今天，互聯網所到之處狼煙四起，跨界思維所向披靡，傳統產業大有大廈將傾之跡象。有人說，互聯網是扁平化思維，農產品交易根本不需要中間環節，我們就是要搞“農田到餐桌”，去掉一切中間環節，革掉批發市場（中間商）的老命，于是他們像發現新大陸一樣，蜂擁而上。

批發商嘲笑跨界大俠，農田到餐桌？

但是，一旦跨界農村電商，越來越覺得農業遍地都是坑，去掉中間環節不過是海市蜃樓的幻想，越往深水里游越絕望，望著遠處的美景直流哈喇子，收兵返岸，其實更多是石沉大海成了烈士。

所以，單憑一根網線就能改掉我們數千年的習慣（文化），未免對老天缺了幾分信仰。

互聯網思維失效，B2B的真正痛點在哪？

思維救不了效率

談及農批市場和電商關系，“農田到餐桌”，理論和技術上都是可行，但是假設家里的一桌菜，土豆來自甘肅，芹菜來自廣西，白菜來自山東，再加上包裝、運輸等成本，你分別直接采購的成本一定沒有到身邊超市或菜市場采購的成本低、效率高。另外，農批市場的業態不是人為規劃出來的，是交易需求和消費習慣堆積起來的結果，這其實是一個高效的市場選擇。

B2B的本質是“人”的鏈接

無論什么B2B，其本質是人與人的生意。

今天的農批市場的交易生態，是數千年來市場選擇的產物，鏈條當中的農戶、經紀人、一級批發商、二級批發商、各類商販等，他們存在，一定有其存在的道理，他們生存，一定有其生存的價值，有些不是我們一蹴而就說變就能改變，尤其互聯網思維盛行的當下，更需要智慧。

一個業態，如果不能把人與人之間的信任鏈接起來，這個業態注定走不長遠，這不是互聯網思維能救贖的。

輕拿輕放“革命”，高舉高打“改造”

對于跨界農村的所謂互聯網思維，以“顛覆”之名開始“鬧革命”，認真基本就輸了。

農村電商有兩大使命，一是消費品下行，二是農產品上行，我們把性價比更高的家電、服裝、尿褲、肥皂等賣到農村里固然重要，這本身也是有益各方的大好事。可是我們“農產品上行”的持續性系統在哪里？搞農業，另外一只腳不扎到農村里是遠遠不夠的，我們不能做坡腳英雄。

農業與其他行業大不同，每一個細分品類都是一個大行業，每個細分的行業都有不同的產業屬性。無論產地市場，還是銷地市場，這個行當留存了很多“潛規則”，我們看到太多以“革命”之名姍姍而來的有志之士，最終卻因不熟悉“潛規則”被干的灰頭土臉。