經濟環境不佳是目前市場的普遍情況，中國 2016 第三季度 GDP 同比增長 6.7%，相比 2015 年全年 6.9% 增速已有明顯放緩，國家層面正積極引導生產改革，推行以新產業、新技術、新商業業態、新模式、新產品、新服務為代表的新經濟，在此基礎上，中小企業正面臨著新經濟形勢下的變革之勢。

中小企業如何在大環境不利情況下生存？盛景網聯董事長彭志強的看法是，抓住商機才能抓住企業發展命脈。成立于 2007 年的盛景網聯秉持著“傳承商業智慧，網聯商界盛景”的理念，從企業培訓服務入手，近十年間培養了 3 萬余名企業家，其中不乏多家資本市場企業主，包括 120 家新三板企業 CEO。除了與企業建立直接關系外，2010 年起盛景網聯開始涉足基金業務，以母基金身份投資了高榕資本、君聯資本、高瓴資本、經緯中國、達晨創投、順為投資、GGV 紀源資本、創新工場等國內頂級 VC、PE 機構，同時還向海外投資了 Menlo、IVP、德豐杰龍脈，以色列頂尖創投機構 JVP、Viola、CPI、Vintage 等機構。

過程中，盛景網聯匯聚起了一批新商業創新者、企業家、投資人，逐漸形成一個熟人群體下的社群組織，而在“同邊網絡效應”下，盛景網聯不斷拓展群體，最終在中小企業和企業服務商兩端形成強大企業用戶基礎。以盛景 B2B 獨角獸成長營為例，首期匯聚的企業家就包括數據堂創始人齊紅威、海云數據創始人馮一村、易觀亞太創始人楊斌、億歐創始人黃淵普、肯耐珂薩創始人沈健等在內三十多家頂尖 B2B 企業家。

在培訓和調查過程中盛景網聯發現，中小企業在經營過程中的核心訴求在于“商機”，包括商機獲取、商機管理服務以及商機轉化服務。在滿足需求與群體維護的雙機會下，盛景網聯希望通過打造屬于企業服務領域的“交易節”來幫助產業實現產業創新與進步。

打破“U”型結構，塑造高效交易場景

企業服務交易在模型上是“組織與組織間的貿易”，但細化分析可以發現，組織中的企業主才是核心決策人，傳統企業服務采購環節中，構成了由“服務商企業主”到“服務商銷售”再到“企業客戶采購方”，最后觸達“企業客戶企業主”的 U 字型交易結構，這結構直接說明了企業服務核心關鍵在于“找到對的人”，因此彭志強認為：“所有的消費商機如果不是基于熟人、半熟人社群將很難開展。”想要高效實現企業服務交易，服務商企業主與客戶企業主的直接對接才是最好的辦法。邏輯在于，低頻率大額度的企業級服務交易需要核心決策人員進行判斷，產品使用均涉及到業務層面的調整，原有鏈條溝通成本太高，直接對話才能產生最高效率。因此彭志強認為，盛景網聯良好的基礎資源將幫助企業主和服務商形成“跨邊網絡效應”，最終實現平臺大繁榮。

在此基礎上，彭志強還認為，以 C 端消費心理來看，“場景化”是促進消費的最好方式。簡單例子是淘寶發起的“雙 11”活動，在首次上線的 2009 年僅實現 5000 萬銷售，參與品牌也只有 27 個，但在 2010 年的“雙 11”上，參與店鋪就超過 700 個，銷售額達到 9.36 億元，而后銷售額不斷成倍增長，場景化對“消費”的刺激可見一斑。

在此思考上，盛景網聯希望打造企業服務領域的“雙 11”，在 2016 年12 月 22 日到 23 日，由盛景網聯主辦的 NBP 新商業交易節主打“企業家的雙 11”，活動將邀請到 2000 位企業家到場尋找商機，舉辦超過 100 場商務對接會，形成 100 億的采購服務聯盟。

據彭志強介紹，過程中盛景網聯將依托核心優勢，打造三大精品展會，分別是企業級服務展、高品質生活展、政府招商展，在參與人群上，活動要求必須是企業決策人才可以參與到活動中，對企業資產、企業利潤、投資能力等都做了嚴格框定。

打造創新產品交易平臺，筑造新商業交易鏈條

對于交易需求的解讀，盛景網聯方表示，對于企業而言，在平臺中它既是買家也是賣家，企業服務本身存在一定普適性，在企業深度參與的過程中，企業在獲取優質客戶的同時也能成為別的服務商客戶。因此在企業服務產品的打造上，平臺會要求服務商要達到：在領域處于領先地位、有良好口碑、能解決企業核心痛點、有過 VC 投資。

彭志強對億歐表示，與大多數 B 端交易平臺不同，盛景網聯打造的新商業節會是一個以“創新產品”為核心的企業服務交易平臺，每個產品或服務均要以解決商機為核心，具有創新價值；而與此前的企業服務交易節不同的是，盛景網聯更關注傳統中小企業主而非創業企業。“唯有服務好中小企業主才能真正推動經濟的發展。”

后續盛景網聯將延續交易節形式與理念，在 2017 年落地開展更多交易節，每個月、每個省都會舉辦交易節，同時每半年將會有一場大型對接活動，彭志強對億歐表示：“盛景網聯最初的愿景就是‘傳承商業智慧，網聯商界盛景’，交易節本身的價值就在于為企業‘賦能’，優質服務商將得到展示獲得商機甚至是 VC 投資，最終我們將為企業節省成本，提高效率。”