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線下連接,線上撮合,12年“造血管”死盯B2B交易

牛透社 搜狐 2016-11-30 08:08:20

編者按:今年的崔牛會春季論壇上,我們與上千位企業級領域從業者探討行業,主題定為“連接·賦能”。正如這個主題一般,我們看到在當下的TOB市場,“連接”為企業帶來了越來越大的價值。

金萬維創始人

前些天,我到金萬維和其創始人羅群輝有過一次深度交流,他談到的金萬維,也正是以連接作為企業核心之一——連接企業應用的供應商和企業用戶,并為其創造價值。

跨界:從金融到互聯網,從2C到2B的跨越式轉變

在創立金萬維之前,本科就讀于清華大學機械工程、研究生轉讀中科院網絡專業的羅群輝并非是企業級領域的從業者,而是與IT相去甚遠的金融領域。

研究生畢業后,羅群輝進入一家外企工作了三年,其日常工作就是研究美國的股票,預測股票漲跌走勢。為此,他對美國的幾千支股票做了歷史數據分析,以過去50年的數據作為基礎,通過各種算法來分析股票走勢。

在這家外企工作三年后,他升至中國區負責人,但他卻在此時決定做點于自己而言更有價值的事情,離職創業。與很多人創業時都有一定基礎不同,他當時進入TOB領域跨界創業,算是一個全新的挑戰。當然,當時還并沒有TOB這個概念,他說,他當時開始創業后,只有一個方向,就是將互聯網與企業結合起來。到今天來看,他當時想做的,其實就是一家SaaS企業的雛形。

真正開始創業后,他發現這件事并不像他想的那么容易。2004年有了思路后,他創立金萬維,試圖將企業與互聯網結合起來,做一些新的東西。但當時做了幾個產品后,也沒什么動靜。直到2008年前后,他才慢慢找到一些感覺,感受到2B與2C是完全不同的,純粹通過網絡在線的方式免費去做收費轉化是行不通的,還是要靠線下地推的方式去努力。由此,金萬維開始構建自己的“毛細血管”,在全國搭建渠道。

從2008年開始,金萬維每年以數倍增長的速度崛起,到了2012年,金萬維的架構終于基本成型。接下來,羅群輝又帶領團隊開始不停地研發新的產品,直到如今在中國SaaS領域已經頗有名氣。

定位:細分171個行業,定位于綜合性的B2B平臺

“我們的定位是企業服務——一個綜合性的B2B平臺。”訪談的一開始,羅群輝對金萬維作出了這樣的定位。

這個定位看起來有些太大了,很難直接看出金萬維本身的業務體系,而羅群輝顯然也知道這個定位很難讓人對金萬維有一個具體印象。于是,他補充道:“我們在做著連接的事情,連接企業應用供應商和用戶。目前,金萬維有三個事業部來提供產品和服務,這三個事業部大約有27款產品和服務?!?/p>

我們通常把云計算分為三層:基礎設施層(IaaS)、平臺層(PaaS)、應用軟件層(SaaS),這幾乎涵蓋了所有云計算服務商的服務形式。

在羅群輝看來,又可以將整個企業應用市場分為5層:

1、基礎服務——提供企業基礎能力,比如連接;

2、大數據——提供給用戶數據分析能力;

3、應用層——包括傳統軟件和SaaS;

4、交易層——即各個垂直行業的交易;

5、安全——為企業提供各類安全防護。

金萬維從2004年成立,至今已經發展了12個年頭。從羅群輝的口中,我能看到,從始至終,他們所做的“連接”基本都是在企業應用供應商和企業用戶這個部分,多年的專注也讓他們在這一領域基礎頗為深厚。

在羅群輝看來,安全對于任何一家企業而言都是必要的基礎。金萬維與國內知名安全上市公司“啟明星辰”在資本和業務層面開展合作,力圖為企業提供最完善的安全服務。

結語

跨界創業的艱難讓羅群輝深刻感受到2B與2C的不同,這幾年的步子也就走得愈發堅實?,F在的金萬維,產品與服務已經成型,羅群輝說,他的下一個目標就是要將其規?;?。

“我們現在要先將自己的產品與服務規?;缓笸ㄟ^資本市場使企業得到更好的發展,這是金萬維近三年的規劃。”羅群輝這樣談到金萬維的未來。

國內企業級領域,談平臺者甚多,真正的踐行者卻極少。金萬維,正帶著自己12年的理解,向前走著。我想,其清晰的業務主線與堅實的前進步伐足以支撐著這家以“連接”作為核心的企業走向真正的“平臺”。


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