中小企業需要更低成本, 更高效率，更簡單易用，更安全可靠的供應鏈協作工具，而B2B電商就是一個良好的契機！
B2B電商使得企業與企業之間的交易不受時間和空間的限制，對幫助企業業務范圍的開展有很大的幫助。譬如：有些企業已經有了固定的銷售渠道，有固定的客戶，所以非常需要其他的渠道來擴展自己的業務。B2B電商作為一種新型的渠道，非常適合這批有著固定渠道的企業，這些企業往往在線下已經有了不錯的口碑，把業務搬到網上也很容易被客戶接受，而對于那些剛創立不久，渠道還不完全穩定的企業來說，開展電子商務則是開辟新渠道的有利機會。商業模式的創新將決定B2B企業的未來發展，核心需求是客戶創造新的價值，重構具有競爭力的創新商業模式才是中小企業最有利的武器。
2016年我國進入一個新的經濟時代，那就是互聯網+平臺級電商。一呼百應積累了近10年的中小企業供應鏈技術研發優勢，為企業提供備選供應商、價格指數、采購趨勢、上下游匹配撮合、在線交易與供應鏈金融等服務，幫助企業提高采購效率，降低采購成本，解決供應鏈融資問題，讓生產制造變得更加高效、智能。
B2B電子商務相對低廉的經濟成本、簡化的貿易流程、巨大的利潤和大筆交易毫無疑問地成為電子交易中的主要形式。作為B2B電商，很多企業看中的是怎樣將自己的產品推出去，B2B電商要想做大、做精就必須要依靠創新的產品和創新的服務模式。
通過構建服務數據體系，為企業用戶提供標準化、落地化、集約化的數據產品服務，幫助企業在銷售、采購、管理、經營等環節實現成本降低及效率提高，加強電商企業對數據的挖掘處理能力，讓企業真正的感受到電商所帶來的契機與希望，是B2B電子商務平臺要抓住的重點。
作為B2B電商，需要在逐步了解客戶的過程中，循序漸進地詢問更多的客戶信息。例如，當客戶首次訪問你的網站時，不要一下就準備很多問題，讓客戶產生煩躁的心里。相反作為B2B電商企業的營銷員，應該只詢問一些必要信息，比如客戶的姓名及郵件地址。當客戶第二次訪問網站的時候，就可以提出更多的問詢，比如他們的工作職務及公司名。然后經過多次的交流磨合，在向客戶介紹自己平臺的產品服務，這樣不僅能夠抓住老客戶的心，更能吸引更多的新客戶。
