如今，在互聯網高速發展的同時，傳統行業的流通環節冗長繁復，效率較低，成本較高等問題逐步顯現出來。在國內經濟下行壓力逐步加大下，傳統行業也遭遇了同質化嚴重、產能過剩等問題，產品銷售額大大下降，如何通過渠道開拓更多的客戶，這是我們現在需要思考的問題。
傳統行業固步自封、拒絕改變，結局就是失去市場競爭力乃至被時代所淘汰。如今，互聯網+電子商務已得到了國家政府的大力支持和鼓勵，相關利好政策頻出，為電子商務的爆發式增長營造了良好的政策環境，也給傳統中小微企業‘上網觸電’借助電子商務平臺實現華麗轉身提供了政策的保障。而電商平臺也通過自身資源優勢，為傳統企業提供渠道、品牌、金融等多種服務，助力傳統企業轉型升級。
外貿企業觸網
近年來，外貿企業都在致力于轉型升級，有的開始機器換人，有的加強研發投入，但是外需的變化讓訂單也開始變得碎片化，一些客戶下單的頻率變少，訂單規模也在變小。這時，如何在營銷模式上轉型升級也成為了企業的一道必選題。
企業案例1：
“這幾年外貿難做，訂單開始碎片化。無論是新客戶還是老客戶，大單出現得越來越少，訂單普遍變小，很多都是零零碎碎的。”從事一家外貿企業的負責人表示，和前幾年相比，外貿企業對中小訂單已經習以為常，而網絡訂單往往都以中小訂單為主，客戶多是一些零售商。跨境電商的出現，減少了國際貿易的一些中間環節，讓這些零售商可以直接從工廠采購。“現在生意不好做，應該要多渠道拓展。”
企業案例2：
在莫斯科經營著一家手機3C配件商店的葉卡捷琳娜，以前她店里所有的貨物都是通過莫斯科一家大型的外貿公司渠道獲取。一個在國內售價僅為20元人民幣左右的手機保護殼能在她的店里賣到難以想象的100多元，但她的毛利潤也僅有20%左右。后來她通過中國一家跨境電商平臺大龍網在莫斯科建設的網貿館中，以一半的價格拿到了同樣的貨物，并且通過該平臺和中國的廠家建立起了聯系。
大龍網創始人、CEO馮劍峰表示，2015年大龍網平臺流水累計達到了306億元，同比增長32%；今年一季度，大龍網平臺出口流水相比去年同期又增長了30%。目前，大龍網已經在莫斯科、迪拜、巴林等20多個國家布局海外倉和海外跨境電商產業園，最近通過和科麥思達成戰略合作協議，大龍網的海外倉將在今年內全面覆蓋歐洲市場，他們的規劃是2017年之前在國內外完成100個跨境電商產業園的建設。
一家來自浙江的紙類出口商也通過跨境電商開辟了新的市場，這位出口商表示，現在國內外跨境電商平臺很多，去年該公司的產品通過電商平臺銷往土耳其、孟加拉等7個國家，銷售額達到187萬美元。第三方電商平臺則給傳統企業轉型提供了捷徑，不僅緩解了變革中帶來的發展陣痛，還拓展了企業自身業務的輻射范圍和服務領域，助推企業在轉型升級的風口實現彎道超車。
B2B站上風口
說起跨境電商，很多人想到的是熱門的保稅進口模式，但實際上，跨境電商分為出口和進口，從模式上還分為企業對企業(B2B)和企業對消費者(B2C)兩種模式。保稅進口模式僅僅是跨境電商B2C進口的其中一種模式，在總的交易額里占比并不大。
IDG資本創始合伙人熊曉鴿曾預測，B2B將誕生下一個BAT。根據2016年6月商務部發布的貿易數據顯示：2015年中國B2B市場處于上升通道，B2B電子商務交易規模達12.31萬億元，同比增速為33.7%；B2B投資數量同比增長約300%，獲投金額總數增長約7倍。
預計到2018年中國B2B交易額將超過20萬億元，并維持20%左右的平穩增速。而B2C市場規模增速在2014年達峰值后逐步進入成熟期，預計到2018年增速將下降至11.2%。進入2016年一季度，就有38個B2B項目獲融資，融資金額總計超40億元。
業內專家也紛紛表示，在未來，中國跨境電商的重點將從B2C轉向B2B，電子商務的B2B具有更大的發展潛力。特別是通過推動制造型企業上線，促進外貿綜合服務企業和現代物流企業轉型，從生產、銷售端共同發力，成為跨境貿易電子商務發展的主要策略。而近期系列跨境電商新政變革的重點，是從過去鼓勵所有類型的跨境電商，轉變為鼓勵跨境出口電商和對實體經濟促進作用較大的B2B模式跨境電商。
B2B行業未來三大關鍵詞
“互聯網+”行動計劃、大力發展電子商務加快培育經濟新動力、支持自由貿易試驗區創新發展和促進農村電商加快發展等政策相繼發布和實施，中國電子商務產業維持較快發展速度。隨著物聯網、云計算等新一代信息技術對電子商務的不斷滲透，電子商務的應用和服務形式更加豐富和多元化，大好形勢下B2B企業更應把好“發展命脈”，抓住以下三個關鍵詞至為重要。
互聯網不只是個工具，將互聯網落地與各地方特色產業相結合，基于該行業上下游產業鏈的B2B電子商務服務模式需要被重視。產業互聯網和供給側改革一起被視為我國經濟轉型升級的重要助推器。一直在尋找方向的B2B行業對此也寄予無窮希望，從消費互聯網向上游產業互聯網的進軍其實涉足的就是B2B行業，產業互聯網的推進某種程度上甚至可能對B2B進行全新的改造，一個新的B2B時代即將到來。
供應鏈
未來的電商一定是供應鏈電商的發展時代。網購電商是一個平臺模式，最后就聚集在少數幾個大平臺之上去發展，而未來，每一家實體企業，都會成為供應鏈電商應用的中心。
線上線下(O2O)
談B2B線上線下自然離不開產業帶。O2O模式越來越受到行業重視。產業帶建設往往被外界評論為圈地運動，但在業務層面上，一方面，地方政府和協會的參與將促進當地企業觸網，帶來平臺會員數量以及SKU數量的增長；另一方面幫助線下專業市場的線上化。
跨境電商提振外貿穩增長
近年來，享受了諸多行業政策紅利的跨境電商成為我國外貿市場的一匹黑馬，在穩定外貿增長、刺激消費回流等方面發揮了顯著作用。跨境電商行業面臨一系列政策調整，國務院近日下發的關于促進外貿回穩向好的若干意見里再次提到了要加大對外貿新業態的支持力度，開展并擴大跨境電子商務、市場采購貿易方式和外貿綜合服務企業試點，并進一步提到了支持企業建設一批出口產品“海外倉”和海外運營中心等措施。
目前中國內地共有13個跨境電商綜合試點城市，包括上海、杭州、寧波、鄭州、重慶、廣州、深圳、天津、福州、平潭等，從政府角度講，希望買全球還希望賣全球 。中國是制造業大國，需要大力促進出口，在出口規模效益還沒有顯現的情況下，跨境電商企業也應探討如何做好跨境出口。在我國外貿發展面臨較大壓力背景下，跨境電商有助于拓展新的外貿發展空間，并改變我國在國際產業鏈分工中處于較低水平的定位，從而實現外貿優進優出、升級發展。
“在經濟新常態下，傳統企業的變革顯得尤為重要，只有積極的‘上網觸電’尋求突破，實現自身業務和服務的創新，才能在主流的互聯網時代下立于不敗之地。”全國流通G20+聯席秘書長、中國物資儲運協會副秘書長律景昌表示，當下傳統企業都面臨著新的機遇和挑戰，如何洞察未來，抓住機遇，提高自己的綜合競爭力，是傳統企業急需思考和實踐的。
