電子商務(wù)B2B業(yè)務(wù)是以電子商務(wù)B2B平臺(tái)以及大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源完成企業(yè)與企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系電子商務(wù)活動(dòng)，包括信息與交易服務(wù)、商業(yè)搜索引擎服務(wù)、金融服務(wù)、云端服務(wù)服務(wù)等。
B2B電商能有效縮短流通環(huán)節(jié)，提高交易效率，降低采購(gòu)及物流配送成本，業(yè)務(wù)前景廣闊。傳統(tǒng)分銷模式一般按地域進(jìn)行：制造商——總代理——區(qū)域總代理——地方代理——零售商，行業(yè)流通環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)繁復(fù)、效率較低、成本較高。而網(wǎng)絡(luò)分銷能突破地域限制，縮短渠道環(huán)節(jié)，以低價(jià)凝聚客流形成規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，然后通過(guò)商品的統(tǒng)一配送、倉(cāng)儲(chǔ)，降低運(yùn)輸（降低空載率）倉(cāng)儲(chǔ)成本。同時(shí)在傳統(tǒng)多層級(jí)渠道模式中，由于經(jīng)銷商個(gè)體小、客戶覆蓋面窄，為了降低物流成本往往犧牲發(fā)貨時(shí)效，導(dǎo)致下游商家不得不提前囤貨，庫(kù)存積壓較高，而具備規(guī)模化優(yōu)勢(shì)的B2B電商能顯著降低下游商家對(duì)安全庫(kù)存的需求。另外，規(guī)模化采購(gòu)優(yōu)勢(shì)將提高對(duì)于上游廠商的議價(jià)權(quán)，形成強(qiáng)大的渠道后，還能為上下游提供物流、供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)。
根據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)，2015年我國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模10.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13.83%，電子商務(wù)B2B業(yè)務(wù)規(guī)模234.2億元，同比增長(zhǎng)21.85%。預(yù)計(jì)電商B2B業(yè)務(wù)仍將維持快速增長(zhǎng)。一方面隨著年齡結(jié)構(gòu)的變遷，80-85后開始走向領(lǐng)導(dǎo)/管理崗位，相對(duì)于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、軟件沒(méi)有概念，2B企業(yè)服務(wù)推廣難度大的60后、70后的企業(yè)管理者，80-85后作為真正的互聯(lián)網(wǎng)一代，其更容易接受2B企業(yè)服務(wù)。另一方面，經(jīng)過(guò)30多年快速發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入新常態(tài)，原有的粗放式經(jīng)營(yíng)管理方式不再適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境，精細(xì)化管理成為必須，這也給B2B電商帶來(lái)機(jī)會(huì)。再次，從規(guī)模收益匹配上看，目前10.7萬(wàn)億B2B市場(chǎng)交易規(guī)模帶來(lái)的業(yè)務(wù)收入僅234.2億元，規(guī)模收益存在錯(cuò)配。這主要是目前B2B業(yè)務(wù)仍是以撮合交易為主導(dǎo)，通過(guò)廣告、會(huì)員費(fèi)獲取收益，對(duì)于綜合性服務(wù)、供應(yīng)鏈管理涉及較少，盈利能力偏弱，隨著專業(yè)程度更高的垂直類B2B的興起，B2B價(jià)值空間仍待充分挖掘。
回顧我國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)發(fā)展歷程，我國(guó)電子商務(wù)B2B已經(jīng)度過(guò)探索期、啟動(dòng)期，目前正處于高速發(fā)展期。
探索期：1999-2003年
1999年阿里巴巴的成立標(biāo)志著中國(guó)電子商務(wù)B2B正式開端，大量B2B平臺(tái)比如中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、中國(guó)化工網(wǎng)等大量涌現(xiàn)。該階段的電子商務(wù)B2B主要是撮合交易，基于互聯(lián)網(wǎng)渠道的低成本性和及時(shí)性，企業(yè)愿意選擇電子商務(wù)B2B拓展業(yè)務(wù)。以阿里巴巴為代表的B2B電商主要以信息發(fā)布為運(yùn)營(yíng)模式，盈利主要來(lái)自會(huì)員費(fèi)。
啟動(dòng)期：2004-2014年
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速普及及信息化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)需求不斷增加，越來(lái)越多企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)B2B市場(chǎng)，B2B電商發(fā)展迅猛。但同質(zhì)化的服務(wù)使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，金融危機(jī)的影響使得電商B2B問(wèn)題進(jìn)一步放大，部分B2B平臺(tái)經(jīng)營(yíng)困難。在經(jīng)過(guò)幾年調(diào)整后，電商B2B運(yùn)營(yíng)模式開始走向多元化，之前以信息服務(wù)、廣告、企業(yè)推廣的時(shí)代逐步退去，以在線交易、數(shù)據(jù)服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)等為主的B2B電子商務(wù)新時(shí)代開始到來(lái)。
高速發(fā)展期：2015年-
垂直類B2B電商快速崛起，垂直類B2B平臺(tái)具備較強(qiáng)的“縱深”服務(wù)能力，能深入產(chǎn)業(yè)鏈上下游，滿足企業(yè)多樣化需求，以往相對(duì)封閉的鋼鐵、化工、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈參與者有了更好的產(chǎn)品和服務(wù)的獲取通道，垂直類B2B平臺(tái)的促進(jìn)了電子商務(wù)B2B市場(chǎng)的發(fā)展。
從目前競(jìng)爭(zhēng)格局看，以阿里巴巴為代表的綜合性B2B電商日漸式微，市場(chǎng)份額從2011年的49%下滑至34%，而以我的鋼鐵網(wǎng)為代表的垂直類電商B2B勢(shì)頭正猛，市場(chǎng)份額從2011年的3%上升到20%。相比綜合性B2B平臺(tái)，垂直類B2B更加注重服務(wù)的專業(yè)化和精細(xì)化，能打通供應(yīng)鏈，為采購(gòu)雙方提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融信貸等一系列服務(wù)，服務(wù)更加具備專業(yè)性，有利于供需雙方在小范圍內(nèi)精確找到自己的市場(chǎng)和客戶群體。
倍受資本青睞，各細(xì)分行業(yè)B2B電商獨(dú)角獸呼之欲出。根據(jù)B2B內(nèi)參統(tǒng)計(jì)，截止2016年9月18日，2016年共發(fā)生121起B(yǎng)2B電商融資事件，累計(jì)投資超過(guò)百億元。其中汽車汽配（16起）、旅游（11起）、快消品（9起）和食材生鮮（9起）是最受投資機(jī)構(gòu)青睞的4個(gè)行業(yè)，總共發(fā)生了45起融資事件。
快消品線下零售渠道不可替代
互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及催生電子商務(wù)迅速發(fā)展，2015年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模3.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26%，網(wǎng)上零售占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重為12.7%。但快消品市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)億元，線上銷售規(guī)模僅600億元，線上占比僅3%-4%。我們認(rèn)為快消品具有單價(jià)低（運(yùn)費(fèi)/單價(jià)高）、使用頻繁、購(gòu)買隨機(jī)性強(qiáng)的特點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，傳統(tǒng)電商價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)法得到體現(xiàn)，且由于單價(jià)低，相對(duì)于商品價(jià)格，快消品物流成本過(guò)高，因此終端的零售店在快消品的銷售方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，線下零售渠道主導(dǎo)地位不可替代。
目前我國(guó)快消品分銷渠道層及眾多，尤其是中小便利店供應(yīng)鏈上游層級(jí)多且散亂（一般從廠商到終端要經(jīng)歷4-6個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有3%-5%的利潤(rùn)）。在傳統(tǒng)的分銷體系下，下游中小企業(yè)訂貨方式基本靠電話或上門，批發(fā)商往往為湊滿一車犧牲發(fā)貨時(shí)效，導(dǎo)致商戶需要提前囤貨，傳統(tǒng)模式效率低下。由于宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)的多層級(jí)、低效率的分銷模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)。而通過(guò)電商平臺(tái)連接品牌商和終端便利店，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)對(duì)接和共享，能顯著降低采購(gòu)和物流成本，降低庫(kù)存水平，提高渠道效率。
