“2016年B2B行業(yè)水深浪大，挑戰(zhàn)與質(zhì)疑并存，資本從狂熱走向理性，未來(lái)獲得投資的平臺(tái)會(huì)變少，單筆融資規(guī)模將走高。”快塑網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉育弘談及行業(yè)投融資環(huán)境情況時(shí)對(duì)托比網(wǎng)記者表示。
快塑網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉育弘
日前，快塑網(wǎng)剛剛對(duì)外宣布完成了過(guò)億元融資，加上6月份通過(guò)境外財(cái)團(tuán)融資的3700萬(wàn)美元，B+輪融資約合3.5億元。
對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，快塑網(wǎng)稱(chēng)，公司將在規(guī)模與盈利并重的基礎(chǔ)上，進(jìn)入精耕細(xì)作階段，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，夯實(shí)差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。具體來(lái)講，將發(fā)力特殊料領(lǐng)域，推進(jìn)全球化跨境電商，打造SaaS化的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。
此時(shí)，距離快塑網(wǎng)B輪融資已經(jīng)過(guò)去一年多。在此期間，快塑網(wǎng)獲得了快速的發(fā)展，推出了快塑競(jìng)拍、“快塑貸”、現(xiàn)貨通、實(shí)盤(pán)交易APP等線(xiàn)上產(chǎn)品，SaaS化物流和供應(yīng)鏈金融則已實(shí)現(xiàn)盈利。
其中，競(jìng)拍是為大宗商品塑料（PE、PP、PVC）進(jìn)行競(jìng)拍服務(wù)的平臺(tái)。快塑網(wǎng)透露，截至目前，成功舉辦數(shù)百場(chǎng)，月拍超過(guò)7000噸，日均成交噸數(shù)、參與客戶(hù)、競(jìng)拍出價(jià)次數(shù)均為行業(yè)第一。
談及設(shè)立競(jìng)拍的初衷，劉育弘表示，快塑競(jìng)拍不僅能夠提高下游企業(yè)購(gòu)買(mǎi)效率和議價(jià)權(quán)，還能夠?yàn)樯嫌纹髽I(yè)當(dāng)日銷(xiāo)售提供最及時(shí)的價(jià)格制定指導(dǎo)。“我們希望為塑料產(chǎn)業(yè)上下游提供一個(gè)良好的對(duì)話(huà)平臺(tái)，結(jié)合面向供應(yīng)鏈的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融等服務(wù)，提高整個(gè)供應(yīng)鏈流通、周轉(zhuǎn)的效率。”
而對(duì)于上游的供應(yīng)商而言，快塑網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里。劉育弘對(duì)托比網(wǎng)記者解釋道，快塑網(wǎng)的價(jià)值分銷(xiāo)體現(xiàn)在幫助他們及時(shí)穩(wěn)定的出貨、擴(kuò)張覆蓋市場(chǎng)版圖、提供行情定價(jià)的參考。“在特殊料領(lǐng)域，我們不改變行業(yè)供求關(guān)系，不爭(zhēng)搶銷(xiāo)售利潤(rùn)，只做供應(yīng)鏈服務(wù)的供應(yīng)商，賦能廣大中小流通企業(yè)，立志為用戶(hù)創(chuàng)造最大化的價(jià)值。”
目前，國(guó)內(nèi)塑化B2B電商平臺(tái)在通用塑料領(lǐng)域占據(jù)了足夠大的規(guī)模，同時(shí)，仍然在不斷深入優(yōu)化整個(gè)塑化產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率。在劉育弘看來(lái)，這樣的改變遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠。
“Uber之所以能夠估值超500億美元，就是因?yàn)樗谫Y源的精準(zhǔn)匹配與連接，在全球范圍內(nèi)創(chuàng)新布局。”劉育弘希望能夠?qū)⑦@種匹配連接應(yīng)用到化工領(lǐng)域。她認(rèn)為，塑化B2B平臺(tái)的發(fā)展必然要具備全球化的視野，要通過(guò)新技術(shù)、新模式來(lái)整合全球資源，能夠高效連接產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)供需價(jià)值匹配。
近年來(lái)，新產(chǎn)能的釋放和化石能源替代技術(shù)的快速發(fā)展給化工市場(chǎng)帶來(lái)了更多的變化和商機(jī)。2017年將迎來(lái)大量由北美頁(yè)巖氣生產(chǎn)的PE新產(chǎn)能，此外，伊朗重返國(guó)際原油市場(chǎng)，中東、北美等低成本油氣資源產(chǎn)地的石化產(chǎn)能都將陸續(xù)投產(chǎn)。
以此為背景，全球范圍內(nèi)的供需精準(zhǔn)匹配顯得尤為重要。“如果電商平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)全球化布局，結(jié)合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和SaaS等），讓供需信息實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的高效匹配，上游企業(yè)得到更富價(jià)值的分銷(xiāo)，下游中小企業(yè)共享到更好的資源與技術(shù)應(yīng)用等，”劉育弘分析，“這就和國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商走出了差異化,你的價(jià)值也就更大了。”
“塑料新材料領(lǐng)域的發(fā)展日新月異，塑料應(yīng)用技術(shù)的創(chuàng)新將是行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。”深耕塑化領(lǐng)域數(shù)十年的劉育弘對(duì)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向尤其敏感，“做個(gè)大膽的預(yù)測(cè),隨著科技的發(fā)展,到2020年全球超過(guò)1/3的工作崗位是以技術(shù)為核心的。”
據(jù)透露，為擁抱大趨勢(shì)并順勢(shì)發(fā)力，快塑網(wǎng)將從SaaS化技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、技術(shù)創(chuàng)新連接器的角度發(fā)力,最后會(huì)以社群為落地方式運(yùn)營(yíng)，并計(jì)劃在2017年推出類(lèi)似的項(xiàng)目,將塑化產(chǎn)業(yè)鏈上的品牌商、人才、終端用戶(hù)連接在一起,進(jìn)入精耕細(xì)作階段，夯實(shí)差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
劉育弘對(duì)托比網(wǎng)記者介紹稱(chēng)，快塑網(wǎng)的社群將涵蓋產(chǎn)業(yè)人和產(chǎn)品人，讓供給端和需求端的相關(guān)技術(shù)人員直接“對(duì)話(huà)”，從而推動(dòng)技術(shù)及其應(yīng)用創(chuàng)新，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)，包括為用戶(hù)帶來(lái)更具針對(duì)性的解決方案，提升服務(wù)的價(jià)值與粘性。
據(jù)悉，在國(guó)內(nèi)塑化B2B領(lǐng)域，快塑網(wǎng)也是B2B+SaaS的實(shí)踐者，在供應(yīng)鏈服務(wù)方面，快塑網(wǎng)由B2B交易切入SaaS增值服務(wù)，包括SaaS物流、云倉(cāng)儲(chǔ)、SaaS供應(yīng)鏈金融等。在不斷實(shí)現(xiàn)交易及服務(wù)場(chǎng)景線(xiàn)上化之后，快塑網(wǎng)通過(guò)SaaS模式將代采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、供應(yīng)鏈金融等整合起來(lái)，在線(xiàn)協(xié)同，形成一站式服務(wù)。
2015年隨著B(niǎo)2B的興起，一大波鋼鐵、化工等大宗商品電商平臺(tái)隨之崛起。光是化工領(lǐng)域就有快塑網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、我的塑料網(wǎng)、化塑匯、買(mǎi)化塑等平臺(tái)從不同領(lǐng)域角度切入。2016年，他們繼續(xù)深耕細(xì)作，2017年戰(zhàn)局如何，讓我們敬請(qǐng)期待。
據(jù)悉，劉育弘將參加12月28-29號(hào)由托比網(wǎng)主辦的第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)并進(jìn)行主題演講，此次會(huì)議以沉淀、價(jià)值、融合為主題，旨在與B2B行業(yè)人共同回顧歷史并探討未來(lái)的發(fā)展方向。有行業(yè)人稱(chēng)，中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)歷時(shí)三屆，見(jiàn)證了B2B行業(yè)發(fā)展從沉寂到興起再到成熟。在經(jīng)歷了一系列的快速發(fā)展之后，行業(yè)人需要認(rèn)真總結(jié)過(guò)往發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，共同探討出B2B未來(lái)的發(fā)展道路，而此次舉辦的第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)恰逢其時(shí)。
