農資電商、農產品電商是一個看上去很美和充滿想象力的市場空間，但由于其基礎條件不同，缺乏成熟的產業基礎，其發展不會像城市電商那樣一帆風順。要想做好農資和農產品電商，就要從農業產業入手，參與和改造傳統的農業產業，使其在規模化、標準化、品質、特色、多樣化、安全和可追溯方面獲得長足的進步。在這一基礎之上的農資電商和農產品電商才會無往不利，所向披靡。
電商在中國正大火特火。阿里遠超亞馬遜的交易量和市值，京東、順豐也是一路高歌猛進，勢不可擋。由于中國城鄉基礎設施不健全，傳統商業不夠發達，反而沒有了束縛電商發展的羈絆。中國電商后發優勢十分明顯，跌碎了國際投資界大咖們一地的眼鏡。
隨著電商在城市迅速普及和競爭白熱化，中國電商在三巨頭的帶領下已經開始走進了農村，做得風生水起，而且他們正在為未來三到五年作更大的戰略布局。與此同時，隨著農村電商展開，他們又順理成章地開始進農資電商和農產品電商領域，并希望藉此打破城鄉之間商業、物流和信息的藩籬，形成中國商品和信息在全社會大循環和大格局。
但是，無論是農資電商還是農產品電商，都遠沒有普通城市電商和農村電商發展那樣順利。以往戰無不勝的電商大佬們在農資電商和農產品電商領域遭遇到了前所未有的挑戰：“一畝田”泡沫破裂，聯想的藍莓和獼猴桃叫好不叫座，“田田圈”把連鎖經營也打扮成電商，還有些電商把線下的銷售業績搬到線上，阿(里)京(東)順(豐)等電商大佬們在農資和農產品電聲領域也是雷聲大、雨點小……這些現象都說明了這種尷尬。
那么，農村電商、農資電商、農產品電商之間有什么區別？他們各自的特點和發展成功的條件又是什么呢？
農村電商與城市電商雖然有區別，但是有限的。它們交易產品的核心都是快速消費品。他們之間的區別是交易地點從城市轉移到農村，是“位移”的簡單物理變化。便宜、方便、選擇多樣性成為最能夠吸引農村消費人群的地方。但是，農村電商交易對象從城市人群變為農村人群，其主要需要應對和解決的問題是：上網能力問題、網上支付問題、物流配送問題、退貨處理問題等。
通過鄉鎮基站和村級聯絡員等形式，上述這些問題可以在很大程度上得到解決。但無可否認，隨著運輸半徑延長，產品運輸分散以及貨物值降低，物流配送成本和在交易額中比重會以幾何數量級增長。因此，農村電商需要比城市電商需要聚合更廣泛的資源，需要更長培養期。但這并非都是壞事-因為競爭門檻提高了，農村電商更加成為省市電商和資本大鱷們的游戲。
在大多數人看來，農資電商是農村電商延伸。因此，阿里、京東、順豐都把農資電商作為農村電商的補充，并且不遺余力進行推廣。但是在筆者看來，農資電商與農村電商有著截然不同的屬性，交易內容和產品屬性有了根本性的變化，是復雜的“變性”般的化學變化。
農資電商的交易產品是農業生產資料，不再是普通消費品。被交易的產品不是被一次性消費，而是要進入再生產過程。因此，傳統電商消費者所看重便宜、方便因素已經不是農資電商最重要的衡量標準，而該農資產品的特點、產品質量、使用方法，使用時機，配套技術應用、售后服務，以及投入產出比的計算等諸多因素，則成為更重要的衡量因素。
此外，由于農資產品的專屬性質，農資產品市場總量和采購頻次遠遠低于普通商品，因此，以銷售額不斷增長和購買頻次不斷提高為支撐的電商失去了其傳統業績推動發力點。
農產品電商則是電商領域中更大的挑戰。農產品電商產品中，有一部分是生鮮食品，這些產品存在著供應時效、儲運能力和成本控制等方面的問題。
尤其突出的問題是，農產品電商缺乏像工業品電商所能夠享有的成熟的產業化的基礎，在中國，土地和生產碎片化，農產品生產在現階段還是以無序、分散和隨機性為主要特征，還未能夠達到初步標準化生產的水平，其產品的數量和質量尚不具備一致性和可預測性。
比如，即便是同一個村(產地)不同農戶生產出的同一作物產品，其質量和口味也是會有較大差別；而同一個農戶在同一個年份不同批次和不同年份生產出的同一品種產品也會有差異。這種產品品質不一致性和不可預知性，嚴重阻礙農產品電商的發展。如果一個城市里消費者無法準確預知他所訂購到的產品質量，他下單的積極性就一定會受到影響。
此外，小農戶為基礎生產的農產品在質量監控和品質保障方面，都存在一定漏洞。小農戶和生產過程缺乏有效的管理和監管手段也會造成農產品電商的劣幣驅逐良幣的現象，即“一損俱損、一榮不榮”。
總之，農資電商、農產品電商是一個看上去很美和充滿想象力的市場空間，但由于其基礎條件不同，缺乏成熟的產業基礎，其發展不會像城市電商那樣一帆風順，也只能夠先從有特色和可把控的地區和作物做起來，然后再逐步擴展。也正因為如此，它的發展不會像城市電商或者農村電商一樣出現爆發式增長。
要想做好農資和農產品電商，就要從農業產業入手，參與和改造傳統的農業產業，使其在規模化、標準化、品質、特色、多樣化、安全和可追溯方面獲得長足的進步。在這一基礎之上的農資電商和農產品電商才會無往不利，所向披靡。(來源：南方農村報 文/劉石 編選：中國電子商務研究中心)
據中國三農電商網(www.100ec.cn/zt/sndsh)企業數據庫監測顯示，農村市場成為電商戰略發展的新重地。目前農村電商市場包括：1）平臺電商：阿里、京東、蘇寧等；2）品牌電商：三只松鼠、百草味、新農哥、褚橙、獐子島、胡須先生等；3）B2B電商：云農場、農商1號、生意寶、一畝田、鏈農等；4）O2O電商：小農女、美菜、優配良品、田田圈等。
