化工B2B行業(yè)其實有幾個完全差異很大的類目，通用塑料、精細化學(xué)品等等。目前熱度主要集中在通用塑料領(lǐng)域，精細化學(xué)品有何不同，原眾賢網(wǎng)、現(xiàn)化學(xué)匯CEO瞿強正認為精細化學(xué)品領(lǐng)域不適合撮合交易，純交易平臺沒有價值。以下是他的原文。
從2009年開始，對精細化學(xué)品貿(mào)易的開拓已經(jīng)沒有太多的激情，陸續(xù)試水參與了小的項目投資，2012年研發(fā)實驗室艱難的時候抱著對新農(nóng)業(yè)的熱情，和幾個朋友在安徽投資了生態(tài)養(yǎng)殖，結(jié)果均是以失敗告終。2014年在互聯(lián)網(wǎng)大潮興起的時候開始接觸眾籌并且參與投資了2個小的眾籌項目，在投第二個項目的時候我就在想，以我現(xiàn)在的實力和閱歷做起互聯(lián)網(wǎng)來應(yīng)該更得心應(yīng)手。憑著2002年就自學(xué)的網(wǎng)頁和代碼基礎(chǔ)，于是乎，眾賢網(wǎng)第一版花了2個小時產(chǎn)品原型圖就畫好了，初期為了秘密研發(fā)這個版本，平臺全部外包給了一家技術(shù)公司，花了8萬塊4個月時間進行了保密開發(fā)，上線后一個月全部砍掉，招人重新開發(fā)。
眾賢網(wǎng)4個版本和化學(xué)匯（眾賢網(wǎng)2.0版本）4個版本迭代的過程中，感受頗深，也通過各種渠道認識了不少的投資人，從最初的門外漢到后來的一些心得，無時不讓我以投資人的眼光來審視我們正在做的事情。目前我們很多工作方法也可以說借鑒了投資方法論，如以投資的思維來做項目：市場調(diào)研、技術(shù)調(diào)研，再到研發(fā)生產(chǎn)銷售，可以說做項目更嚴謹更科學(xué)了。從最初的激動，到心虛，到現(xiàn)在的高度自信，也完全可以說不是我創(chuàng)立了平臺，是平臺創(chuàng)了一個全新的自我。
相比于大宗化學(xué)品的可憐少的SKU和驚恐的GMV，精細化學(xué)品領(lǐng)域有幾百萬個不同SKU，單個產(chǎn)品總的全球GMV也許只有幾萬、幾百萬到幾億不等，但是毛利卻有20%、50%甚至百分之幾百。目前嚴格意義上的精細化學(xué)品B2B平臺只有中國化工網(wǎng)、慧聰化工網(wǎng)、摩貝，其業(yè)務(wù)模式都偏大宗化學(xué)品，后來者網(wǎng)化商城、攬博網(wǎng)則以偏小量的實驗室研發(fā)用的精細化學(xué)品為主。化學(xué)匯則是國內(nèi)最早一家以整合資源，研發(fā)生產(chǎn)項目為主的服務(wù)型B2B平臺。
不同于消費領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺，我個人認為精細化學(xué)品2B領(lǐng)域的不存在絕對的商業(yè)模式或者技術(shù)壁壘。每個產(chǎn)品對應(yīng)的生產(chǎn)廠家只有幾家到十幾家，客戶只有幾家到十幾家，產(chǎn)品之間的技術(shù)也非相通，即使經(jīng)驗非常豐富的工程師也只能做同類反應(yīng)，跨出另外一個產(chǎn)品也不是一件容易的事情，需要大量的實驗：小試、中試到大生產(chǎn)。即使廠家存在競爭也會相對和諧共存。互聯(lián)網(wǎng)2B平臺的出現(xiàn)不會也很難改變這種和諧共存的局面，只不過最終可能是企業(yè)級的共存演變成為平臺級的共存，但是一個平臺或者說多個平臺獨大的局面也是不大可能在精細化學(xué)品領(lǐng)域形成的。
姑且不說2B領(lǐng)域的灰色鏈條，精細化工品領(lǐng)域的生產(chǎn)存在安全風(fēng)險，環(huán)保風(fēng)險，產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)需要3個月到1年左右的時間，如果加上產(chǎn)品立項、車間建設(shè)則需要更久的時間，這就決定了生產(chǎn)工廠在投產(chǎn)前已經(jīng)對客戶資源進行了深入的調(diào)研，在有一定的信心基礎(chǔ)上才會生產(chǎn)產(chǎn)品出來。近幾年的精細化學(xué)品領(lǐng)域已經(jīng)完全從買方市場（買家說了算）變成了賣方市場（賣家說了算），上游集中，下游也很集中。化工外貿(mào)人常說的一句話，好賣的產(chǎn)品自己賣，不好賣的產(chǎn)品給你賣是讓你打廣告，這時候單純交易平臺是沒有任何價值的，所以我一直認為撮合交易在精細化學(xué)品領(lǐng)域是偽命題。
B2B平臺到底是走重模式（京東），還是走輕模式（小米），個人認為可以結(jié)合需要，以客戶需求為出發(fā)點，選擇不同的服務(wù)模式，客戶讓脫咱就脫光，沒要求脫的話脫光了也沒人稀罕。
化學(xué)匯（chem.la）平臺的創(chuàng)立是我們研發(fā)實驗室創(chuàng)業(yè)4年多走過彎路的一種總結(jié)和升華。化學(xué)匯是基于共享經(jīng)濟思維，打破傳統(tǒng)的地域+公司阻隔，真正實現(xiàn)平臺+個人或團隊的項目開發(fā)和生產(chǎn)模式，以人為本，讓擅長的人做擅長的項目。也可以說是工業(yè)4.0在化學(xué)領(lǐng)域的雛形，至于啥叫工業(yè)4.0，對不起，咱也還沒整明白，姑且這么叫吧。
瞿強正簡介：2015年外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)，2007年成立外貿(mào)公司，2012年成立研發(fā)實驗室，2015年創(chuàng)立眾賢網(wǎng)，2016年砍掉眾賢網(wǎng)，創(chuàng)立眾賢網(wǎng)2.0版本 - 化學(xué)匯（chem.la）
