，降低了人為干擾因素，使交易平臺更有保障。
國內的二手車市場已經進入到數據透明化、標準化的新階段。業內人士認為，隨著車況檢測系統的不斷完善，大數據服務將在整個汽車產業鏈中得到有效的延伸。屆時，國內二手車市場也將迎來新的篇章。
