民以食為天，所有人都無法回避“吃”的問題，追根溯源就是農業生產的問題，根據中華人民共和國國家統計局發布的《2015 年國民經濟和社會發展統計公報》顯示，2015 年全年的糧食種植面積為 111334 萬公頃，全年糧食產量 62144 萬噸，比上年增加 1441 萬噸，增產 2.4%，在農業生產增長的情況下，農業仍需面對四大問題，中央農村工作領導小組辦公室主任陳錫文在此前的采訪中曾表示，國內農產品價格超過國際市場、農產品成本不斷上升、補貼不透明、農作環境污染問題成為農業生產的首要問題。

在農業生產面臨增長機會與潛在危機的狀況下，農業服務商在新產業中扮演了重要角色。成立于 2009 年的奧科美是一家農業互聯網公司，定位于為農產業提供數據化、精細化管理工具，幫助農產業提升產業價值，加速農產業供給端改革。創始人藍海曾獲得解放軍信息工程大學電子工程專業獲工學碩士學位，成立奧科美后長期專注物聯網技術在農業中的應用研究與開發，開發了“對溫室中病蟲害環境進行預警并對溫室管理狀況進行評價”的模型和系統，并獲得北京經信委頒發的創新應用獎，此后又開發了智能化保鮮配送系統，獲得商務部推廣應用。

2014 年起，奧科美開始運用互聯網技術與 SaaS 工具為農場主提供數據管理服務，在全國范圍內推廣旗下服務義田幫手 FRP（Farming Resource Planning），據奧科美官方透露，目前已有 4000 多個農場在使用義田幫手服務。

農產業的三個階段

按照奧科美的定義，中國農產業目前正處在農業 3.0 時代，農業生產正走向“規模適度”、“適度管理”、“生態友好”的方向，此前的農業 1.0 時代和農業 2.0 時代分別對應的是小農經濟時代和規模化經營時代，其中小農經濟時代是典型的傳統農耕，農業生產者遵循 24 節氣與耕種規律，依靠自然環境變化進行生產。農業 2.0 時代則是由工業革命帶來的規模化、機械化生產，農業生產進入集約化生產，農肥、農藥也開始大范圍使用。

“規模化生產確實帶來了農產品’量’的提升，但長期來看其危害也不小”，藍海表示，“首當其沖的就是土地板結化進一步加重，土地污染嚴重。”由于長期農村勞動力持續下降，農村勞動力進入了老齡化階段，生產資料開始由傳統農業個體逐步集約到農場主、家庭農場、專業合作社手中，而藍海和奧科美想要做的就是通過科學的方法讓規模化農業生產更具生態性。

奧科美的做法是物聯網化與信息化，有過多年農業物聯網研發經驗的藍海提出的一個愿景就是“讓農場主獲得更大的收益”，據其分析，中國與其他農業發達國家相比，農產品的損耗是制約農場主獲得收益最大攔路虎，為什么會有如此大損耗呢？關鍵原因在于耕作不夠精細化，農產品不符合市場需求，生產端不能產出需求端需要的農產品。

義田幫手通過收集農業生產數據，在線打造排產計劃，讓農場主能在線完成生產排期，包括每個季度的植物生長預測、換茬（農作物收獲后更換另一種作物）推薦、買手對接等，每個使用義田幫手的農場主都會得到奧科美團隊的線下服務，通過設備測算耕種地，對接物聯網設備提供商安裝物聯網設備，農場主可以通過實時衛星圖看到土地生產狀況，及時調整排產計劃，并對病蟲災害做出及時干預。

藍海表示，此前我們的農業生產者對于土地的理解僅僅停留在經驗層面，以換茬為例，種植完一種作物后土地所含物質是否是下一作物所需營養，許多農業生產者都不清楚。例如在種植板栗時，傳統農業僅了解“種植在高地的板栗更好吃”，實際的原因在于板栗適合種植在酸性土壤中，低洼地段多為鹽堿土壤。

基于此，奧科美正籌備農資、農技服務，通過引進優秀農業技術服務者，為平臺用戶提供優質技術服務。以目前聘請技術人員成本計算，單個農場聘請技術人員，在成本和效果上都不盡人意，藍海向億歐表示：”在農忙時機，技術人員能提供有效幫助，一旦農忙結束，農場主依舊需要負擔 10 到 15 萬元每年的技術服務費，事實上很多農場并非全年運作。”通過平臺整合專家資源，合理分配專家指導時間，義田能手希望能從生產端解決技術服務長期負擔問題，同時也讓技術人員得到解放，可以服務更多農場主。后續奧科美還將搭建金融服務平臺，通過引入外部金融服務機構，為農產業鏈提供金融服務。

企業服務到產業服務

在定義奧科美的服務性質時，藍海始終強調，傳統定義中的企業 SaaS 已不再適合奧科美的定位，“我們要做產業 SaaS 服務商，為農產業鏈提供服務”，服務形態上藍海始終把奧科美放在了“產業服務商”，原因在于：傳統企業服務的對象是企業買單企業受益，而奧科美服務特點是企業購買，全產業受益。

具體到落實階段，奧科美擁有數字化地圖展示，可以移動互聯遠程監控農場情況，提供一站式農業物聯網應用綜合解決方案，藍海表示，除了商業應用外，政府也迫切希望幫助農產業提升生產效率，義田幫手及相關數據化工具為政府部門提供了參考，因此在推進過程中，奧科美的業務也得到了各地政府的大力支持。

在談到付費意愿時，藍海表示，以種植一畝地 1 萬元左右種植成本計算，規模化后一個合作社可以達到百畝地以上，現代農業講究使用優良種子、有效化肥、高效農藥，長期濫用不僅污染環境還加重生產成本，一年的生產成本投入在 100 萬元上下，而奧科美的服務只需要其中收入的 1%，對于合作社而言，受益在大幅度增長的情況下，并不排斥付費使用服務。據奧科美透露，目前土地擁有在 200 畝以上的農場主在 280 萬左右，其中的 40 到 50 萬用戶將是奧科美現階段的目標用戶，藍海表示整個市場足夠大，發展前景也足夠廣闊。

在解決了生產端問題后，奧科美還配套了義田買手平臺，義田買手旨在解決農產品分銷問題，通過吸納各類渠道商、大型商超、 O2O 生鮮品牌等，構筑“數據生產”到“生產配套”的購買體系。簡單來說，所有在義田買手的購買者都能看到由義田幫手搜集的農業生產數據，通過系統反饋的排產計劃與收成預測，買手可以更有效地對接到農場安排采購計劃，避免出現無效購買與購買浪費。

藍海向億歐表示，農業標準品生產是一件極為困難的事情，中國農業技術還難達到大范圍推廣階段，義田買手可以幫助買方判斷農產品是否符合購買標準，在信息化透明后，同價值產品可以在平臺形成信譽保證，買家可以看到產品質量，這是義田買手與其他采購平臺的競爭力所在；同時在生產端，由買手發起的采購協議也能讓生產成本得到降低，對于農場主而言也將是可靠的生產保障。在農產品質量不斷提高的情況下，農產品生產端的損耗也會進一步降低，“我們的目標是讓農場主獲得農產品終端銷售收入的 30%”藍海談道，“終極目標是讓生產端的收益達到整個農產品銷售收入的 50%。”

與資方攜手產業戰略布局

目前奧科美已獲得新希望、紅杉中國、高通中國 A 輪及 A+ 輪攻擊數千萬人民幣投資，藍海表示，資方是認可奧科美在產業信息化，特別是對產業進步的促進，以及企業的產品創新能力。“說出來可能會有點空，但說到奧科美的企業核心競爭力，應該還是’創新力’，從 2009 年一路走來，公司一直在不斷摸索創新，從產品創新到模式創新，我們一直在追求更好的服務能力。”談及未來的發展方向，藍海表示，大數據將是奧科美未來的重點方向。

《全國農業可持續發展規劃（2015-2030 年）》提到，到 2020 年，農業可持續發展取得初步成效，經濟、社會、生態效益明顯，農業科技進步貢獻率達到 60% 以上，到 2020 年國家現代農業示范區和糧食主產縣基本實現區域內農業資源循環利用，到 2030 年全國基本實現農業廢棄物趨零排放，為達到這一目的，農產業信息化與改造必不可少，農產業升級將成為中國農業發展主旋律，技術服務商進一步下沉也將成為大趨勢。