在第三屆中國B2B電子商務大會前夕，業內人士分析得出：對于建筑電商乃至整體B2B交易平臺來說，其模式無外乎撮合、自營與聯營三種模式。那此三種模式對于交易型B2B電商平臺來說又各具什么樣的價值？

撮合是探路之法，但并非一勞永逸

交易型平臺B2B在早期發展階段，其模式大多以撮合為主。這是因為早期大多數的B2B交易平臺，其風控體系并不完善，所以說撮合交易是最直觀的模式。隨著B2B平臺的逐步發展，撮合并不能為行業帶來實質性的改變，反而禁錮了平臺的發展。

首先，對于電商平臺來說，平臺作為第三方介入撮合交易，就需要在買賣雙方間做大量的溝通，高成本與過程的可控性不強是顯而易見的，后期如果服務缺失又會導致了粘性不足，因此電商平臺發展到中后期如果還把精力放到撮合上是行不通的。

其實，自有貿易開始就有了撮合交易的存在，因此撮合是經濟交易的方式，不是電商交易的方式。隨著互聯網經濟進入新的發展階段，建立在龐大用戶基礎之上的零售才是B2B電商平臺的生命力所在。

自營的本質是互聯網+貿易

就像建筑電商億建聯，其模式是獨創的聯營模式。億建聯高層曾表示：“自營的本質是“貿易＋互聯網”，是利用互聯網這個工具來提升的貿易的效率效率。”但自營平臺往往伴隨著各種問題，平臺一旦跟貿易商形成競爭，就違背了平臺的初衷。所以，億建聯的平臺模式是聯營而非自營。聯合供應商，共享經濟。

另外自營平臺自營一定要看品類，要從商品屬性、行業屬性等多個維度考慮來決定是否自營。就像大宗商品這類價格波動很大、已經高度金融化的品類做自營風險很大，特別是做到一定規模后風險控制會很難，因為對這種品類來說，考驗的不是互聯網能力，而是金融能力和風險把控能力。因此風險把控對于目前的B2B電商平臺來說還是一個十分值得注意的問題。

B2B電商本質是“共享經濟”

關于聯營，簡單形容來說就是 “互聯網＋服務”。其模式有點像傳統的寄售模式，其本質是共享經濟。億建聯認為聯營符合互聯網精神，平臺我有大量的用戶，通過互聯網來加大量的貿易商，在這種模式中，平臺的定位變成了服務的一方。

億建聯的聯營模式就是在去自營化，目前正在去自營化，未來億建聯意在成為從交易到清結算再到加工倉儲運輸的全供應鏈服務商，不斷提升服務能力。

如今，B2B行業確實遇到了風口，B2B行業需認清其本質是共享經濟，在此基礎上為行業帶來真正的價值。在未來才能走向良性發展之路。