“鋼鐵B2B的發展速度不會過快，但行業思路已經非常清晰了，我認為到今年為止，鋼鐵B2B基本已經完成了模式的探索”。在第三屆中國B2B電子商務大會前夕，上海鋼聯、鋼銀電商董事長朱軍紅在接受托比網記者專訪時，就鋼鐵電商的評價指標展開了論述。

“當日均結算量達到20萬噸，證明已經走出了自己的盈利模式”

10月24日，鋼銀電商在其官方微信公眾號宣布，首頁改版將新增<鋼銀數據>欄目。所有數據均為鋼銀平臺實時寄售交易結算量，不再公布撮合交易量數據。作為國內首家公布實時交易數據的鋼鐵電商平臺，對于此舉，朱軍紅對托比網記者表達了兩個觀點：

第一，無論是撮合、自營還是寄售，對于鋼鐵電商來說，結算量才是鋼鐵電商最具價值的核心評價標準；

第二，以實時交易為基礎的高頻數據能快速反映外部宏觀政策的變化和用戶實時交易的心態變化，更靈動也更具參考價值，尤其是對終端用戶的定價會更有意義。

作為中國B2B行業的領跑者，鋼鐵電商的盈利模式一直為外界所關注，但至今為止還未有鋼鐵電商公開宣稱自己已經擁有成熟的盈利模式。面對鋼銀電商持續三季度的盈利，朱軍紅對托比網記者道出了他心中鋼鐵電商的盈利判斷標準：“從結算量這個維度，日均達到10萬噸是實現盈虧持平的關鍵點，當達到這個平衡點，平臺的業務模式就基本清晰了；未來，當日均結算量達到20萬噸時，平臺的盈利模式基本就成型了。”

對于鋼銀電商持續盈利的原因，朱軍紅也給出了解答：“鋼材價格的提高，行情的攀升是一個不可忽視的因素，不過刨除價格因素不談，鋼銀電商在今年前三季度的持續盈利更來源于增值服務的盈利。通過平臺為客戶提供的一系列增值服務實現持續盈利，因此后期我們要做的是進一步提升各服務版塊的質量。未來，價格的波動對于平臺的盈利影響也就微乎其微了?！?/p>

“今年鋼銀電商全年結算量目標是沖1800萬噸，明年鋼銀電商的目標是3000萬噸”，在他看來，“交易免費，服務收費”是所有B2B電商的主要商業模型，用戶為王是平臺實現可持續發展的靈魂。

“基于零售的B2B才有生命力”

朱軍紅指出，除了結算量，用戶數和客單量也是鋼鐵電商的重要的評價指標：“對于任何鋼鐵B2B來說，廣大用戶數是基礎。

為什么說鋼鐵平臺的客單量不能太高？“客單量小說明了平臺真的是在提高行業的效率，說明了平臺上更多的是真正有鋼材需求的使用方在進行采購，這才是電商平臺的價值所在”。朱軍紅指出，零售對于電商平臺的另一個意義是能夠讓平臺更好地把控風險：“鋼鐵是金融屬性很強的產品，而零售能最大化地把控風險。”

朱軍紅表示，像鋼鐵這樣金融屬性很強的產品，風險把控是平臺運營的核心，而零售在把控風險的同時又在本質上幫助行業提高了效率，“因此，基于零售的B2B才有生命力?！?/p>

對于未來的發展方向，朱軍紅對托比網記者表示，“鋼銀電商平臺+服務的總體戰略始終不會改變，我們將沿著既有的道路前行，把現有的產品和服務進一步做實，強化高頻數據的應用，將平臺的實時數據與用戶共享，為用戶提供更多真正有價值的增值服務。“

據悉，朱軍紅將參加12月27-28日由托比網主辦的第三屆中國B2B電子商務大會并進行主題演講，此次會議以沉淀、價值、融合為主題，旨在與B2B行業人共同回顧歷史并探討未來的發展方向。有行業人稱，中國B2B電子商務大會歷時三屆，見證了B2B行業發展從沉寂到興起再到成熟。在經歷了一系列的快速發展之后，行業人需要認真總結過往發展的經驗教訓，共同探討出B2B未來的發展道路，而此次舉辦的第三屆中國B2B電子商務大會恰逢其時。