首先了解二者在商業(yè)模式上的區(qū)別

自建平臺(tái)是指僅限于自身經(jīng)營(yíng)品種的交易網(wǎng)站，屬于“一對(duì)多”的商業(yè)模式。而第三方藥品交易平臺(tái)是獨(dú)立的中立服務(wù)組織，屬于“多對(duì)多”的網(wǎng)上集市模式，類似于阿里巴巴的“撮合模式”。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心在于“開源節(jié)流”，例如按照原來(lái)的成本只能產(chǎn)生一個(gè)地區(qū)的覆蓋率，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能做到覆蓋全國(guó)數(shù)十個(gè)地區(qū)的用戶。自建平臺(tái)和借力第三方平臺(tái)的目的都在于此，利用信息化手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)降低成本創(chuàng)造收益的目標(biāo)。

接下來(lái)再分析下企業(yè)自建B2B平臺(tái)與第三方B2B平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)問(wèn)題

平臺(tái)開發(fā)

為拉動(dòng)更多的線上交易，很多公司會(huì)選擇將網(wǎng)站開發(fā)外包出去。雖然外包業(yè)務(wù)可以按照需求進(jìn)行定制，也正因此容易忽略終端用戶的實(shí)際消費(fèi)模式和行為習(xí)慣，平臺(tái)易變?yōu)榱硪粋€(gè)版本的ERP系統(tǒng)。那么，對(duì)于已經(jīng)擁有強(qiáng)大的推廣隊(duì)伍的公司來(lái)說(shuō)，線上平臺(tái)并無(wú)太大價(jià)值。

在功能上看，第三方平臺(tái)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出。平臺(tái)開發(fā)會(huì)從買賣雙方的利益訴求考慮，最終平臺(tái)的功能是符合整個(gè)市場(chǎng)需求的。而第三方平臺(tái)的大量數(shù)據(jù)樣本，還可為商業(yè)提供精準(zhǔn)的推廣服務(wù)，使其獲得新客資源。

運(yùn)營(yíng)成本

平臺(tái)建立后需要維系運(yùn)轉(zhuǎn)，這時(shí)會(huì)涉及到很高的人力成本支出。一個(gè)平臺(tái)至少需要前端、設(shè)計(jì)、后臺(tái)等專業(yè)性人才，按照5個(gè)員工算。每個(gè)員工一年10萬(wàn)工資，就需額外支出50萬(wàn)以上的人力成本，這個(gè)成本還是持續(xù)性投入的。一旦成本支出高，但網(wǎng)站流量和銷量不如人意，此舉實(shí)在是事倍功半。

相反，第三方交易平臺(tái)原本就是專業(yè)從事平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，技術(shù)手段非常成熟。關(guān)鍵還在于，入駐第三方平臺(tái)的成本非常低，甚至是零成本入駐。據(jù)了解，目前像以藥品終端網(wǎng)為代表的醫(yī)藥2B2網(wǎng)站都是免費(fèi)使用。

集群效應(yīng)

這是藥企自建平臺(tái)的一個(gè)致命劣勢(shì)之一，單個(gè)藥企的力量始終有限。當(dāng)平臺(tái)成立后，如何在線下基礎(chǔ)上獲得新的終端用戶，如何留住既有的老客戶呢？由于自建平臺(tái)僅銷售自營(yíng)產(chǎn)品，商品品類非常有限。如果平臺(tái)不能滿足客戶需求，客戶必然會(huì)尋求資源更豐富，服務(wù)更完善的大平臺(tái)，造成客戶流失。長(zhǎng)此以往，很難形成集群效應(yīng)。

第三方交易平臺(tái)，最大的功能在于大量聚集上下游企業(yè)。就像超級(jí)市場(chǎng)一樣，入駐的商家多了，自然不愁沒(méi)有客戶加入。平臺(tái)最終會(huì)形成穩(wěn)定的流量，入駐商家完全可以坐享平臺(tái)的流量紅利。此外，入駐者還可以共享資源，享受到金融服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)等其他支持。

顯而易見，醫(yī)藥B2B第三方平臺(tái)將會(huì)是企業(yè)尋找轉(zhuǎn)型之路的重要助力。相信在不久的未來(lái)，會(huì)有越來(lái)越多的藥品商業(yè)公司轉(zhuǎn)向與醫(yī)藥B2B電商尋求更深入的合作。而作為中國(guó)B2B電商百?gòu)?qiáng)的藥品終端網(wǎng)，或?qū)⒊蔀楸姸嗌虡I(yè)公司青睞的合作伙伴，重新洗牌醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。