本文為“2016（第三屆）全國電子商務創新推進大會”德稻全球創新網絡執行董事韓毅先生在德稻主辦的全球供應鏈協同創新發展論壇上的發言。

感謝來自寧波的領導，今天我們在這樣一個新的場地，認識了很多新的朋友，今天我給自己的定位是，我不是來做廣告的，我更想以B2B行業從業人員的身份，跟大家分享一下B2B探索的歷程。

在這幾年時間里，特別多的朋友跟我談及這三個問題，這是他們非常想解決、完成的目標，很多企業跟我講，他們需要一個非常好的銀行授信的信息。我曾經有一個在佛山的伙伴，他們在短短兩年時間內做到了50億美金的銷售額，可是這家企業今天不在了，因為他拿了太多的銀行授信，而這些銀行授信最終成為了他崩盤的核心點，這里先不提他們的名字了。我當時跟他們講，我說X總我希望你謹慎，你銀行授信越多意味著你的風險越大，他說他們的風險控制比銀行做得還要好，我說不可能。

第二，我們看到中國最早出現資金池的一家企業就是國美，在這個環節里面，中國B2B行業里很多的朋友都希望在自己的平臺上建立一個大的資金池，我就問他，第一你沒有牌照，第二你沒有經驗，該如何去控制風險。

我認為這些問題不是一個B2B企業做大做強的核心，我總是勸很多朋友，請他們集中精力，如果有三架馬車你最好只駕一架出去，我們認為集中精力做好一件事情是難能可貴的。我們回顧一下2015年8月份，我們在德稻有一個3天的會議，這個會議包含了全世界200多位投資人，我們一起探討B2B的未來，同時我們預測B2B的窗口什么時候來，最后我們在上海發布了一個B2B的預測宣言，我們認為未來3年是B2B飛速發展的時期，我們也觀察了去年8月份到今年8月份，我們發現中國企業在VC輪的投資80%的數量進入了B2B，所以今年電子商務大會的參與度這么多，有這么多的朋友在關注B2B，因為什么？因為資本也在關注。

我們可以看到那時候我們的幾個合作伙伴，包括IBM，包括上海第一財經，當我們把這個預測發出來之后，我們在想,德稻全球創新網絡該怎么參與，才能成為中國B2B市場每一個伙伴的合作方。我們對創新網絡做一個非常直接的解讀，廣東的很多企業，特別是制造業企業，他們有自己的ERP（音譯），是他自己產業的信息化，跨出他的企業之后，他和供應商之間是沒有系統鏈接的，這就存在一個致命的問題，這說明什么？說明第一這件事情很難做，不是輕易就能完成的，第二，這個事情已經是呼之欲出了，市場的需求放在這里了。所以基于這個方向我們說基礎做什么？我們做的第一步方向是去做行業SAAS體系，既然要做行業SAAS，就意味著我們要非常專注地進入每一個細分行業去。

企業和供應商的合作其實有很大一部分是虛擬產品，一個企業難道不需要做工業設計嗎？難道不需要做品牌嗎？不需要做大數據嗎？這些服務如何做到線上B2B化呢？我們舉一個例子，清華設計，在多年以前清華設計和中國的某一家家電品牌進行了合作，清華設計提供了原始的設計圖，他以為這個設計圖肯定會被采納，但是不曾想，這家非常知名的企業違約了，他們將清華設計提供的設計圖略微改變了一下，申請了專利，而且之后還大賣。這些屬于虛擬產品的交易，我們把它稱為實時基本交易。今天很多的企業都需要大量研發、設計的服務，中國這方面的企業也非常多，如何把對行業頂層的交易體系融進每個細分行業的B2B，這是大家非常關注的方向。

我來談落地的幾個小方案，包括我們的幾個合作的點。在德稻全球創新網絡基于行業SAAS里面，我們希望利用整個平臺的整合資源能力，為供應商打通一個私有云平臺，每一個企業都有一個自己的私有云，數據也好、交易信息也好，他們在這個平臺上面，該釋放的地方可以釋放，而且德稻也整合了非常優質的供應商，來參與這個項目的開發。

在這里我們今天還有一位非常重要的企業家，也是德稻銀杏樹的合作伙伴，我要告訴在座所有的老板，如果你們要做B2B轉型千萬不要自己做，要跟著德稻做，因為德稻有銀杏樹。我們希望在整個合作體系里面，能夠利用銀杏樹把企業最真實的情況放在上面，當然這背后一定是有一個非常強大的數據庫來支撐的。很多企業擔心數據在上面，那平臺怎么辦。當然我們為每一家企業提供私有云平臺，銀行有權利在平臺上面提供金融解決方案的時候調取信息。

去年，我們跟佛山、上海多加電子公司進行了非常深入的探討，包括他們一站式的窗口，我們都在談深入的對接和合作，我們希望把龐大的資源對接到B2B的企業去，讓企業共享這個平臺帶來的價值。

在這里我要展開幾個小案例，我們做的最小的案例是什么？這家企業是歷史悠久，甚至是有32年歷史的動漫企業，在中國一家動漫企業經營了32年是非常不容易的事情。奧特曼也是他從日本引進的，這樣的企業在去年登陸了新三板，我們老板做了非常深入的交流，發現什么？他在動漫領域做的最強的不是IP領域，是生產領域，他有自己的玩具場，有自己的播放通路，他能夠很快速的拿到芒果TV少兒頻道核心時段的播放權，包括貼片廣告成本都非常低，同時他能夠把玩具從生產到最終銷售網絡建立起來的一家企業。今年我們看到大量的公司是不具備產業后半段的創新能力的，那么我們就告訴這個企業，如果把IP體系分享出來，讓更多的人把他的IP體系放到你的體系里，那會做的更好。

他們的董事長姓楊，楊董事長看到我們分享的一些圖片，告訴我們要合作，他看到的是我們的機器人王國，今天機器人王國的曹總也在現場，今天中國非常熱門的幾個行業，包括3D打印，包括工業機器人，我們希望更多優質的B2B企業能夠進入到這個平臺來，對于機器人王國來講，他的專業方向就是我只扎根在機器人方向。同時很多的大企業希望把他的機器人的集采放到機器人行業，他需要全球的云平臺，像這樣的企業未來都會進入到機器人平臺上。這樣就很容易把這個平臺的價值體現出來，也會引起更多的需求能力的品牌性的企業成為機器人王國的一面，我們希望這樣的大佬們，能夠把他的投資線布局到像機器人網絡這樣一個新的平臺上面。

我們跟曹總接觸的時候我們是有一點小私心的，之前我們布局了一個行業，這個行業在全球的規模一年大概在20萬億，超過了石油在全球交易的行業，而中國有一方面是什么？中國是制造業大國，大量的電子原器件來自全球各地，已經聚集了非常多的買家和賣家，這也是德稻不斷思考的。當然我們在布局機器人王國的時候在想，機器人王國有大量的企業是有電子元器件的采購需求，如果把這兩個平臺支付體系接通，行業SAAS接通，意味著跨行業的協同效應能夠產生非常大的效應，同時也能夠減少兩個平臺，進軍他自己非擅長的領域里面找到一個的突破點。

最后我們來看一下，我們前一段時間跟藍源資本做的一個嘗試，可以看到新明珠，他們來做什么？首先這13家企業把他自己的集材全部放在了這個平臺上。各位知道他們在供應鏈里面是有影響力的，我們昨天跟東北的楊總吃飯，這兩天煤價又跌了，這些企業跟他的最核心的，用電的合作，電力方面的成本也在下降，他們很多時候共享用電的體系。把他們整合在一起，目標是向全世界進軍。最近通過我們的聯盟，和中國的一家新三板創新層的公司紅星互聯的公司建立了合作，我們先做了整個行業供應鏈末端的整合，而它的出口希望通過平臺之間的合作來完成。所以才會有我們今天發起的工委會，我們希望結合全世界的力量，幫助中國的企業發展。就像正和島，正和島是中國最大的企業家社交平臺，因為企業家是最孤獨的，企業家和高官之間的碰撞有的時候會很孤獨。我們需要更多的人來協同作戰，這也是工委會的一個很大的初衷。

最后我做幾分鐘的小廣告，我希望這個廣告更是一個邀請，因為在這里有很多新的朋友沒有去過德稻的總部。德稻把全世界來自于63個行業，500多位大師聚焦在中國，我們的思想是什么？我們請他們來的核心目的，第一個是做項目，用一個龐大的團隊把他們的核心思想留下來，留在中國，讓年輕人能夠快速的學習全世界最頂級的知識，我們希望未來能夠幫助中國更多的企業去升級轉型。我們現在能做到一點，如果德稻沒有的，你只要告訴我，我就能幫你找來。在這個平臺上面，我們還希望能成為一個智庫，我們有一個非常頂級的智庫，有30幾位參事，德稻是這30幾位參事的智庫，他們為我們提供各種服務，對于德稻來說我們還在不斷的學習、摸索。我們希望有更多的企業與我們合作，幫助我們完善雙方的商業模型。我們在一個細分行業只跟一家企業合作，我們認為什么？特別是互聯網的體系，大家都知道721法則，一個互聯網平臺如果做大了，很有可能會占全球70%的份額。我們今天還有一個非常重要的嘉賓，顏杰華主編（音譯），希望能夠追蹤中國未來獨角獸的企業，在這里我也幫助我們的顏主編做一個小小的廣告，我們希望如果有興趣來參與對商業評論雜志深度進行追蹤的企業，各位可以來報個名。

最后再次感謝各位老朋友和新朋友的聆聽，也感謝寧波市的領導給德稻這樣一個平臺和機會。