中國的B2B是一個巨大的、等待著被信息化平臺化改造的領域，如同今天的云鳥，處于一個要被數據化、被智能化和被金融化的階段，我們是看好B2B模型的投資方向的。

我們投一個交易平臺項目一般看重三個點，第一提供的服務有沒有本質的提高，第二是看對原有這個行業的效率有沒有巨大的提升，第三會看這個事情能不能夠覆蓋到很多的地域，能不能規模化，即服務化、效率化跟規模化。

投資B2B我們的標準也是看服務、看效率、看可規模化等方面，我們不希望投的B2B的公司會變成這個行業里面最大的一個經銷商，這樣的B2B是沒有太大意義的。比較B2B跟O2O模式上的差異，O2O絕大部分提供的是服務，B2B更多的是商品交易，但是商業邏輯基本上是一致的，我們不只是看交易的本身，更多的要看在整個產業鏈上這個創新公司提供了什么價值，如果只是把中間的一部分分銷系或者差價切掉了，我們認為這樣的價值是不夠的，價差的競爭在沒有形成壟斷前不是門檻問題只是成本問題，這只是很重要的一個判斷點。

我們對B2B的關鍵結點有很多的判斷，但是基本的判斷是看具體的行業當前的情況到底是怎么樣的，處于什么樣的發展階段，比如處于買方市場還是賣方市場，假如處于買方市場B2B就非常有機會了，但是低毛利的B2B不太容易做成，除非是大宗交易。O2O我們服務的多是2C的用戶，小部分也是去服務2B。其實，當下游的被服務的對象，是一個B的時候，其實它更難，因為B本身是一個商業體，考慮的是賺錢的事情，如果給這個行業改造的時候并不是其生意做不下去的時候，要給它提供服務非常艱難，除非要比其原來的服務更好，比其成本結構變得更優，讓其做的越來越大，這跟C端是不一樣的，C端有很多偏體驗性的消費和感性的消費等。從消費需求出發點來看，B端只有一個出發點，就是能夠讓其生意變得更好，所以B2B確實比較難投，但是一旦投成一個以后對行業產生的破壞力可能是非常大的，我們有很多的案例。

同時，我們也注意到，并不是每個行業都適合被B2B去改造，在過往，我們已經形成了一套什么樣的行業和時間點適合用B2B去改造的投資邏輯，在這幾年里，我們做了很多布局。很多行業到了裂變的關鍵節點，在不同行業可能這個節點出現的時間、節奏會不一樣，投B2B的人，更需要有足夠多的耐心B2B是一個深度的垂直行業的一個改造，所以需要投資人花時間，要去理解這個行業，大體上，我們仍然看好在這個領域的繼續布局，接下來應該還會投更多。