醫藥電商是傳統醫藥產業與電商融合發展的新業態，是醫藥產業與“互聯網+”結合的積極嘗試。業內人士表示，隨著處方藥放開等政策的落地，特別是醫藥分開和電子病歷等的推進，醫藥電商將會真正爆發，傳統醫藥批發采購也將實現大變革。

醫藥電商加大對B2B市場探索力度

據中國產業信息網數據顯示，我國醫藥電商交易規模呈持續增溫態勢，其交易規模由2010年的1.5億元增至2014年68億元，年均增速達到174%，截止2015年底，交易規模達到近百億。目前，針對醫藥B2B市場，其采購主要集中在政府主導的B2B平臺和少數藥企手中，不少新形式的電商平臺開始積極探索B2B這片未完全開發的領域，誘人的市場前景讓眾多電商平臺企業加大了對B2B市場的探索力度。

在‘互聯網+’時代，醫藥B2B就像一座尚未開采的金礦。在醫藥市場上，傳統的批發弊端很多，國內大小醫藥批發公司有近2萬家，批發環節錯綜復雜，層層加價和利益分配，藥品價格虛高。所以，降低藥品價格的關鍵在于減少批發流轉環節，而通過醫藥電商B2B平臺，就可實現從廠商直接到終端藥店，或者醫院，縮減中間層層流通環節。醫藥電商渠道貨比三家的采購模式，順應年輕一輩采購商不喜歡砍價，直接比價下單的采購習慣，省去了跟幾十家供貨商去磨嘴皮子。同時，通過網絡直接下采購訂單更加便捷。

第三方交易模式或將成為醫藥B2B模式主流

有關報告顯示，2015年上半年B2B占銷售額比重為90%，是整個醫藥電商中的銷售主體，整體來看，互聯網帶來的不只是一個工具或者手段，而是一種新型的經營理念和思維模式。

不過，真正的傳統醫藥企業“互聯網＋”，并非如此簡單。從深層次來講，“互聯網+傳統醫藥”里面涉及到技術研發、數據分析、網絡、平臺，更主要的是融合了新的互聯網思維的運營模式，涉及到了基于互聯網的金融服務、物流倉儲服務、線上營銷服務。這些都不是一個單一的生產制造型企業所能全部完成的。而第三方醫藥聯網采購平臺，可以提供更為靈活的運作方式，服務終端藥店進行集中議價采購，幫助傳統醫藥批發企業解決面臨的倉儲、物流、營銷、資金周轉等難題，使得在線交易變得更順暢。而藥聚多作為醫藥電商中的一員，這方面做得效果尤為突出。

就目前而言，醫藥電商B2B平臺主要有兩種，一種是企業類醫藥B2B平臺，主要是指醫藥生產企業主導開發的電子商務類平臺，平臺主要參與者是藥品生產企業和藥品經營企業。另一種是第三方的醫藥B2B平臺。業界有關人士表示“以后第三方醫藥B2B發展之路一定會越走越寬，也將擁有更大的市場空間。而且第三方醫藥B2B電商平臺的上游廠商相對來說比較多，產品也比較豐富，服務性也將更專業、更科學。