最近幾年，生鮮電商可謂經歷太多波折，B2C 電商紛紛轉型，許多O2O 商家也步履維艱，引入的大量資本也感覺山雨欲來，不少已經撤離。看到生鮮電商B2B的話題，我有一些感觸談一談。

近年，隨著互聯網的普及，我國互聯網經濟飛速發展，水果生鮮行業也趕超時代的浪潮，互聯網思維下，出現了各種銷售模式，水果生鮮B2B日漸興旺，脫穎而出。

“互聯網+生鮮”還是“生鮮+互聯網”？

以京東生鮮為例，大型電商企業已經盡了很大的努力去開拓市場，但是成效甚微。因為生鮮沒有其他商品交易那么簡單，并非互聯網想帶誰飛，誰就能上天。所以我認為，應該是“生鮮+互聯網”更為妥當。

我始終認為，只有農業生產鏈上游企業本身能夠解決好“生鮮+互聯網”這一模式的問題，畢竟互聯網只是工具，這里面涉及的細節和待解決的問題，是需要比農民更了解農業、比互聯網企業更了解農產品特性的農企，來仔細摸索研究。解決電商環節上的各種問題，應該是依靠潛心做農業，并意圖加上互聯網翅膀的人才。

傳統水果銷售渠道弊病諸多，銷售周期過長造成品質下降、枝頭舌頭兩端的中間環節過多造成產品價格偏高、冷鏈物流經常中途掉鏈、普通物流造成水果運輸時間過長等，這些都導致了傳統銷售渠道對水果流通造成的傷害。消費者很難吃到產地新鮮成熟的水果。B2B 電商模式的出現，解決和改善了這些問題。

首先，保證了產品質量。因供貨商通常都是產地資源，所以從源頭控制了假冒偽劣產品的流通。

其次，縮短了產品流通渠道長度。做到從枝頭到舌頭的三個流通環節，產地資源通過互聯網供求信息直接運送到終端“小B”，“小B”直接面對消費者，這樣的分銷機制不僅減少了渠道環節，也保證了產品質優價廉。

再次，加快了水果的流通速度。水果因其生鮮特性，很多品類因為流通周期過長，所以造成變質損壞，且到消費者嘴里的時候已經不新鮮了，雖然冷鏈物流的大力發展對上述情況有所緩解，但是因為高昂的運送成本和中途掉鏈，也很難保證水果的新鮮程度。因此，B2B 模式從根本上改善和縮短了水果流通周期

近年來，兩廣（廣東、廣西）地區的荔枝產業就借助互聯網的直銷功能，從枝頭到舌頭的時間遠遠低于其自身保鮮的時間，偏遠消費者也可以吃到新鮮的荔枝。

最后，B2B 模式解決了資金流的臃腫，有利于大眾創業，萬眾創新。B2B 整合了產銷資源，將龐大的線下流通體系化整為零，通過平臺資源共享，打造產銷兩地對接信息鏈，使得產銷兩地的小微企業共同成長，最終達到產業扶貧的戰略高度。

三大痛點困擾電商B2B模式

B2B 發展的過程中，同樣也有很多痛點阻礙了該模式的發展。

物流之痛。即使物流行業再發達，水果生鮮最后一公里配送也是業內為之頭疼的弊病。很多子商務的完整銷售鏈條中，這一公里所耗費的人力和財力是驚人的，B2B 的大力發展將加大產業的物流成本，或許這將是阻礙該模式的最大因素。

整合之痛。互聯網可以整合供求信息，但是整合不了供求兩端品質，第三方物流和結算雖然對二者有所保障和制約，但是不能從根本上解決小微企業的急功近利，因此，想把這些“雜牌軍”整合成“正規軍”難上加難。

標準之痛。我們都知道，我國的農產品生產標準化程度非常低，雖然大家都嘗試著以上游生產基地的模式改變現狀，但是泱泱消費大國，標準化基地鳳毛麟角。產品質量不穩定對口碑的損害嚴重，沒有好口碑，自然就不會樹立起好的品牌，沒有品牌的銷售都是低級銷售，低級銷售不會長遠的成全B2B 模式。因此，一切商業活動及商業模式的生存根本就在于消費者是否買賬，是否長久的買賬。

廣西桂龍翔農業集團作為當地龍頭企業，擁有上游的產品采購優勢、自有基地的直采優勢，以及當地農貿市場，我們更愿意往“農批市場+生鮮電商”的新路子上努力。廣西桂龍翔農業集團在線下打造綜合性農貿物流產業園的同時，在線上打造水果生鮮B2B 模式，集團上接產地資源，下延銷售終端。目前已經成功鏈接甘肅慶陽蘋果，不僅將慶陽蘋果引入桂龍翔農貿物流產業園，同時還利用兩地資源優勢互補，做到北果南遷，南果北流，更是受到了兩地政府的高度重視和支持。目前，慶陽蘋果已經在桂龍翔農貿物流產業園內設倉，此舉大大縮短了兩廣地區的終端小B 配送時間，保證了北果的優良品質。

除此之外，桂龍翔積極嫁接兩地終端水果零售網絡，利用線上B2B 電子平臺優勢和線下配送服務優勢，做到深耕細作、點面結合、提升服務、樹立品牌。所以，未來地方農企結合品牌產品，區域集散地，農批市場等等可能的優勢，插上互聯網的翅膀，也許能在波濤洶涌的農產品電商領域，有所創新和建樹

整合資源，B2B模式大有可為

如何才能做好水果電商B2B 模式呢？我認為應從以下幾個方面著手。打造平臺要用滾雪球的方式。整合產銷兩端資源是編織毛衣的過程，要踏踏實實的一點一點嫁接和梳理，要將平臺做牢，將供求兩端做實，循序漸進。

整合資源要做到求真務實，以市場為依據。資源包括產業上游產品資源和產業下游出口渠道資源，產業下游出口資源是關鍵和根本，要以出口信息引導產品信息，出口標準指導產品標準，消費者是檢驗產品好壞的判官，這是亙古不變的商業規律；控制產銷兩地物流成本，做好最后一公里配送服務。

產銷資源互補是降低物流成本的最有利的方法，要充分考慮南北水果雙向對流，形成物流往返業務，做到產品南遷北流，這是降低物流成本的關鍵所在。最后一公里拼的不是速度，是服務，因此要加強終端配送隊伍的素質培養，提升隊伍的服務質量。

一切商業模式的興衰和產品質量、服務是分不開的，互聯網再發達，也是銷售過程中的工具而已，因此我們在大力發展互聯網電子商務的同時，要做到不忘初心，只有為商家提供了便捷，為消費者提供了優質的產品，為自己創造出優質的品牌，我們才能長久不衰，水果電商B2B 模式的發展為產銷兩地帶來了契機的同時，也為平臺打造者提出了嚴峻的考驗，能否

獲得最終的勝利，要看我們是否打造優秀的商業品牌，只有踏踏實實做產品，方能獲得商業活動的始終。